Como fazer propaganda: 9 estratégias eficazes para vender mais
Pontos principais do artigo:
- Propaganda de produto é toda forma de divulgação de itens comercializados por empresas. Ela pode ser online, como no marketing digital, ou offline, como em mídias tradicionais;
- Algumas dicas para fazer uma propaganda de produtos são: conhecer seu público-alvo, definir os objetivos, determinar o período de veiculação, escolher a mídia e o formato e estipular o orçamento. Depois, utilize as redes sociais, aposte no marketing de influência e acompanhe os resultados;
- Ao criar uma loja grátis na Nuvemshop, é possível integrar por meio de aplicativos o seu negócio com ferramentas de anúncios para criar campanhas eficazes e alcançar mais clientes.
Propaganda é a alma do negócio e ninguém ousa discordar disso. Cada vez mais, empresas dependem de seus esforços de divulgação para faturar e conquistar espaço no mercado. Então, será que você está investindo o suficiente em propaganda de produtos ou sua marca ainda está muito tímida?
Se você quer que mais pessoas conheçam sua empresa e comprem de você, precisa garantir que seu catálogo seja exposto ao máximo. Por isso, vamos ensinar como fazer propaganda de produtos, focando nas oportunidades da internet.
Quer promover seus produtos e ganhar mais clientes? É só continuar a leitura e prestar atenção às dicas! 👀
O que é uma propaganda de produto?
Propaganda de produto é toda forma de divulgação de itens comercializados por empresas. Ela pode ser online, como no marketing digital, ou offline, como em mídias tradicionais.
De modo geral, as empresas fazem dois tipos de publicidade: a de produtos/serviços e a da própria marca. Ambas são essenciais para aumentar as vendas do negócio, promover a reputação da empresa, conquistar um bom posicionamento de mercado e expandir o market share.
O que difere a propaganda de produto é que ela é mais focada nas vantagens de um ou vários itens vendidos pelo negócio. Pode ser uma publicidade mais direta, que aborda os atributos e funcionalidades, ou mais conceitual, que trabalha o status e os valores associados ao produto.
Por que é importante fazer a divulgação de produtos?
Promover produtos é a única forma de garantir que cada vez mais pessoas comprem de você e conheçam sua marca. Afinal, quem não é visto não é lembrado, e a internet levou esse princípio ao limite.
Hoje, o marketing digital já representa 60% dos investimentos na área e deve chegar a 85% até 2027, segundo dados da NTD DATA. Só em 2021, as empresas brasileiras investiram R$ 30,2 bilhões em propagandas de produtos e marcas na internet, conforme noticiado pelo Meio e Mensagem.
Para quem tem uma loja virtual, por exemplo, é fundamental investir em propaganda de produtos. Afinal, os consumidores que estão navegando na internet precisam chegar até seu catálogo e entender as características dos itens que você vende para, então, tomar a decisão de compra.
Além disso, a propaganda serve para diferenciar seu produto da concorrência, apresentar novidades do catálogo, recuperar as vendas de um item que está em baixa, conquistar novos públicos, etc.
Quais são os tipos de propaganda de produto?
Existem três principais tipos de propaganda de produto: persuasiva, informativa e de presença. Veja o que significa cada uma delas:
Propaganda persuasiva
Como o nome sugere, é a propaganda que utiliza técnicas de persuasão para convencer o consumidor a comprar o produto. Geralmente, esses anúncios utilizam gatilhos mentais e estratégias de copywriting para conquistar clientes e aumentar conversões.
Propaganda informativa
É a propaganda que foca na informação sobre o produto, detalhando suas características, funcionalidades, vantagens, entre outros aspectos. Esse tipo de anúncio é mais comum para itens de tecnologia e produtos que têm atributos mais complexos.
Propaganda de presença
Nesse tipo de propaganda, o intuito é fazer com que o produto fique presente no dia a dia do consumidor. Dessa forma, os anúncios se repetem e aumentam a lembrança de marca, criando uma associação natural na hora da compra.
Como fazer propaganda de produtos?
Para ter sucesso com sua propaganda de produtos, é importante seguir um planejamento e escolher os canais certos. Acompanhe o passo a passo:
- Conheça seu público-alvo;
- Estude a concorrência;
- Defina os objetivos da propaganda;
- Escolha o período de veiculação;
- Acerte a mídia e o formato;
- Defina o investimento;
- Trabalhe o marketing;
- Acompanhe os resultados.
Se você se interessou por algum destes itens, veja como fazer uma propaganda de produtos com mais detalhes:
1. Conheça seu público-alvo
Para que a sua propaganda de produtos seja efetiva, você precisa mirar em um público-alvo específico e acertar em cheio nas preferências dele. Para conhecer melhor quem compra de você, analise aspectos como gênero, faixa etária, localização, classe social, hábitos de consumo, entre outros.
Uma forma de ter mais precisão na análise do seu potencial cliente é criar personas. Essas personagens semifictícias representam o cliente ideal do seu negócio e ajudam a direcionar as estratégias de campanha.
💡 Saiba mais: Buyer persona: como identificar seu cliente ideal?
2. Estude a concorrência
Fazer uma análise de concorrência é muito importante para acertar na sua propaganda de produtos. Afinal, você precisa saber como seus concorrentes anunciam, o que promovem, quais promoções fazem, que tipo de desconto oferecem, qual linguagem usam, entre outros fatores.
O objetivo é entender como você pode se posicionar para ganhar espaço no mercado. Além disso, você pode se inspirar com as melhores práticas da área, seguindo o processo que chamamos benchmarking.
3. Defina os objetivos da propaganda
Toda propaganda de produto precisa de um objetivo claro. Alguns exemplos são:
- Promover o lançamento de um novo produto;
- Divulgar um produto que está tendo um ótimo resultado de vendas;
- Dar mais destaque a um produto que teve queda nas vendas;
- Reforçar um diferencial único de um produto ou de uma linha de produtos;
- Criar uma nova necessidade em torno de um produto que você vende;
- Agregar um status específico a um produto.
Então, veja bem o que você pretende com a propaganda antes de iniciar sua veiculação.
4. Defina o período
Por quanto tempo sua propaganda de produto será veiculada? Uma semana? Um mês? Um semestre inteiro? Defina esse período para criar um cronograma e estimar o custo da sua campanha.
5. Escolha a mídia e o formato
Existem inúmeras mídias e formatos que você pode escolher para veicular sua propaganda de produto. Veja alguns exemplos do marketing digital:
- Banner para e-commerce;
- E-mail marketing;
- Landing page;
- Publicações e anúncios em redes sociais;
- Publicações no blog da empresa;
- Vídeo para Youtube;
- Links patrocinados no Google Ads.
Agora, se você pensa em ter propagandas offline, também pode usar os seguintes formatos:
- Outdoor (nas cidades onde é permitido);
- Mídia out of home (busdoor, painéis rodoviários, front-lights em pontos de ônibus, etc.);
- Panfletos e folders;
- Anúncios em revistas e jornais impressos;
- Spot para rádio;
- Comercial de TV.
6. Defina o investimento
Para fazer uma propaganda de produto, você também precisa definir quanto pode gastar na sua campanha. As mídias digitais que apresentamos são as mais acessíveis, pois o custo dos anúncios é bem menor do que no offline e não exige a confecção de peças físicas e impressas.
Além disso, a internet permite que você utilize mídias orgânicas (não pagas), como no marketing de conteúdo, que atrai clientes com blog posts, conteúdo em redes sociais e e-books. Também é possível otimizar seu conteúdo para SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização para Mecanismos de Busca), posicionando sua empresa nos primeiros resultados do Google.
Se você procurava como fazer propaganda de uma empresa grátis, a resposta está nessas alternativas orgânicas.
💡 Saiba mais: O que são técnicas de SEO e como utilizá-las em um site?
7. Utilize as redes sociais
Quem faz propaganda de produtos precisa aproveitar o potencial das redes sociais. No Facebook, por exemplo, você pode criar sua página comercial no Facebook Business, montar um catálogo de produtos para vender na Loja do Facebook e ainda anunciar com o Facebook Ads.
Já o Instagram oferece o Instagram Shopping, que funciona como uma vitrine virtual dos seus produtos, e várias opções de anúncios pelo Instagram Ads. Se o seu público é jovem, não deixe de aproveitar também os recursos do TikTok for Business.
E se você tem um e-commerce, uma boa estratégia para promover seus produtos é integrar sua loja virtual com as principais redes sociais. Na Nuvemshop, por exemplo, você pode conectar seu site de vendas com o Facebook, o Instagram e o WhatsApp de maneira simples.
💡 Saiba mais: Como integrar a sua loja virtual ao Facebook para vender mais?
8. Use o marketing de influência
Se você quer que sua propaganda de produto alcance mais gente online, um caminho promissor é o uso de influenciadores digitais. Escolha figuras em evidência que falam com seu público e feche parcerias para garantir a promoção da sua marca.
9. Acompanhe os resultados
Por fim, você só vai saber se a propaganda está funcionando se acompanhar os resultados. Para isso, monitore métricas como audiência, número de cliques e visitantes, interações nas redes sociais (curtidas, comentários, compartilhamentos, etc.) e, claro, novos clientes e vendas.
💡 Saiba mais: 7 KPIs que todo e-commerce deve acompanhar e como medi-los
Exemplos de propagandas de produtos criativas
Agora que você está por dentro do assunto, vamos conferir algumas peças criativas para ter ideias de propaganda de produtos.
Starbucks – cafés
A rede de cafeterias Starbucks promoveu seus produtos com um anúncio que mostra o poder restaurador do café.
Heinz – ketchup
A fabricante de condimentos Heinz usou a criatividade para se posicionar como a empresa líder em ketchups do mercado. No anúncio, a embalagem é estilizada como se fosse um tomate cortado, transmitindo a ideia de ingredientes frescos e naturais.
Smallable – roupas infantis
A loja de roupas norte-americana Smallable inovou na propaganda de produtos ao anunciar a chegada de sua coleção infantil.
Volkswagen – park assist
A montadora Volkswagen encontrou uma forma única de promover a função de park assist (assistente de estacionamento) em seus veículos. O anúncio demonstra a precisão do recurso e a importância de contar com essa tecnologia para não ter problemas ao estacionar.
WWF – Mudanças climáticas
Para fechar, um exemplo de organização que usou a propaganda criativa para promover uma ideia, em vez de um produto. A ONG WWF mostrou a ameaça das mudanças climáticas representando a Terra como um sorvete que derrete a cada dia.
Entendeu como fazer uma propaganda de produto?
Então, gostou das dicas para fazer propaganda de um produto? Esperamos que você tenha aprendido bastante neste artigo e que, agora, tenha condições de fazer uma publicidade memorável.
E se você ainda não tem um e-commerce para promover seus produtos, aproveite a chance de criar uma loja virtual grátis na Nuvemshop. Com plataforma, é possível integrar o seu negócio com as principais ferramentas para fazer anúncio, como Facebook, Google Ads e Instagram.💙
