O que é B2W marketplace, quais as vantagens e desvantagens e como vender?
- BW2 Marketplace é a plataforma que permite se cadastrar para vender no marketplace das Lojas Americanas;
- A plataforma é totalmente gratuita, oferece recebimento das vendas à vista e tem uma opção exclusiva para atacado com o Americanas Empresas;
- Na plataforma é possível vender uma variedade de produtos. Geralmente, os tipos de mercadorias aceitas incluem eletrônicos, eletrodomésticos, moda, acessórios, livros, brinquedos, produtos de beleza, entre outros.
Com o aumento das vendas online, a visibilidade dos marketplaces está crescendo cada vez mais. E, entre as empresas de renome que oferecem esse modelo de negócio, podemos destacar o grupo Americanas Marketplace — antes chamado de B2W Marketplace.
A Americanas é um dos grandes nomes do comércio eletrônico. Em 2023, por exemplo, mesmo entre os escândalos na imprensa, a empresa fechou o ano com um faturamento de mais de R$ 14,9 bilhões, segundo relatório divulgado.
É por esse motivo que muitas pessoas procuram por espaço e oportunidades para vender no B2W Marketplace. E, se você também está nessa lista, continue a leitura! Neste artigo, vamos entender como funciona o marketplace da Americanas e como vender na plataforma. Confira!
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O que é a Americanas?
Americanas é um marketplace que faz parte do grupo Americanas Marketplace desde 2021, antes disso, o conglomerado chamava-se B2W marketplace. Ele é considerado um dos maiores grupos varejistas do Brasil e foi fundado em 1929 pelo austríaco Max Landesmann como uma loja de departamentos. Entretanto, há alguns anos, começou a operação online como um marketplace.
A plataforma funciona como um mediador entre vendedores e compradores. Devido ao alto reconhecimento da marca, é muito procurada por lojistas de vários segmentos. É possível anunciar diversos produtos, como eletrodomésticos, livros, decoração, brinquedos, eletrônicos e mais.
O que é Americanas Marketplace? (Antigo B2W Marketplace)
Americanas Marketplace, ou antigo B2W Marketplace, é uma plataforma de vendas que reúne três sites principais: Americanas, Submarino e Shoptime. Com a ferramenta, é possível comercializar produtos online para qualquer região do Brasil.
O marketplace faz parte do grupo Americanas S.A e foi fundado em 2006. Hoje, a empresa atua com diversas frentes de atuação, incluindo lojas físicas, plataformas de vendas online, soluções logísticas e financeiras e um programa de anúncios patrocinados.
Tipos de produtos aceitos
No Americanas Marketplace é possível vender uma variedade de produtos. Geralmente, os tipos de mercadorias aceitas incluem eletrônicos, eletrodomésticos, moda, acessórios, livros, brinquedos, produtos de beleza, entre outros.
A plataforma costuma ter políticas específicas para garantir a qualidade e conformidade dos produtos vendidos, então é bom verificar as diretrizes atuais no portal do vendedor.
Mas, de forma resumida é possível vender nas Americanas produtos, como:
Eletrônicos
- Celulares, smartphones, tablets
- TVs, caixas de som, fones de ouvido
- Notebooks, acessórios de informática
Eletrodomésticos e eletroportáteis
- Geladeiras, fogões, micro-ondas
- Batedeiras, liquidificadores, air fryers
Moda e acessórios
- Roupas femininas, masculinas, infantis
- Calçados, bolsas, bijuterias e joias
Beleza e saúde
- Maquiagem, cosméticos, cuidados com o cabelo
- Itens de higiene pessoal, suplementos e perfumaria
Casa e decoração
- Móveis, artigos de cama, mesa e banho
- Utensílios domésticos e itens de organização
Brinquedos e artigos infantis
- Brinquedos educativos, pelúcias, jogos
- Carrinhos de bebê, cadeirinhas, fraldas
Livros, papelaria e escritório
- Livros físicos, agendas, material escolar
- Artigos para escritório e organização pessoal
Esporte e lazer
- Equipamentos de academia, bicicletas, mochilas
- Itens para camping, futebol, natação etc.
Autopeças e acessórios automotivos
Pneus, baterias, acessórios de som, faróis
Alimentos e bebidas (restrito)
Permitido, mas sujeito a regras específicas de validade, armazenamento e origem.
Vale a pena vender na Americanas Marketplace?
Se chegou até aqui, deve estar se perguntando se vale a pena vender na Americanas, certo? Para te ajudar nessa decisão, trouxemos as vantagens e desvantagens de vender neste marketplace:
Vantagens de vender na Americanas
Primeiro, vamos listar os principais benefícios de realizar vendas na Americanas Marketplace. Conheça as principais para decidir se essa é uma boa estratégia para sua empresa:
Alto tráfego
A primeira vantagem de vender na Americanas, com certeza, é o alto número de pessoas que acessam o site. Por mais que tenha sofrido quedas nos últimos anos por conta da recuperação judicial, de acordo com o Similarweb, ainda são quase 14 milhões de acessos mensais. Todos esses acessos geram tráfego, evidenciando que há um alto volume de clientes ativos, ou seja, há grande chance de chegarem aos seus produtos.
Com a popularização dos marketplaces, vender por esses canais se tornou uma estratégia adotada por muitas empresas que buscam expandir suas vendas. Claudio Dias, CEO da Magis5, resume a importância dessa abordagem:
"Os marketplaces representam mais de 75% das vendas online. É muito mais fácil começar vendendo em um marketplace, criar uma estratégia e depois usar todo esse poder para levar a audiência para outros canais, como o seu site."
Forma de entrega
O marketplace conta com o Americanas Entrega Padrão e Americanas Entrega Full, soluções logísticas para produtos comprados na plataforma que facilita o envio dos produtos. Com o serviço, os lojistas podem optar por entregar os pacotes em agências dos Correios, da Americanas ou solicitar a coleta diretamente na loja.
Para que os produtos possam ser enviados com a Americanas Entrega, os pacotes precisam cumprir alguns requisitos:
- Custar até R$ 10 mil;
- Dimensões: até 90 cm na largura (L), altura (A) ou comprimento (C);
- Soma de L + A + C não pode ultrapassar 200 cm;
- Peso máximo deve ser 30 kg.
- Variedade de formas de pagamento
- A Americanas oferece diversas opções de pagamento, o que garante flexibilidade na hora da compra e aumenta as chances de conversão. As principais são:
- Cartão de crédito;
- Boleto bancário;
- Pix;
- Vale-presente Americanas;
- Cashback Ame Digital;
- Ame Flash via QR Code.
Desvantagens de vender na Americanas
Apesar de tantas vantagens, não podemos deixar de citar os pontos negativos de vender na Americanas:
Incertezas quanto ao futuro da empresa
Em primeiro lugar, é importante destacar o momento da Americanas como empresa. A atual situação é de recuperação judicial, seu recente desempenho financeiro é negativo e há incerteza em relação ao seu futuro, cuja previsão de término da recuperação é para o ano de 2026.
Nesse cenário, iniciar vendas no marketplace da empresa nesse momento apresenta desvantagens significativas para novos vendedores.
Os riscos de potenciais atrasos em pagamentos, instabilidade da plataforma, redução no tráfego de consumidores e danos à reputação são fatores importantes a serem considerados.
Dada a disponibilidade de marketplaces e plataformas de e-commerce mais estáveis e confiáveis no mercado brasileiro, como a Nuvemshop, novos vendedores devem calcular os riscos e benefícios antes de optar pelo marketplace da Americanas. É importante considerar alternativas e canais complementares que ofereçam maior segurança e potencial de crescimento a longo prazo.
Necessidade de CNPJ
Como falamos anteriormente, para vender na Americanas é necessário ter CNPJ. O que pode ser um fator impeditivo para quem está começando um negócio e ainda não possui esse registro.
Em outros canais de vendas, como uma loja virtual própria na Nuvemshop, é possível abrir seu negócio sem a necessidade de CNPJ.
💡Saiba mais: Como abrir uma empresa em 13 passos
Alta concorrência
Como vimos, qualquer empresa que cumpra os requisitos pode anunciar seus produtos na Americanas. Sendo assim, existe uma alta competitividade, ou seja, várias lojas oferecem os mesmos produtos.
Então, é necessário fazer uma análise da concorrência e verificar se realmente vale a pena competir com as demais lojas.
No guia gratuito você encontra dicas completas e um passo a passo de como vender em marketplaces e ter sucesso:
Guia para vender em marketplace
Sem identidade visual da marca
Ao vender pela Americanas, não é possível criar uma página apenas para a sua loja com a identidade visual da marca. Dessa forma, os produtos são comprados com o nome Americanas e dificilmente um cliente vai procurar a sua loja para realizar uma nova compra.
Claudio Dias também aproveita a palestra para explicar sobre a diferença entre a construção da marca no marketplace e no e-commerce próprio:
"O cliente que compra de você no marketplace não vai voltar para comprar de você de novo, diferente do de um de um site próprio, que vai comprar e voltar para comprar de novo. Então, esse acho que é o grande erro: não entender que o cliente do marketplace não é cliente de vocês."
Quem pode vender na B2W Marketplace?
Resumidamente, qualquer pessoa com um CNPJ ativo pode vender na Americanas usando o B2W Marketplace. Isso inclui diferentes tipos de empresa, portes e segmentos podem anunciar na plataforma, incluindo lojas virtuais, físicas, Microempreendedor Individual (MEI) e Micro Empresa (ME).
No entanto, existem alguns requisitos para vender pelo marketplace. Confira-os a seguir:
Ter um CNPJ ativo, sem restrições e com CNAE de varejista;
Estar inscrito no Sintegra (Sistema Integrado de Informações sobre Operações Interestaduais com Mercadorias e Serviços), exceto se você for MEI;
Ter conta corrente associada ao CNPJ;
Emitir nota fiscal eletrônica ou avulsa pelas vendas realizadas.
💡Saiba mais: Como começar um negócio online?
Como começar a vender no marketplace das Lojas Americanas?
Para começar a anunciar os produtos no Americanas Marketplace, siga o passo a passo a seguir:
- Acesse o site do Americanas Marketplace e clique em Quero vender;
- Informe os dados principais da sua loja, como CNPJ, e-mail e o código de cadastro, caso já tenha;
- Preencha os dados do responsável pela empresa, como inscrição estadual, nome, cargo, CPF, site e telefone;
- Confirme o cadastro informando o código de verificação enviado para o e-mail informado;
- Aguarde a aprovação da sua conta.
💡 Saiba mais: O que é ANYMARKET e como usar o app para integrar lojas e marketplaces?
Pronto para vender? Veja o passo a passo para criar sua conta e começar a vender na Americanas.
Pronto para começar a vender pela Americanas Marketplace?
Esperamos que o conteúdo tenha ajudado você a entender como vender no B2W Marketplace. No entanto, lembre-se de considerar as vantagens de também contar com uma loja própria nesse processo para expandir ainda mais a sua marca — e as suas vendas.
Está pronto para dar o próximo passo? Então, crie sua loja virtual grátis na Nuvemshop e faça a integração com o Americanas Marketplace. Assuma o controle do seu negócio sem abrir mão das vantagens de estar em uma das maiores plataformas do país!💙
