12 estratégias eficientes para vender perfumes importados
Para vender perfumes importados, siga estes passos: escolha bons fornecedores, defina um canal de venda eficaz (como uma loja virtual), faça uma análise da concorrência para criar seus diferencias e escolha que tipos de perfumes vender de acordo com seu público-alvo. Você também terá que divulgar seu negócio e lançar promoções para atrair clientes.
Você sabia que produtos de saúde e beleza estão entre as três categorias com maior volume de vendas online? Atraindo um público cada vez maior e oferecendo ótimas oportunidades de sucesso e crescimento, entrar para o segmento pode ser uma ótima opção para empreender. Nesse sentido, você sabe como vender perfumes importados?
Assim como todo negócio, começar algo do zero exige um planejamento estratégico. E é justamente nesse ponto em que você deve ter uma atenção especial. É preciso conhecer os seus produtos, definir o público-alvo e saber como diferenciar a sua empresa da concorrência.
Afinal, de acordo com uma pesquisa promovida pela Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), o Brasil é o quarto maior mercado consumidor de cosméticos do mundo e faturou US$ 22,9 bilhões em 2021. Por isso é importante conhecer os seus produtos e o público-alvo para criar um diferencial competitivo para o seu negócio.
Então, se você quer saber como vender perfumes importados e ser destaque no nicho de atuação, siga com a leitura deste conteúdo! Vamos lá?
Como vender perfumes importados?
Confira o passo a passo de como vender perfumes importados:
1. Defina um canal de venda
Antes de sair divulgando o seu negócio entre amigos e familiares, é preciso definir o seu canal de venda, ou seja, por onde você vai vender os perfumes importados e entregar as mercadorias para o cliente final. No caso desse segmento, é possível fazer todo o processo por uma loja online de cosméticos.
Com esse modelo de vendas, você consegue personalizar a sua empresa online com as cores da sua marca, automatizar o controle de estoque, integrar o seu negócio com outros canais de venda, como marketplaces ou redes sociais, fazer a integração com meios de pagamento, entre outros. Tudo isso a partir de uma plataforma de e-commerce, como a Nuvemshop.
💡Saiba mais: Como montar uma loja de cosméticos?
2. Analise a concorrência
Lembra-se que no começo deste texto comentamos sobre a importância de ter um diferencial competitivo? Pois bem, fazer a análise da concorrência é o primeiro passo para definir o que você pode oferecer de inovador.
Para isso, estude o seu nicho de atuação. Levante os principais negócios que vendem perfumes importados e veja quais são os preços estabelecidos, como se comunicam com os clientes, quais tipos de promoção costumam fazer, como fazem as divulgações dos produtos etc.
A partir daí, encontre oportunidades para diferenciar a sua empresa. Essa é uma boa opção para atrair clientes para o seu negócio de perfumes importados.
3. Escolha que tipos de perfumes vender na loja
Para ter sucesso com a venda de perfumes importados, é preciso conhecer o seu público-alvo. É só a partir desse estudo que você vai conseguir ser assertivo e definir quais fragrâncias e marcas vender em sua loja.
Por isso, entenda quais são as preferências do seu cliente. Veja o que ele costuma comprar de itens nesse segmento: perfumes doces, cítricos, amadeirados? Feito isso, veja quais as marcas são as favoritas e foque apenas nesse tipo de venda.
Mas, antes de importar os perfumes, fique atento às novas regras de importação. Se você vende pela internet, a partir do dia 1º de agosto de 2023, compras internacionais de até US$ 50 feitas serão isentas de taxação.
Acima deste valor, haverá uma cobrança do imposto de importação, que é de 60%. Tal medida se aplica a compras transportadas tanto pelos Correios quanto por empresas privadas.
Para ter direito à isenção, porém, as empresas de e-commerce precisarão aderir ao programa Remessa Conforme do Governo Federal e recolher o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), com alíquota de 17%.
Antes, todas as compras de importados eram taxadas independentemente do valor. A única exceção era a isenção de até US$ 50 para remessas internacionais entre pessoas físicas — o que não incluía pessoas jurídicas.
4. Selecione fornecedores de confiança
Antes de saber como vender perfumes importados, é importante saber onde comprá-los. Afinal, você precisa de parceiros comerciais de confiança, que entreguem produtos de qualidade no prazo acordado e tenham uma boa margem de negociação.
Em termos de fornecedores de perfumes importados, existem duas opções:
Fornecedores estrangeiros
É possível comprar perfumes importantes diretamente de um fornecedor. Mas, antes de tomar qualquer decisão, faça uma pesquisa de mercado.
Nesse processo, é importante avaliar um monte de fatores, como preço, qualidade, reputação, tempo de entrega, entre outros.
💡Saiba mais: Como escolher fornecedores de produtos para revenda?
Distribuidoras e fornecedoras de perfumes
A segunda forma é comprar perfumes importados diretamente de distribuidoras. A seguir, veja os melhores fornecedores do segmento :
5. Precifique corretamente
Os perfumes importados são produtos que proporcionam uma boa margem de lucro na revenda. Com uma boa estratégia de precificação, você pode ganhar acima de 100% sobre cada item.
Por isso, na hora de definir os preços, considere três fatores principais:
- Calcule os custos do seu negócio, para garantir que o faturamento seja suficiente para cobrir todas as despesas;
- Faça uma pesquisa de mercado e defina preços coerentes, de acordo com os valores praticados pela concorrência;
- Analise o poder de compra do seu público e procure adicionar valor agregado aos seus produtos, de modo que os consumidores estejam dispostos a pagar por itens de qualidade com um excelente serviço.
💡Saiba mais: Passo a passo para precificar um produto de forma correta
6. Invista em boas fotos e descrições
Os perfumes importados são produtos que despertam o desejo dos consumidores. Mas, para torná-los atrativos, você precisa tirar fotos de qualidade e fazer uma descrição de produto criativa.
Nas imagens, utilize somente fotografias em alta definição que tenham o produto como foco principal. Sobre as descrições, a dica é produzir textos diferenciados, para além do que o fabricante oferece.
💡Saiba mais: Como tirar fotos para e-commerce: 8 dicas para ter sucesso
7. Divulgue a sua loja de perfumes importados
Outro ponto importante depois de criar uma loja de perfumes importados é saber como divulgá-la. Nesse sentido, conhecer estratégias de marketing digital para que o público seja atraído para o seu negócio é fundamental.
Para isso, existem táticas orgânicas, isto é, não pagas, como a otimização do seu site para SEO e as publicações nas redes sociais, e pagas, como anúncios no Google e nas mídias sociais.
💡 Saiba mais: Como vender pelas redes sociais?
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8. Crie promoções e descontos
Saber como fazer promoção é uma excelente forma de conseguir clientes. Afinal, quem não se encanta com um cupom de desconto ou frete grátis, não é mesmo?
Por isso, ao trabalhar com perfumes importados, criar ofertas com frequência pode ajudar a aumentar as vendas do seu negócio. Além disso, essa é uma excelente maneira para fidelizar clientes.
💡 Saiba mais: 20 dicas para aumentar as vendas do seu negócio
Contudo, tome cuidado na hora de criar as promoções. Lembre-se de que a oferta precisa ser atrativa para o seu cliente e lucrativa para o seu negócio ao mesmo tempo.
9. Capriche nas embalagens
Outro cuidado que você precisa ter na hora de vender perfumes importados é com a embalagem. Em primeiro lugar, certifique-se que o pacote utilizado proteja bem o produto. Utilize, por exemplo, caixas e plástico bolha para o envio.
Outro ponto importante que pode ser conquistado com uma boa embalagem é gerar lembrança e reconhecimento de marca. Para isso, utilize a sua paleta de cores e os elementos que fazem parte da sua identidade visual.
Você ainda pode carimbar a embalagem com o logotipo da sua loja ou colocar algum detalhe mais discreto — tome cuidado para não cobrir as informações de endereço, destinatário da entrega e remetente.
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10. Gerencie o seu estoque
Existem duas formas de gerenciar o estoque de perfumes importados: criando um estoque físico de produtos ou por dropshipping.
Se você decidiu pela primeira opção, isto é, por um estoque físico, você pode compreender com mais clareza o que deve ser comprado e o que pode ser retirado dos próximos pedidos ao fornecedor. Dessa forma, previnem-se faltas e prejuízos. Para te ajudar nessa organização, temos um material gratuito:
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Já o dropshipping é um modelo de logística, com processamento e envio de produtos por conta do fornecedor.
Em outras palavras, ele funciona da seguinte forma: o varejista faz a venda por meio de uma loja virtual e o parceiro logístico fica responsável pela embalagem, envio e pós-venda — e, em alguns casos, também pela troca e devolução da mercadoria.
💡Saiba mais: Vale a pena ter um e-commerce de dropshipping?
11. Ofereça um bom atendimento ao cliente
Atender seus clientes com excelência será essencial para o sucesso da sua loja virtual de perfumes importados. Ofereça diversos canais de comunicação, como e-mail, telefone, WhatsApp e chat online.
Além disso, procure oferecer um atendimento humanizado e seja ágil ao responder dúvidas e reclamações.
💡Saiba mais: 18 dicas para um bom atendimento ao cliente no seu negócio
12. Trabalhe seu pós-venda
Por fim, a dica final é investir em um pós-venda de qualidade para garantir a fidelização dos seus clientes. Para isso, você deve:
- Ter uma política de troca e devolução eficiente;
- Manter uma comunicação frequente com seus novos clientes para incentivar o aumento da taxa de recompra;
- Ter promoções exclusivas para seus clientes fiéis, de modo que eles se sintam valorizados.
Vale a pena vender perfumes importados?
Não restam dúvidas de que saber como vender perfumes importados vale a pena. Segundo pesquisa realizada pela Beauty Plan 2022, com mais de 16 mil pessoas de várias regiões do Brasil, tanto homens quanto mulheres consideram o produto como item de beleza indispensável em 2022, mesmo em momentos de economia.
Para o público feminino, os produtos essenciais são:
- Shampoo e condicionador (81%); Produtos para cuidados dos fios (61%);
- Sabonete (59%);
- Filtro solar facial (52%);
- Cosméticos para limpeza facial (56%);
- Perfume (51%).
Já o masculino considera os seguintes itens:
- Shampoo e condicionador (81%);
- Perfume (63%);
- Produtos para limpeza do corpo (59%).
É claro que o sucesso do negócio vai depender do seu empenho para alcançar resultados positivos. Mas, como vimos, os dados do mercado no Brasil e no mundo são promissores.
Por isso, se você já tem certeza que esse é o mercado certo para você, veja um material gratuito para começar a empreender na internet e criar um negócio de perfumes importados:
E aí, pronto para vender perfumes importados?
Ao longo deste artigo, vimos o passo a passo de como vender produtos importados. Lembre-se de entender as preferências de compra de seus clientes antes de fazer o lançamento do negócio.
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