Como criar uma campanha para o Dia dos Pais?

Você já pensou nas estratégias para a campanha de Dia dos Pais do seu negócio? Essa é uma das datas mais importantes para o varejo e, em 2025, movimentou R$ 7,56 bilhões no e-commerce, um crescimento de 12,5% em relação ao ano anterior, segundo levantamento divulgado pela CNN.

No período, foram vendidos mais de 54 milhões de produtos, com destaque para eletrodomésticos, telefonia e saúde. Esses números mostram como o Dia dos Pais é uma oportunidade de ouro para atrair clientes, aumentar as vendas e fortalecer a relação da sua marca com os consumidores.

Pensando nisso, preparamos este artigo para você aprender como criar uma campanha de Dia dos Pais que realmente gera resultados. Então, vamos lá? 😉

Como foi o Dia dos Pais em 2025?

O Dia dos Pais de 2025 confirmou a força do e-commerce no Brasil. Entre os dias 5 e 11 de agosto, o varejo online faturou R$ 7,56 bilhões, o que representa uma alta de 12,5% em relação a 2024, de acordo com levantamento da NeoTrust Confi em parceria com o E-Commerce Brasil e divulgado pela CNN Brasil.

O número de pedidos também cresceu significativamente: foram 25,36 milhões, contra 21,5 milhões no ano anterior, totalizando mais de 54 milhões de produtos vendidos.

Entre as categorias que mais se destacaram, os eletrodomésticos lideraram com R$ 698 milhões em vendas (9,2% da receita). Logo atrás veio o setor de telefonia, com R$ 627 milhões (8,3%), e o de saúde, que surpreendeu com crescimento de 74,8% na procura, alcançando R$ 539 milhões em faturamento.

Apesar do crescimento no volume de vendas, o ticket médio recuou 4% em relação a 2024, tanto para consumidores homens quanto mulheres. Ainda assim, a data consolidou-se como um marco no calendário do varejo, com consumidores cada vez mais distribuídos geograficamente e adeptos das compras digitais.

Um estudo realizado pela Globo mostrou que 58% dos entrevistados pretendiam comprar presentes na data, versus 52% em 2024. Além disso, 62% consideram o Dia dos Pais tão importante quanto o Dia das Mães.

Em relação ao faturamento, a data fica atrás apenas de Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados. E algo interessante: as pessoas preferem comprar os presentes online:

Fonte: Globo

Expectativas do mercado para os Dias dos Pais 2026

O Dia dos Pais em 2026 deve continuar sendo uma das principais datas do e-commerce brasileiro, com crescimento em vendas digitais, fortalecimento dos marketplaces, categorias tradicionais fortes, mas também espaço para novos nichos — como saúde e pet.

Os dados de 2025 mostram que o Dia dos Pais deixou de ser focado apenas em categorias tradicionais, como perfumes e roupas, e abriu espaço para novos nichos de consumo. O setor de saúde e bem-estar registrou alta expressiva, refletindo o interesse por autocuidado.

Enquanto isso, o mercado pet desponta como grande oportunidade: 16% dos consumidores se declaram pais de pet e 76% nunca receberam presentes na data, segundo a pesquisa da Globo. Isso indica que, em 2026, marcas que souberem dialogar com esses públicos diversos poderão se diferenciar e conquistar novos clientes.

A chave estará em campanhas personalizadas e foco em preço/parcelamento, para acompanhar o perfil do consumidor atual.

Já entre lojistas da Nuvemshop, de acordo com o NuvemCommerce, o Dia dos Pais foi a data comemorativa com o sexto maior ticket médio da nossa plataforma.

Portanto, se no passado você não investiu tantos esforços na campanha de Dias dos Pais, é hora de repensar a sua estratégia e verificar a possibilidade de lucro para a data. Afinal, cada vez mais os consumidores estão comprando pela internet.

Como fazer uma campanha de Dia dos Pais?

Para te ajudar nesta tarefa, separamos oito dicas essenciais para a divulgação da sua marca nesta data tão especial. Confira a seguir:

1. Movimente as redes sociais

Marcar presença nas redes sociais já não é mais uma possibilidade para o seu negócio e, sim, uma necessidade. Afinal, é por meio delas que os usuários provavelmente terão o primeiro contato com a sua marca.

Assim, nada melhor do que movimentá-las com conteúdos engajadores e compartilháveis. Para a campanha de Dia dos Pais, há inúmeras oportunidades, contudo, existem duas abordagens que geralmente são infalíveis: concursos e cards.

No primeiro caso, crie uma publicação pedindo para que seus seguidores contem, nos comentários da mesma, histórias engraçadas que viveram com os seus pais. Informe que a mais divertida será premiada com um presente.

Se sua loja vende produtos de perfumaria, por exemplo, contemple o relato ganhador com um kit de produtos, como perfume masculino + espuma de barbear.

Só não se esqueça de estipular um prazo de avaliação e algumas regras, como: “Para concorrer curta/siga esta página, comente na foto original e compartilhe a publicação com os seus amigos”. Logo, a postagem também alcançará aqueles que ainda não conhecem a sua marca.

Já no segundo caso, elabore cards com mensagens que comemorem essa data, para que seus seguidores se sintam à vontade para compartilhá-los e homenagear seus pais.

Lembre-se apenas de colocar o logotipo da sua marca nestes cartões virtuais, para preservar o seu trabalho e, consequentemente, divulgá-lo.

💡Saiba mais: Como vender pelas redes sociais?

2. Crie conteúdos divertidos

Quem não gosta de uma proposta interativa, não é mesmo? Além das ideias do tópico anterior, você também pode produzir testes e compartilhá-los tanto nas suas mídias sociais, quanto no seu blog corporativo.

Para isso, utilize os temas mais recorrentes desta época, como: “Qual pai da ficção se parece com o seu?” (relacionado a filmes e seriados), “Seu pai é moderno ou tradicional?” (jogo de oposições) e “Qual o presente ideal para o seu pai?”.

Além de divertir, esse tipo de conteúdo é ideal para indicar produtos da sua loja virtual. Ao fim de cada resultado, sugira itens, de diferentes valores (até R$ 50, R$ 100 e/ou R$ 150), que se relacionem aos perfis de cada tipo de pai. Assim, as chances de aumentar a taxa de conversão com certeza serão maiores.

💡 Saiba mais: Guia completo sobre marketing de conteúdo

3. Use e-mail marketing

O envio de e-mail marketing é essencial para disparar conteúdos mais segmentados aos seus leads, isto é, potenciais clientes. Lembrando apenas que nesta data em especial o foco não serão os pais, mas os filhos e netos que comprarão os presentes.

Logo, elabore assuntos para e-mail marketing, como “O presente ideal para o seu pai”, “Avô também é pai” e “Demonstre carinho pelo seu pai”. No conteúdo da mensagem, foque em poucos produtos, caso contrário, você poderá confundir o destinatário.

Para mais, crie kits promocionais e ofereça cupons de desconto. Só não se esqueça de instaurar um senso de urgência. Também tenha cuidado com a frequência de e-mails: três por semana serão mais que suficientes.

💡 Saiba mais: Como fazer e-mail marketing passo a passo?

4. Invista em anúncios

Se possível, aposte em estratégias pagas. O Facebook e o Instagram se tornaram os meios mais relevantes para anunciar uma marca em datas comemorativas.

Tais redes são fundamentais para desenvolver campanhas e atingir um maior número de pessoas.

Por meio dessas ferramentas, você tem a liberdade de configurar os perfis que deseja alcançar (como idades e gêneros), além de poder pré-determinar quanto deseja gastar em cada publicação.

Para criar seus anúncios, siga os passos do guia abaixo:

💡 Saiba mais: Como anunciar no Facebook?

5. Realize sorteios

Uma forma eficiente de engajar o seu público em datas comemorativas é criar sorteios. O ideal é começar a divulgar essas ações com duas ou três semanas de antecedência ao Dia dos Pais.

Entretanto, é preciso se atentar a essa prática. No Brasil, existem algumas leis em relação a sorteios online, portanto, se informe antes de criar suas campanhas para evitar ter problemas futuros.

Fora isso, realizar esse tipo de ação é uma ótima oportunidade para atrair clientes, aumentar o número de visitas em sua loja virtual e aproveitar para movimentar produtos que estão em estoque parado.

Aproveite suas redes sociais para divulgar os sorteios e faça o anúncio preferencialmente via transmissão ao vivo.

A live é uma ótima opção para divulgar os resultados dos sorteios de forma prática e transparente. Além disso, caso ela seja feita no Instagram, é possível publicar o vídeo no seu feed posteriormente para aqueles que perderam a transmissão.

💡 Saiba mais: Como fazer sorteio no Instagram?

6. Personalize os banners do site

Outro fator importante é personalizar o seu e-commerce para os Dias dos Pais com banners comemorativos e temáticos. Essa é uma forma de mostrar que sua loja se preparou para a data e criou condições especiais para os clientes.

Use os banners para divulgar as campanhas do Dia dos Pais, como um sorteio ou cupons de desconto, por exemplo.

Preparar o seu site de vendas para datas comemorativas é uma estratégia que pode ajudar a aumentar sua taxa de conversão durante esses períodos.

💡 Saiba mais: Banners para e-commerce: aprenda como criar

7. Crie listas de sugestões para o público

Criar uma lista de sugestões para o público é uma técnica muito efetiva para aumentar o ticket médio da sua loja. Pense que, nem todo mundo sabe exatamente o que comprar para o pai ou padrasto, com isso, dar algumas dicas de produtos pode resolver o problema dos indecisos e gerar vendas para o seu negócio.

Segundo a já citada pesquisa da Globo, itens como perfumes, roupas, calçados e almoço/jantar em restaurantes são os presentes mais procurados, independentemente do perfil do pai. Confira os dados na imagem:

Então, uma boa ideia para colocar isso em prática é criar uma sessão de produtos especiais para o Dia dos Pais. Separe os itens que funcionam bem como presentes para essa data, como:

• Camisas e camisetas;
• Relógios;
• Óculos;
• Carteiras;
• Meias;
• Itens de barbearia.

Divulgar as sugestões em suas redes sociais e banners do seu e-commerce também podem ajudar a dar mais visibilidade para a lista e atrair mais visitantes.

8. Faça promoções

Por fim, mas não menos importante, vem as promoções e cupons de desconto. Criar campanhas especiais para datas comemorativas precisa incluir algumas condições atrativas para o consumidor.

Nessas épocas, as pessoas estão em busca de presentes especiais, mas também, promoções e condições especiais.

Pensando nisso, crie cupons de desconto ou frete grátis, ofertas exclusivas para conjuntos de produtos e brindes para compras a partir de determinado valor.

Isso vai chamar a atenção daqueles que estão procurando por oportunidades de comprar bons presentes por preços mais atrativos.

Só tome cuidado para não criar campanhas que comprometam a sua receita, lembre-se de que elas precisam ser interessantes para o cliente e rentáveis para o seu negócio ao mesmo tempo.

Exemplos de Campanhas de Dia dos Pais de sucesso

Para inspirar, separamos algumas das principais campanhas de Dia dos Pais para te ajudar a elaborar a sua. Confira-as na sequência:

1. O Boticário

Com mensagens sempre inovadoras e delicadas em seus anúncios, não foi diferente na campanha de Dia dos Pais da O Boticário. E, dessa vez, a marca de cosméticos e beleza levantou uma pauta muito importante: a necessidade de uma licença-paternidade mais prolongada. Veja o comercial:

2. Natura

A campanha de Dia dos Pais da Natura reuniu pais e filhos para uma homenagem surpresa. A marca de cosméticos compartilhou em um estádio de futebol histórias de cumplicidade, aprendizados e declarações de amor. Confira:

3. Banco Itaú

A campanha Buscando o melhor pai do mundo, do Banco Itaú, mostra como as falhas na paternidade fazem parte desse aprendizado, e como a visão dos filhos é tão importante. Veja:

4. Americanas

Já a campanha de Dia dos Pais das Americanas trouxe uma homenagem para as diversas formas de ser pai ao mostrar uma filha dando presentes tanto para o pai biológico quanto para o padrasto. Assista:

5. Hering

A marca de roupas Hering lançou a campanha Pais de palavra. O vídeo reforçou não só a importância de ser um homem de palavra, mas ser também um pai de palavra, como cumprir as promessas e estar presente. Confira:

6. Carrefour

Por fim, o Carrefour faz uma viagem no tempo e reforça o papel da redescoberta na relação entre pais e filhos. A mensagem que a marca quer passar é que o aprendizado acontece tanto para os pais quanto para os filhos. Veja:

Tudo certo sobre como fazer campanha de Dia dos Pais?

Esperamos que as estratégias acima tenham te servido de auxílio para a campanha de Dia dos Pais. Se não houver a possibilidade de investir em todas, sem problemas. Escolha-as de acordo com os seus recursos e possibilidades. Apenas não deixe de se empenhar.

Desejamos sucesso a você e um Dia dos Pais com muitas vendas! Ah, e se você deseja começar seu negócio online, te convidamos a criar sua loja grátis com a Nuvemshop! É simples, rápido e sem necessidade de conhecimentos técnicos.