Como importar produtos e lucrar vendendo online
Vender produtos importados é uma maneira de aumentar a receita do seu negócio. Isso porque se trata de mercadorias, muitas vezes, vendidas exclusivamente no mercado internacional. Mas como importar produtos legalmente?
Mesmo sabendo que essa é uma área de atuação rentável, é preciso saber como encontrar os caminhos mais simples para empreender com o comércio exterior. Então, a seguir, veremos como importar produtos para vender pela internet.
Como importar produtos para vender em sua loja virtual em 9 passos
A importação diz respeito à entrada de produtos de origem internacional no país. Ao ingressarem no Brasil, as mercadorias passam por um processo complexo de internalização para serem consideradas legais no território nacional.
A seguir, separamos nove passos a serem seguidos das três etapas centrais do processo de importação: fase administrativa, fase cambial e fase fiscal. Confira:
1. Escolha uma plataforma de e-commerce confiável
Para fazer a importação de produtos e revendê-los na internet, o ideal é ter também uma loja virtual.
Além de facilidades relacionadas ao pagamento e envio dos itens, com a loja virtual certa, você pode fazer dropshipping e importar com mais facilidade, pulando processos burocráticos complexos e demorados.
Caso ainda esteja pesquisando sobre uma plataforma de e-commerce estável e com opções de dropshipping, te convido a conhecer a Nuvemshop.
Com nossa plataforma, você pode ter uma vitrine virtual personalizada para vender produtos nacionais, importados ou serviços, com as condições necessárias para transmitir confiança ao seu consumidor.
💡 Saiba mais: O que é e-commerce?
2. Venda produtos importados em marketplaces
Além de ter um e-commerce para vendas, comercializar os seus produtos importados em marketplaces, como a Shopee, o Mercado Livre e a Amazon, pode ser extremamente positivo.
Isso porque a maior vantagem de vender por esse tipo de canal de vendas está na visibilidade que essa modalidade pode trazer para os seus produtos importados.
Como esses sites têm visitantes frequentes, com o seu catálogo disponível nestes marketplaces, o processo de captação de clientes fica mais rápido e curto.
Além disso, existem ferramentas para e-commerce que possibilitam que você faça a integração da sua loja virtual com canais de vendas.
Essa funcionalidade proporcionará mais visibilidade para o seu e-commerce, já que esses sites têm grande potencial de geração de tráfego.
💡 Saiba mais: Canais de venda: o que são e como usá-los a favor da sua marca
3. Conheça as normas de importação
Antes de começar a vender produtos importados, é importante que você estude todos os detalhes burocráticos e obrigações tributárias. Aqui, certifique-se de que a sua empresa esteja propriamente constituída, registrada e legalizada.
💡 Saiba mais: Tipos de empresa: quais são e como escolher?
Para isso, confira se o CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) da sua empresa está em situação regular e se a atividade de importação consta como parte do objeto social do seu negócio. Essa informação pode ser consultada, gratuitamente, no site da Receita Federal.
Registro no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex)
Após atestar que o seu e-commerce está operando em situação legal, o próximo passo é habilitar a sua empresa no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex).
O Siscomex, também conhecido como senha no RADAR, é um sistema utilizado pelo governo brasileiro para monitorar a exportação e importação de produtos no país.
A ferramenta permite a integração de todas as informações e órgãos relacionados às suas operações internacionais em uma mesma plataforma, simplificando as burocracias de exportação e importação e reduzindo os documentos necessários para o processo.
Existem três modalidades do Siscomex:
- Radar Express: limite de até US$ 50.000 por semestre para importações e ilimitado para as exportações.
- Radar Limitado: limite de até US$ 150.000 por semestre para importações e ilimitado para as exportações.
- Radar Ilimitado: importações acima de US$ 150.000 por semestre e operações ilimitadas de exportações.
Para ter essa licença, verifique, no portal da Receita Federal, os documentos necessários para o seu tipo de enquadramento.
Com todos os documentos em mãos e o Requerimento de Habilitação ao Comércio Exterior preenchido, compareça a uma unidade de atendimento da Receita Federal e solicite a habilitação do Siscomex.
Quando aprovada a sua solicitação, você já está regularizado para vender produtos importados na internet.
Caso prefira, veja um vídeo explicativo de como habilitar o radar.
Nova regras de importação
A partir do dia 1º de agosto de 2023, compras internacionais de até US$ 50 feitas pela internet serão isentas de taxação. Acima deste valor, haverá a cobrança do imposto de importação, que é de 60%. Tal medida se aplica a compras transportadas tanto pelos Correios quanto por empresas privadas.
Para ter direito à isenção, porém, as empresas de e-commerce precisarão aderir ao programa Remessa Conforme do Governo Federal e recolher o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), com alíquota de 17%.
Antes, todas as compras de importados eram taxadas independentemente do valor. A única exceção era a isenção de até US$ 50 para remessas internacionais entre pessoas físicas — o que não incluía pessoas jurídicas.
💡 Saiba mais: Como importar produtos dos EUA?
4. Estude o mercado de atuação
O próximo passo é definir quais produtos você planeja importar para vender pela internet. Aqui, é importante ficar atento às taxas de importação cobradas para não prejudicarem a sua lucratividade.
Além disso, é importante ser assertivo. Então, em vez de optar por importar e vender eletrônicos, por exemplo, defina qual será o seu nicho de atuação no mercado: peças para computadores, fones de ouvido, acessórios para smartphones, ferramentas de áudio e vídeo etc. Lembre-se de que quanto mais preciso, melhor.
Isso porque, para garantir que você ganhe espaço com vendas internacionais na internet, é preciso entender quais problemas ou necessidades de compra do consumidor a sua loja virtual pode resolver.
📹 Veja também: Como escolher um nicho de mercado lucrativo?
💡 Saiba mais: O que é e como definir o seu nicho de mercado
5. Defina o público-alvo
Com a área de atuação do mercado definida, é preciso estabelecer quem é o público-alvo deste segmento do seu negócio, ou seja, qual é o perfil de cliente que vai consumir os produtos importados em seu site.
Conhecendo o seu cliente (comportamento e hábitos, por exemplo), você consegue promover ofertas e definir exatamente o que vender.
Por exemplo, se você vende peças importadas para computadores, pode criar uma estratégia de frete grátis ou oferecer um kit exclusivo com os itens mais vendidos do seu e-commerce no Dia do Consumidor.
💡 Saiba mais: Defina o alcance do seu negócio: qual é o seu público-alvo?
6. Escolha os fornecedores
Agora, chegou a hora de escolher os fornecedores internacionais para importar os produtos para a sua loja virtual.
Se você pretende vender roupas de marcas renomadas no seu e-commerce, você pode importar produtos dos Estados Unidos, por exemplo.
Assim, é possível fazer compras com preços mais em conta e revender por preços mais competitivos do que as lojas nacionais, mantendo uma boa margem de lucro por cada peça vendida.
Por outro lado, se o seu foco são produtos decorativos e acessórios, importar produtos da China pode ser mais vantajoso. Por conta do elevado grau tecnológico das linhas de produção do país, é possível solicitar mercadorias com diferentes cores e designs.
Independentemente de onde os produtos serão importados, o importante é escolher fornecedores de qualidade.
Por fim, após levantar uma lista com os principais fornecedores, você precisa analisar quem cumpre com os seus requisitos, com o melhor preço. Além disso, antes de colocar os produtos à venda, pode ser uma boa ideia fazer uma compra você mesmo para conferir a qualidade dos artigos.
💡 Saiba mais: Quais são os melhores fornecedores de dropshipping?
7. Determine a logística que será utilizada
Após escolher os fornecedores, o próximo passo é entender como será feita a importação. Além dos tipos de importação citados anteriormente, existem outras formas simplificadas de comprar mercadorias do exterior.
Vamos te explicar quais as principais características de cada uma para que você possa escolher a que combina mais com o seu negócio. Confira:
Dropshipping
O dropshipping é a forma mais simples de vender produtos importados.
Basicamente, a principal vantagem deste modelo é que você não precisa ter um estoque. Ou seja, para cada compra feita na sua loja, você deverá entrar em contato com o seu fornecedor e solicitar que ele envie a mercadoria diretamente ao seu cliente.
Nesse sentido, o dropshipping é uma forma de negociação triangular, isto é, inclui o fornecedor, o cliente e você, como o intermediador da venda. Dessa forma, algumas etapas burocráticas podem ser evitadas, permitindo que você se concentre na idealização e divulgação do seu negócio.
O sistema é indicado, principalmente, para empreendedores que não querem investir na compra de produtos para o estoque antes de realizar as vendas ou que ainda estão testando a aceitação dos produtos no mercado.
Como citamos anteriormente, algumas plataformas de e-commerce oferecem integração com as gigantes do dropshipping do mercado, tornando toda a comunicação com fornecedores e escolha de catálogo de produtos muito mais simples, com processos totalmente automatizados.
Com a Nuvemshop, por exemplo, você pode importar produtos da AliExpress e CJ Dropshipping por meio do aplicativo Dropi.
💡Saiba mais: Como fazer dropshipping na Nuvemshop?
Importa Fácil
O Importa Fácil é uma modalidade de serviço oferecida pelos Correios que tem o objetivo de simplificar o processo de importação de empresas de pequeno a médio porte.
Nesta opção, o limite do valor das compras deve ser de até US$ 3 mil por vez em quantidade ilimitada, desde que o peso não ultrapasse 30 kg por remessa.
Para utilizá-la, é simples: basta ter um CNPJ e solicitar que seu fornecedor entregue a mercadoria diretamente nos Correios do Brasil.
A principal vantagem é que você pode contratar, por uma taxa extra, os serviços dos próprios Correios para desembaraço da sua mercadoria, facilitando bastante caso você não tenha experiência com esse tipo de processo.
8. Configure os meios de pagamento
Definir como os seus clientes vão efetuar as compras na sua loja virtual é uma forma de garantir uma experiência agradável e completa.
Por mais que muitos negócios estrangeiros permitam o pagamento com cartão de crédito internacional, é preciso ter em conta que alguns bancos cobram taxas altíssimas para esse tipo de transação.
É por esse motivo que um e-commerce de produtos importados no Brasil pode ser mais vantajoso para o cliente em vez de comprar diretamente de sites estrangeiros.
Para diversificar as opções de fechamento de compras, você pode integrar a sua loja virtual com gateways de pagamento, que permitem que a loja online ofereça as formas tradicionais: boleto, cartão de crédito, débito ou Pix.
Quais as vantagens de importar produtos dos Estados Unidos?
A maioria dos lojistas dos Estados Unidos não envia produtos para o Brasil diretamente. Por isso, é necessário escolher uma empresa de trading que faça a intermediação do processo.
As vantagens de importar produtos dos Estados Unidos incluem:
1. Preços competitivos
O principal benefício quando o assunto é importar produtos dos Estados Unidos é encontrar mercadorias com melhores preços.
Isso porque muitas empresas têm sede de produção no país, o que permite que você pesquise diferentes valores para compra de produtos, como eletrônicos, roupas de marca, suplementos alimentares e cosméticos.
💡 Saiba mais: Como importar suplementos?
2. Diversidade de produtos
Você pode ter uma diversidade maior de produtos em sua loja virtual se comprar do mercado norte-americano.
A cada mês, nos Estados Unidos, são lançados produtos e tecnologias diferentes, que levam muito tempo para chegar ao mercado brasileiro.
Lembre-se de que quanto mais amplo for o seu portfólio de vendas, mais chances de fechar boas vendas.
3. Competitividade frente à concorrência
Ter produtos importados para revender ajuda a posicionar melhor o seu e-commerce frente à concorrência.
Como a importação de produtos dos Estados Unidos permite trazer para o Brasil alguns itens que ainda vão demorar para serem lançados no país, fica mais fácil fidelizar os seus clientes.
Os preços mais em conta também se tornam um atrativo para novos consumidores.
Quais as vantagens de importar produtos da China?
A China manufatura desde os mais simples acessórios até produtos de alta tecnologia envolvendo inteligência artificial. Impulsionada por investimentos em pesquisa e desenvolvimento de qualidade, a produção chinesa tem cada vez mais destaque no cenário mundial.
Veja agora alguns benefícios de importar do país:
1. Custo de produção
Comprar produtos da China para revenda significa reduzir o custo de importação e produção cobrado por fabricantes de outros países.
Isso porque o país tem investido na automatização e robotização dos seus processos produtivos, diminuindo, assim, os gastos com mão de obra.
2. Redesign de produtos
Outra vantagem de importar da China é a capacidade que os fabricantes chineses têm de fazer um redesign de produtos, ou seja, pensar em soluções capazes de reduzir o preço aplicado das mercadorias, sem que haja perda de qualidade na fabricação.
3. Flexibilidade de pagamento
Empresas chinesas oferecem prazos de pagamento da mercadoria mais flexíveis para e-commerces.
Essa vantagem possibilita a diversificação de produtos para vendas em sua loja virtual.
Por fim, vale lembrar que grande parte das importações de produtos da China são feitas a partir do modelo de dropshipping. O AliExpress, por exemplo, é uma plataforma por meio da qual é possível encontrar milhares de fornecedores chineses.
💡 Saiba mais:
Como funciona o novo processo de importação?
Ainda em fase de implantação, o novo processo de importação promete revolucionar o ato de comprar de outros países, facilitando a vida de quem vive do comércio exterior.
O projeto-piloto visa unificar várias etapas em um documento eletrônico chamado DUIMP, que significa Declaração Única de Importação.
Além disso, será criada uma base de dados com uma nova ferramenta chamada Catálogo de Produtos, em que produtos de interesse do importador ficarão registrados para operações futuras.
Se quiser saber mais, acesse o pdf do Governo Federal com todas as informações e diretrizes sobre o assunto.
Já sabe como importar produtos?
Ao longo deste artigo, você viu como importar produtos para vender em sua loja virtual. Com o preço mais competitivo das mercadorias importadas, mesmo para produtos que sofrem taxação, é possível gerar lucro significativo para o seu negócio online a partir de cada venda.
E, se você quiser simplificar o processo de importação, que tal fazer dropshipping criando uma loja virtual grátis na Nuvemshop? Comece a ganhar dinheiro online de forma prática e segura! 💙
