O que é atacarejo e quais são as vantagens deste modelo

Por: Kawan Lopes
O que é atacarejo e quais são as vantagens deste modelo

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O comércio é um mercado que vive em constante transformação. Dia após dia, surgem necessidades que geram novas formas de ganhar dinheiro. E foi em meio a essas mudanças que nasceu o atacarejo.

O nome pode parecer estranho, mas o conceito é bem simples. Vem comigo que eu vou te explicar o que é atacarejo e esclarecer as principais dúvidas sobre este mercado. 😄

O que é atacarejo?

Atacarejo é um conceito criado através da junção de duas práticas comerciais muito populares: o atacado e o varejo. Separadamente, ambos mercados possuem suas particularidades que os tornam atrativos para lojistas e clientes, e é exatamente por isso que surgiu a ideia de uni-los.

Para refrescar a memória, vamos pontuar as características de cada um deles:

Atacado

O atacado consiste na venda de produtos em grandes quantidades por valores mais baixos (chegando a ser até 50% menores do que os preços ofertados no varejo) devido aos custos logísticos serem inferiores, já que os mercados que vendem por atacado normalmente são instalados no mesmo espaço em que os produtos são estocados. Seu público-alvo normalmente inclui fornecedores e outros comerciantes.

Varejo

Já o modelo do varejo consiste na venda de produtos precificados de acordo com a média do mercado local. Os comércios varejistas possuem um foco maior no consumidor final e podem oferecer uma variedade mais completa de produtos, porém, com preço equivalente a cada unidade.

E o atacarejo?

Desta forma, a ideia do atacarejo é basicamente dispor de supermercados que vendem os mesmos produtos tanto em atacado quanto no varejo, oferecendo preços abaixo dos supermercados convencionais e com uma estrutura logística mais prática.

Normalmente, os valores de um produto unitário acabam sendo maiores do que os deste mesmo produto se comprado em grandes quantidades.

Pensemos em uma cerveja, por exemplo. Uma lata de cerveja em um atacarejo sairia por R$ 2,39, enquanto uma caixa com 15 cervejas custaria R$ 28,35 – R$ 1,89 por cada latinha. Neste caso, o consumidor deixaria de gastar R$ 0,50 por unidade, o que resultaria em uma economia total de R$ 7,50.

Em resumo, neste modelo de negócio, quanto mais unidades de um produto você comprar ou vender, menor será o valor de cada unidade. Fez sentido? 😉

Pontos positivos do atacarejo

O atacarejo pode ser atrativo para comerciantes por alguns pontos, como o menor custo com locação, visto que os produtos são comercializados nos mesmos galpões em que são armazenados. Isso, consequentemente, reduz os gastos com transporte dos itens, oferecendo um fluxo logístico mais prático e barato.

Com o modelo de vendas por atacado, o mercado se torna atrativo para clientes que buscam por produtos mais em conta. Como os itens são comprados em grandes quantidades, também há um retorno financeiro positivo para o comerciante, que pode aumentar o seu ticket médio e ganhar no volume, mesmo que os consumidores encontrem preços mais baratos em comparação a outros estabelecimentos.

Alguns empresários questionam sobre o benefício de vender por atacado, visto que os produtos podem ser ofertados com valores bem abaixo do mercado. Aqui é importante ter em mente que estes itens só devem sair com preços mais baratos quando vendidos em grandes quantidades.

Pontos negativos do atacarejo

O principal ponto de atenção deste modelo é a dificuldade em comercializar produtos perecíveis e não duráveis, como verduras, legumes, carnes etc. No atacarejo, os itens são postos em lotes, de forma que a reposição não seja recorrente como vemos nos mercados varejistas.

Portanto, a manutenção de produtos com validade muito limitada pode atrapalhar todo o fluxo logístico do negócio. Por isso, a maioria dos atacarejos optam por não trabalhar com algumas mercadorias, reduzindo então a variedade de itens à disposição do comprador.

Atacarejo online

No e-commerce, já é bastante comum encontrarmos lojas virtuais que também vendem produtos por atacado. As vendas feitas no ambiente virtual, vale ressaltar, têm custos ainda menores com logística, já que as mercadorias são enviadas ao consumidor diretamente do estoque.

Entretanto, é importante pensar muito bem no fluxo de entrega dos produtos, considerando que no atacado as compras ocorrem em grande volume e que serviços de entrega como os Correios possuem limites de peso e dimensões. Neste caso, será necessário pesquisar qual solução de envio está mais alinhada com o seu negócio.

A Frenet, por exemplo, pode ser uma boa escolha, já que permite a contratação de diversos meios de envio, incluindo transportadoras e serviços de entrega expressos. Aproveite e estique a leitura: acesse nosso artigo sobre os benefícios de usar a Frenet.


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Como criar um atacarejo online com a Nuvemshop

A Nuvemshop permite que você crie diversos produtos em sua loja com preços e condições de envio diferentes. Isso ajuda no processo de venda dos itens, tornando a experiência de compra bem mais simples.

Além disso, é possível criar promoções para determinada quantidade de produtos comprados. Por exemplo: na compra de 30 unidades, o cliente tem um desconto de 30%.

Para criar essas condições, basta acessar o seu painel administrativo e ir até a página de Marketing > Promoções > Criar nova promoção:

Menu de promoções da Nuvemshop.

Nesta tela, você irá selecionar o tipo de promoção que deseja criar para sua loja. Para o modelo de vendas por atacado, o ideal são descontos por quantidade, então selecione e defina os valores que irão compor a oferta:

Imagem mostrando como criar uma promoção na Nuvemshop

Também é possível definir quais produtos são elegíveis a esta condição promocional e, caso queira, escolher uma data para a validade da promoção.

Entendido?

Aderir ao modelo de atacarejo pode ser uma boa jogada para vender produtos também por atacado no e-commerce. Desta forma, seus clientes terão a opção de comprar em grandes volumes ou de forma unitária, de acordo com a necessidade individual de cada um.

Se você tinha dúvidas sobre as vantagens em vender por atacado, espero que este artigo tenha ajudado a clarear suas ideias. E, se ainda não tem uma loja virtual, que tal fazer um teste grátis com a Nuvemshop por 30 dias?

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