Como fazer textos que vendem?

Por: Luiz Piovesana

imagem de computador aberto com bloco de notas a frente, o que representa um dos passos de como fazer o textos que vendem

Convencer uma pessoa a comprar alguma coisa não se trata apenas de habilidade, mas de muita técnica. O poder de persuasão é uma ferramenta que todos podemos usar, mas existem mecanismos específicos para que ele funcione, tal com os textos que vendem.

Essa é uma estratégia de material escrito que tem como objetivo convencer o consumidor a comprar determinado produto. Esses textos podem ser usados em blogs, e-mail marketing ou até mesmo na legenda de uma foto no Instagram.

O importante é que ele conte com as estratégias necessárias para convencer quem está lendo. Neste artigo, conheça técnicas para fazer textos que vendem e por que é importante adotá-las. Boa leitura

💡 Saiba mais: 7 técnicas de persuasão para aumentar as suas vendas

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O que são textos que vendem?

Textos que vendem são feitos a partir de estratégias e processos específicos que tem como foco maior promover alguma coisa ou ideia. Esse tipo de escrita também é conhecido como copywriting, que é o termo usado para falar da escrita persuasiva na publicidade e no marketing.

Com uma estratégia que utiliza gatilhos mentais e ferramentas típicas do setor de vendas, esses materiais são capazes de convencer alguém de comprar aquele produto ou serviço.

Para construir textos que vendem, é importante entender alguns conceitos da área comercial e também buscar saber mais sobre como o seu consumidor se comporta.

Intercalando essas informações, é possível trabalhar a sua narrativa para conseguir mais conversões e aumentar as vendas.

Como fazer textos que vendem?

Escrever um texto para vender é bem diferente de uma redação ou qualquer texto discursivo padrão. Para essa finalidade, é importante considerar uma série de outras estratégias que vão fazer o trabalho de convencer o consumidor.

Veja algumas dicas sobre como escrever textos que vendem:

Tenha um objetivo

Para começar a produzir textos que vendem um passo fundamental é compreender onde você quer chegar. O seu objetivo é vender mais ou encantar clientes?

Todas essas são respostas possíveis, mas é importante que você saiba exatamente qual delas se encaixa no seu negócio e nas suas metas. Pense em um objetivo que seja real, possível de ser alcançado e que tenha um limite de tempo para ser cumprido.

Outro fator a se pensar é de que forma os textos vão te ajudar a chegar até lá. Nesse momento, você já pode começar a próxima etapa.

Planeje a sua estratégia

Com um objetivo em mente, é o momento de criar uma estratégia. Agora, pense: o que você deve fazer para tornar o seu objetivo possível? Quais são os próximos passos? Ao entender o que deve ser feito, você pode então estabelecer quando e como.

Para isso, crie metas semanais para serem cumpridas e, se possível, estabeleça também objetivos diários de trabalho e dedicação. Esse planejamento vai te ajudar a se aproximar cada vez mais do seu objetivo.

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Desenvolva uma persona

Nos planos da sua estratégia uma tarefa essencial é a criação de uma buyer persona. Trata-se de um personagem fictício criado a partir dos elementos principais do cliente ideal do seu negócio.

💡 Saiba mais: O que é persona e como criar uma para o seu negócio?

Por exemplo, digamos que você tem uma loja virtual que vende bebidas alcoólicas produzidas artesanalmente, com foco em bares e restaurantes que querem servir produtos diferentes para os clientes. Nesse caso, apenas com essas informações já é possível começar a construir a sua persona.

Ela precisa ser uma pessoa proprietária de um bar ou restaurante, ou talvez o encarregado pela carta de drinks. A partir dessa ideia, você pode tentar ser mais específico: qual a média de idade de pessoas que trabalham com isso? Em geral, são homens ou mulheres? Onde procuram novas receitas?

A ideia da construção da persona é que você tenha um direcionamento sobre quem é o seu cliente ideal, do que ele gosta e com quem ele se parece.

Quanto mais questões específicas você for capaz de responder, melhor será o seu direcionamento na hora de escrever seus textos com o objetivo de vender mais e melhor.

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Trabalhe a jornada de compra

A jornada de compra é uma etapa fundamental para a construção de textos que vendem. É por meio dela que você poderá definir como serão os textos, a estrutura que eles devem seguir e o tipo de abordagem de cada um.

Primeiro, vamos entender o que ela é. A jornada de compra é o processo pelo qual um consumidor passa quando quer comprar um produto. Inicialmente, ele tem o período de descoberta, quando entende que tem um problema e precisa buscar uma solução.

Depois, a persona entende que tipo de produto ou serviço deve usar para resolver a questão, mas ainda não decidiu a marca. Por fim, a última etapa é a decisão, quando ela entende quem tem a melhor solução e faz a sua escolha.

Para cada uma dessas etapas deve ser construído um tipo de texto específico, trabalhando as questões que o cliente vive naquele momento. De forma sutil deve buscar conduzi-lo para a próxima etapa.

Veja um exemplo prático de como fazer isso: continuando com o exemplo da venda de bebidas artesanais. Para clientes no topo, um tema interessante seria “o que é bebida artesanal?”, uma vez será direcionado para alguém que ainda nem sabe que o seu produto existe.

Ao final desse texto, você pode inserir um banner para o material rico “bebidas artesanais que não podem faltar no seu bar ou restaurante”.

Esse seria uma estratégia da etapa de decisão e, dessa forma, você leva aquela pessoa para o próximo passo da compra – e assim deve ser feito nos outros materiais.

Trabalhe gatilhos de vendas

Algo que não pode faltar no seu texto são os gatilhos de vendas. Por eles entende-se que são palavras ou expressões específicas capazes de gerar uma emoção em cada pessoa. No setor vendas, são usados para direcionar a atenção do cliente para uma compra.

Por exemplo, dizer “Faltam poucas unidades, garanta a sua!” é uma forma muito simples de trabalhar o gatilho da escassez. Com medo de ficar sem, a pessoa terá mais pressa para comprar um produto que talvez ela sequer fosse levar.

Outro gatilho comum é “veja as avaliações de quem já comprou e adora”, que se trata da prova social. Nesse caso, o valor de um produto é atestado a partir da opinião de outras

pessoas.

💡 Saiba mais: Gatilhos mentais: como usá-los para gerar vendas?

Leve pessoas até o seu texto

Para que um texto venda, é importante trabalhar bem o seu conteúdo e inserir os elementos necessários para que ele de fato convença o consumidor. Mas, para isso acontecer, é fundamental que as pessoas tenham acesso a ele.

Uma forma de fazer isso é divulgando o material nas redes sociais. Uma boa estratégia é verificar em qual delas a sua persona está mais presente e fazer divulgações periódicas dos novos conteúdos. Outra forma pela qual você pode levar mais pessoas até o seu texto é utilizando o e-mail marketing.

Com os contatos de pessoas interessadas no seu conteúdo, você pode fazer o disparo de uma newsletter, informando as novidades do blog e os últimos materiais publicados. Além disso, existem também as estratégias de SEO que facilitam que as pessoas também encontrem seus textos por meio de buscadores, como o Google.

Por que é importante fazer textos que vendem?

Para quem trabalha com vendas online, a comunicação é a forma mais efetiva de levar um número maior de pessoas até o seu negócio. A criação de textos que vendem contribui para que isso ocorra de forma mais efetiva, ou seja, para que seja possível levar sempre um maior número de pessoas a comprar o seu produto.

Quando são bem trabalhados, esses textos com elementos de persuasão funcionam como um grande propulsor das vendas. Um consumidor indeciso pode ser convencido por esse material bem escrito.

Por isso, ao invés de apenas escrever um conteúdo, é sempre mais vantajoso escrever pensando em quais elementos podem contribuir para que ele convença aquela pessoa a comprar o que você está divulgando. É esse o grande diferencial desse tipo de texto.

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Resumo

Os textos que vendem são muito úteis para estratégias de marketing digital, pois acrescenta elementos importantes para que a comunicação online seja mais efetiva. Confira um resumo do artigo sobre textos que vendem:

O que são textos que vendem?

Textos que vendem são feitos a partir de estratégias e processos específicos que tem como foco maior promover alguma coisa ou ideia.

Como fazer textos que vendem

  • Tenha um objetivo
  • Planeje a sua estratégia
  • Trabalhe a Jornada de Compra
  • Use gatilhos de vendas
  • Leve mais pessoas até o seu texto

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