Passo a passo completo para criar o plano de mídia do seu negócio

Por: Talitha Adde

Notebook, caderno e smartphone sobre mesa representam a organização do plano de mídia

Em resumo, o passo a passo para criar o plano de mídia do seu negócio é:

  • Defina os objetivos
  • Valide o orçamento
  • Crie um cronograma de conteúdos
  • Acompanhe resultados (KPIs)

Quer saber como ter sucesso com a estratégia? Continue a leitura deste artigo!


Todos sabemos que campanhas de anúncios no Google ou em redes sociais são fundamentais para aumentar o alcance, reconhecimento de marca e, no caso de vendas online, gerar conversões. Mas, para que a estratégia funcione, você precisa de um plano de mídia.

Esse documento serve para estruturar as ações de marketing, de forma que o investimento gere um bom retorno, além de entregar o conteúdo para o público certo.

Quer saber mais? Neste artigo, você entenderá melhor o que é plano de mídia e como criar essa estratégia para o seu negócio. Então, mãos à obra!

O que é plano de mídia?

Plano de mídia é um trabalho estratégico que tem como objetivo definir o investimento e quais plataformas uma campanha será veiculada. Para isso, são analisados diversos fatores para atingir as metas estabelecidas por uma empresa.

É com esse material que você conseguirá determinar e verificar:

  • O tipo de abordagem;
  • As especificações de público e do mercado;
  • O orçamento destinado a cada ação;
  • As métricas.

Ou seja, esse documento é um verdadeiro guia que mostra as ações de divulgação e de comunicação do seu negócio. Com ele, você conseguirá entender o que está performando bem e o que precisa de alterações.

Qual a importância de um plano de mídia?

Um plano de mídia reúne informações valiosas para aumentar o alcance de uma empresa. Esse planejamento é importante para ter um equilíbrio entre as campanhas de marketing e de divulgação. Confira, agora, as principais vantagens de criar esse planejamento:

Entregar o conteúdo para o público certo

Com um plano de mídia elaborado, você consegue entregar o conteúdo para os seus clientes em potencial. Isso porque, em plataformas de anúncio, como o Instagram Ads, é possível segmentar o público na hora de colocar a campanha no ar. Mas por que isso é importante?

Vamos supor que você tem um e-commerce de biquínis e faz entregas para todo o Brasil. No entanto, as maiores compras da sua loja virtual são do Rio de Janeiro. Com isso, é importante criar uma campanha bem segmentada nesta região para gerar uma taxa de conversão de vendas maior.

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Contudo, para segmentar o seu público em campanhas, é importante saber quem é o seu cliente. Falaremos sobre o assunto mais adiante neste artigo.

Utilizar o orçamento com inteligência

Ao colocar tudo no papel, você tem uma visão melhor de como direcionar o orçamento das suas campanhas.

Para esta etapa, tenha em mente que, ao elaborar um plano de mídia, a proposta é gerar mais conversões e engajamento para o seu negócio com o menor custo possível. Por isso, é importante entender quais plataformas de anúncio são efetivas para o seu negócio.

O plano de mídia ajudará a tornar esse orçamento eficiente, independentemente da realidade financeira da empresa.

Escolher os melhores canais para a empresa

Com um plano de mídia, você consegue escolher os canais certos para veicular a campanha, com base no perfil e comportamento do seu público.

Por exemplo, durante o processo de criação da sua persona, você descobriu que o seu consumidor ideal é um usuário assíduo do Facebook, mas também utiliza o Google para comprar produtos. Então, neste caso, seria importante criar campanhas do seu negócio para estes canais.

Tendo isso definido, é possível tirar do seu planejamento mídias com custos elevados e com poucas chances de conversão. Ao mesmo tempo, você consegue identificar em quais plataformas o seu público está e direcionar o orçamento para garantir os melhores resultados da campanha.

O que analisar antes de criar um planejamento de mídia?

Antes de sentar na frente de uma planilha de Excel e começar o seu plano de mídia, vale organizar as ideias e buscar algumas informações internas e externas à empresa que farão toda a diferença para seu plano. Vamos conhecê-las:

Entenda o mercado

Fazer uma análise do mercado é essencial. Aqui, tente entender as tendências de consumo do seu segmento e observe como a concorrência está atuando. São insumos valiosos para te colocar em vantagem e saber o que funciona e o que é melhor descartar.

O estudo também pode te ajudar a analisar se o mercado está em fase de regressão ou de avanço. Isso pode impactar diretamente na escolha das plataformas de anúncios que mais fazem sentido para o momento.

Defina do público

Viu como o seu mercado de atuação funciona? Agora, é hora de entender o seu público. Essa etapa é fundamental para guiar a comunicação de suas campanhas.

Se sua empresa atua entre o público jovem, por exemplo, é possível encontrá-lo nas principais redes sociais, como o Instagram e o YouTube. Se ele é mais direcionado às pessoas a partir dos 40 anos, pode ser interessante anunciar no Facebook e, até mesmo, na TV e no rádio.

Para entender o seu público, lembre-se de criar a persona do seu negócio. Ess passo é importante para conhecer os principais hábitos de consumo do seu cliente.

Ao defini-la, considere características sociodemográficas daquele que seria o seu consumidor ideal, como nome, sexo, idade, classe social, como (e por onde) compra produtos, renda, escolaridade, profissão, onde mora, estilo de vida etc.

Analise o produto

Cumpridas as etapas anteriores, chegou o momento de analisar seu próprio produto ou serviço.

Sinalize os pontos fortes para valorizá-los na comunicação, observe quais produtos são os mais vendidos e que, portanto, podem ter mais destaque, por exemplo.

Nessa hora, também, vale observar o estoque para garantir que a mercadoria não fique em falta na hora da divulgação. Se precisar de ajuda para esta etapa, faça o download gratuito da planilha de estoque da Nuvemshop:

Passo a passo para elaborar o plano de mídia

Tudo certo até aqui? Agora, é mão na massa: veja, a seguir, o passo a passo para montar seu plano de mídia.

1. Defina os objetivos

Primeiro de tudo, pense qual é o objetivo da sua campanha de anúncios. Para isso, responda algumas perguntas, como:

Identificar a sua meta de campanha antecipadamente facilitará, no futuro, que uma análise seja feita sobre o desempenho da ação e, principalmente, se a meta foi alcançada.

Tenha isso em vista para direcionar seus esforços. Isso também é essencial para direcionar o seu orçamento.

2. Valide o orçamento

É o orçamento que viabiliza a execução do plano de mídia. Para definir o melhor, você deve conhecer as alternativas de investimentos de cada plataforma e analisar qual seria o valor ideal para alcançar os objetivos definidos.

Se as suas metas estão mais focadas em alcance e em aumentar sua audiência, provavelmente, você precise investir maior parte do seu orçamento anunciando no Google ou por meio de conteúdos focados no objetivo de alcance em redes sociais.

Se você quer focar em conversão, separe a maior parte da sua verba para remarketing ou para gerar vendas no Instagram Shopping, por exemplo.

Evite usar 100% do orçamento para um objetivo único ou em apenas um canal. O equilíbrio é importante para alcançar resultados em diferentes frentes.

3. Crie um cronograma de conteúdos

Sabendo os objetivos, conhecendo o público e definindo os canais, chegou o momento de criar os conteúdos para publicar nas frentes escolhidas.

Faça um calendário editorial com frequência de publicações, tenha ferramentas para facilitar o agendamento das postagens e não se esqueça de que sua marca precisa se comunicar com o seu cliente ideal. Independentemente do canal em que a campanha for veiculada, mantenha sua comunicação consistente!

4. Acompanhe os resultados (KPIs)

Depois de tudo rodando, o trabalho não termina. É hora de acompanhar constantemente os resultados para sugerir alterações de rota quando for necessário.

Cada objetivo se relaciona com um KPI (ou seja, um indicador-chave para o negócio) diferente, e você precisa estar sempre atento a essas métricas.

Veja, a seguir, quais são os principais indicadores analisados em um plano de mídia.

Quais indicadores precisam ser acompanhados em um plano de mídia?

Existem alguns indicadores fundamentais para acompanhar e analisar durante a veiculação de seus anúncios. Confira a seguir:

Alcance

O alcance consiste na parcela do público total que será impactado pela campanha em uma plataforma de anúncio, ou seja, que verá sua publicidade.

Se o indicador tiver bons resultados, isso significa que ele atingiu uma boa parte do público definido na segmentação.

Frequência

A frequência trata-se do número de vezes que o anúncio veiculado será exibido para a mesma pessoa.

É importante ter em mente que nem sempre a frequência alta é um bom sinal. Dependendo do seu objetivo, pode ser necessário que mais pessoas vejam o seu anúncio, em vez de os mesmos usuários visualizarem constantemente.

Impressões

Já as impressões são o número de vezes que o anúncio foi exibido para o público-alvo, mesmo que eles não o tenham visualizado.

É importante acompanhar essa métrica para saber quanto sua campanha está sendo exibida nos canais.

CTR

O CTR (Click Through Rate, ou taxa de cliques) é a relação entre clique e impressões, sendo um indicador de como o anúncio chama a atenção das pessoas impactadas.

CPA

CPA (Custo por Aquisição) é o custo pela conversão da campanha, seja ela o download de um material gratuito, uma venda, ou qualquer outra ação definida por você.

E aí, está pronto para fazer seu planejamento de mídia?

Resumo

Como vimos, um plano de mídia reúne todas as informações necessárias para divulgar o seu negócio. Agora que você já sabe tudo sobre o assunto, não deixe de revisar os passos que listamos no decorrer deste texto e comece a trabalhar. Afinal, os resultados dependem da elaboração da sua estratégia!

Antes de ir embora, veja um resumo deste conteúdo:

O que é plano de mídia?

Plano de mídia é um trabalho estratégico que tem como objetivo definir o investimento e em quais plataformas uma campanha será veiculada. Para isso, são analisadas uma série de fatores, o público e o mercado, para atingir as metas estabelecidas pela empresa.

Qual a importância de um plano de mídia?

  • Entregar o conteúdo para o público certo
  • Utilizar o orçamento com inteligência
  • Escolher os melhores canais para a empresa

O que analisar antes de criar um planejamento de mídia?

  • Entenda o mercado
  • Defina do público
  • Analise o produto

Passo a passo para elaborar o plano de mídia

  1. Defina os objetivos
  2. Valide o orçamento
  3. Crie um cronograma de conteúdos
  4. Acompanhe os resultados (KPIs)

Quais indicadores precisam ser acompanhados em um plano de mídia?

  • Alcance
  • Frequência
  • Impressões
  • CTR
  • CPA

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