Como vender perfumes importados? 12 estratégias para começar

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imagem de de ingredientes para fazer e vender perfumes importados
Pontos principais do artigo:
  • Para vender perfumes importados, siga estes passos: escolha bons fornecedores, defina um canal de venda eficaz (como uma loja virtual), faça uma análise da concorrência para criar seus diferencias e escolha que tipos de perfumes vender de acordo com seu público-alvo;
  • Você também terá que divulgar seu negócio e lançar promoções para atrair clientes;
  • Quer começar a vender produtos importados? Crie sua loja virtual grátis na Nuvemshop e comece a atrair clientes de todo o Brasil com praticidade e segurança.

Você sabia que produtos de saúde e beleza estão entre as três categorias com maior volume de vendas online? Atraindo um público cada vez maior e oferecendo ótimas oportunidades de sucesso e crescimento, entrar para o segmento pode ser uma ótima opção para empreender. Nesse sentido, você sabe como vender perfumes importados?

Assim como todo negócio, começar algo do zero exige um planejamento estratégico. E é justamente nesse ponto em que você deve ter uma atenção especial. É preciso conhecer os seus produtos, definir o público-alvo e saber como diferenciar a sua empresa da concorrência.

Afinal, de acordo com um a pesquisa promovida pela Circana e divulgada pelo Negócios de Beleza, , o mercado de fragrâncias árabes no Brasil movimentou mais de R$ 20 milhões em 2024 — um salto impressionante de 380% em relação ao ano anterior. Mesmo representando menos de 1% do universo de fragrâncias internacionais no país, o segmento já se destaca como uma tendência em ascensão, impulsionada por sua alta performance olfativa, apelo visual e presença cada vez mais forte nas redes sociais.

Por isso é importante conhecer os seus produtos e o público-alvo para criar um diferencial competitivo para o seu negócio. Então, se você quer saber como vender perfumes importados e ser destaque no nicho de atuação, siga com a leitura deste conteúdo! Vamos lá?

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Como vender perfumes importados?

Confira o passo a passo de como vender perfumes importados:

1. Defina um canal de venda

Antes de sair divulgando o seu negócio entre amigos e familiares, é preciso definir o seu canal de venda, ou seja, por onde você vai vender os perfumes importados e entregar as mercadorias para o cliente final. No caso desse segmento, é possível fazer todo o processo por uma loja online de cosméticos.

Com esse modelo de vendas, você consegue personalizar a sua empresa online com as cores da sua marca, automatizar o controle de estoque, integrar o seu negócio com outros canais de venda, como marketplaces ou redes sociais, fazer a integração com meios de pagamento, entre outros. Tudo isso a partir de uma plataforma de e-commerce, como a Nuvemshop.

💡Saiba mais: Como montar uma loja de cosméticos?

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2. Analise a concorrência

Lembra-se que no começo deste texto comentamos sobre a importância de ter um diferencial competitivo? Pois bem, fazer a análise da concorrência é o primeiro passo para definir o que você pode oferecer de inovador.

Para isso, estude o seu nicho de atuação. Levante os principais negócios que vendem perfumes importados e veja quais são os preços estabelecidos, como se comunicam com os clientes, quais tipos de promoção costumam fazer, como fazem as divulgações dos produtos etc.

A partir daí, encontre oportunidades para diferenciar a sua empresa. Essa é uma boa opção para atrair clientes para o seu negócio de perfumes importados.

Antes de continuar, descubra o que os maiores nomes do mercado estão discutindo, planejando e apostando para crescer. Faça parte da nossa newsletter:

3. Escolha que tipos de perfumes vender na loja

Para ter sucesso com a venda de perfumes importados, é preciso conhecer o seu público-alvo. É só a partir desse estudo que você vai conseguir ser assertivo e definir quais fragrâncias e marcas vender em sua loja.

Por isso, entenda quais são as preferências do seu cliente. Veja o que ele costuma comprar de itens nesse segmento: perfumes doces, cítricos, amadeirados? Feito isso, veja quais as marcas são as favoritas e foque apenas nesse tipo de venda.

Mas, antes de comprar produtos para revenda pela internet, atenção: a partir do dia 1º de agosto de 2024, todas as compras internacionais estão sujeitas à taxação — inclusive as de valor inferior à US$ 50 (com exceção de medicamentos vendidos para pessoas físicas).

Antes, compras até esse valor estavam sujeitas apenas ao pagamento do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS). No entanto, a nova regra adiciona um imposto federal de 20% sobre todas as compras internacionais até US$ 50.

Para compras acima de US$ 50, ainda haverá a cobrança de 60% sobre o valor excedente. Ou seja, primeiro será cobrado o imposto de 20% sobre a parcela inicial de US$ 50, depois mais 60% sobre o valor restante.

4. Selecione fornecedores de confiança

Antes de saber como vender perfumes importados, é importante saber onde comprá-los. Afinal, você precisa de parceiros comerciais de confiança, que entreguem produtos de qualidade no prazo acordado e tenham uma boa margem de negociação.

Em termos de fornecedores de perfumes importados, existem duas opções:

Fornecedores estrangeiros

É possível comprar perfumes importantes diretamente de um fornecedor. Mas, antes de tomar qualquer decisão, faça uma pesquisa de mercado.

Nesse processo, é importante avaliar um monte de fatores, como preço, qualidade, reputação, tempo de entrega, entre outros.

💡Saiba mais: Como escolher fornecedores de produtos para revenda?

Distribuidoras e fornecedoras de perfumes

A segunda forma é comprar perfumes importados diretamente de distribuidoras. A seguir, veja os melhores fornecedores do segmento :

Quer facilitar este trabalho? Use esta ferramenta gratuita e encontre fornecedores de perfume confiáveis para começar o seu negócio:

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5. Precifique corretamente

Os perfumes importados são produtos que proporcionam uma boa margem de lucro na revenda. Com uma boa estratégia de precificação, você pode ganhar acima de 100% sobre cada item.

Por isso, na hora de definir os preços, considere três fatores principais:

  • Calcule os custos do seu negócio, para garantir que o faturamento seja suficiente para cobrir todas as despesas;
  • Faça uma pesquisa de mercado e defina preços coerentes, de acordo com os valores praticados pela concorrência;
  • Analise o poder de compra do seu público e procure adicionar valor agregado aos seus produtos, de modo que os consumidores estejam dispostos a pagar por itens de qualidade com um excelente serviço.

💡Saiba mais: Passo a passo para precificar um produto de forma correta

Caso precise, também pode usar uma planilha de precificação gratuita para facilitar esse trabalho:

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6. Invista em boas fotos e descrições

Os perfumes importados são produtos que despertam o desejo dos consumidores. Mas, para torná-los atrativos, você precisa tirar fotos de qualidade e fazer uma descrição de produto criativa.

Nas imagens, utilize somente fotografias em alta definição que tenham o produto como foco principal. Sobre as descrições, a dica é produzir textos diferenciados, para além do que o fabricante oferece.

💡Saiba mais: Como tirar fotos para e-commerce: 8 dicas para ter sucesso

Quer ajuda com as descrições?

Transforme textos simples em descrição de produtos profissionais que destacam os principais atributos das suas mercadorias, atraindo mais clientes e impulsionando suas conversões:

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7. Divulgue a sua loja de perfumes importados

Outro ponto importante depois de criar uma loja de perfumes importados é saber como divulgá-la. Nesse sentido, conhecer estratégias de marketing digital para que o público seja atraído para o seu negócio é fundamental.

Para isso, existem táticas orgânicas, isto é, não pagas, como a otimização do seu site para SEO e as publicações nas redes sociais, e pagas, como anúncios no Google e nas mídias sociais.

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8. Crie promoções e descontos

Saber como fazer promoção é uma excelente forma de conseguir clientes. Afinal, quem não se encanta com um cupom de desconto ou frete grátis, não é mesmo?

Por isso, ao trabalhar com perfumes importados, criar ofertas com frequência pode ajudar a aumentar as vendas do seu negócio. Além disso, essa é uma excelente maneira para fidelizar clientes.

Contudo, tome cuidado na hora de criar as promoções. Lembre-se de que a oferta precisa ser atrativa para o seu cliente e lucrativa para o seu negócio ao mesmo tempo. Para isso, use esta ferramenta gratuita:

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9. Capriche nas embalagens

Outro cuidado que você precisa ter na hora de vender perfumes importados é com a embalagem. Em primeiro lugar, certifique-se que o pacote utilizado proteja bem o produto. Utilize, por exemplo, caixas e plástico bolha para o envio.

Outro ponto importante que pode ser conquistado com uma boa embalagem é gerar lembrança e reconhecimento de marca. Para isso, utilize a sua paleta de cores e os elementos que fazem parte da sua identidade visual.

Você ainda pode carimbar a embalagem com o logotipo da sua loja ou colocar algum detalhe mais discreto — tome cuidado para não cobrir as informações de endereço, destinatário da entrega e remetente.

10. Gerencie o seu estoque

Existem duas formas de gerenciar o estoque de perfumes importados: criando um estoque físico de produtos ou por dropshipping.

Se você decidiu pela primeira opção, isto é, por um estoque físico, você pode compreender com mais clareza o que deve ser comprado e o que pode ser retirado dos próximos pedidos ao fornecedor. Dessa forma, previnem-se faltas e prejuízos. Para te ajudar nessa organização, temos um material gratuito:

📈Confira planilha grátis: Planilha de controle de estoque: ferramenta de gestão

Já o dropshipping é um modelo de logística, com processamento e envio de produtos por conta do fornecedor.

Em outras palavras, ele funciona da seguinte forma: o varejista faz a venda por meio de uma loja virtual e o parceiro logístico fica responsável pela embalagem, envio e pós-venda — e, em alguns casos, também pela troca e devolução da mercadoria.

💡Saiba mais: Vale a pena ter um e-commerce de dropshipping?

11. Ofereça um bom atendimento ao cliente

Atender seus clientes com excelência será essencial para o sucesso da sua loja virtual de perfumes importados. Ofereça diversos canais de comunicação, como e-mail, telefone, WhatsApp e chat online.

Além disso, procure oferecer um atendimento humanizado e seja ágil ao responder dúvidas e reclamações.

💡Saiba mais: 18 dicas para um bom atendimento ao cliente no seu negócio

12. Trabalhe seu pós-venda

Por fim, a dica final é investir em um pós-venda de qualidade para garantir a fidelização dos seus clientes. Para isso, você deve:

  • Ter uma política de troca e devolução eficiente;
  • Manter uma comunicação frequente com seus novos clientes para incentivar o aumento da taxa de recompra;
  • Ter promoções exclusivas para seus clientes fiéis, de modo que eles se sintam valorizados.

Vale a pena vender perfumes importados?

Não restam dúvidas de que saber como vender perfumes importados vale a pena. Segundo pesquisa realizada pela Beauty Plan, com mais de 16 mil pessoas de várias regiões do Brasil, tanto homens quanto mulheres consideram o produto como item de beleza indispensável, mesmo em momentos de economia.

Para o público feminino, os produtos essenciais são:

  • Shampoo e condicionador (81%); Produtos para cuidados dos fios (61%);
  • Sabonete (59%);
  • Filtro solar facial (52%);
  • Cosméticos para limpeza facial (56%);
  • Perfume (51%).

Já o masculino considera os seguintes itens:

  • Shampoo e condicionador (81%);
  • Perfume (63%);
  • Produtos para limpeza do corpo (59%).

É claro que o sucesso do negócio vai depender do seu empenho para alcançar resultados positivos. Mas, como vimos, os dados do mercado no Brasil e no mundo são promissores.

Por isso, se você já tem certeza que esse é o mercado certo para você, veja um material gratuito para começar a empreender na internet e criar um negócio de perfumes importados:

E aí, pronto para vender perfumes importados?

Ao longo deste artigo, vimos o passo a passo de como vender produtos importados. Lembre-se de entender as preferências de compra de seus clientes antes de fazer o lançamento do negócio.

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Perguntas frequentes

Não restam dúvidas de que saber como vender perfumes importados vale a pena. Segundo pesquisa realizada pela Beauty Plan 2022, com mais de 16 mil pessoas de várias regiões do Brasil, tanto homens quanto mulheres consideram o produto como item de beleza indispensável em 2022, mesmo em momentos de economia.

Fornecedores estrangeiros e distribuidoras e fornecedoras de perfumes.

Para vender perfumes importados: defina um canal de venda, analise a concorrência, escolha que tipos de perfumes vender na loja, divulgue a sua loja de perfumes importados, crie promoções, capriche nas embalagens e gerencie o seu estoque.

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