Como vender bebidas: guia completo para lucrar
- Para vender bebidas online é preciso definir os canais de venda e ter por bons fornecedores, além de cumprir obrigações fiscais e criar uma identidade visual para o seu negócio;
- Você também terá que escolher um modelo de estoque, organizar um fluxo logístico e oferecer um bom atendimento ao cliente;
- Está pronto para dar o primeiro passo? Crie sua loja grátis na Nuvemshop e conte com todos os recursos necessários para começar a vender!
Um produto que sempre terá demanda no mercado são as bebidas. Afinal, estamos falando sobre um dos principais itens do cardápio brasileiro. Desde os sucos e refrigerantes até as cervejas e vinhos, vender bebidas pode ser uma ótima opção de negócio.
Além de ser um mercado vasto e que permite diversas segmentações, o setor também tem projeções de crescimento positivas. De acordo com dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), a venda de alimentos e bebidas no e-commerce cresceu 18,4% em 2024.
Além disso, para quem quer saber como vender cerveja online, é bom saber que o Brasil é o terceiro maior consumidor da bebida alcoólica no mundo, o que representa uma grande oportunidade para quem quer investir nesse mercado.
Portanto, se você está pensando em empreender, separamos 10 dicas de como vender bebidas e ganhar dinheiro com o seu próprio negócio. Confira!
1. Pense na localização
De acordo com uma pesquisa da Opinion Box, 33% das pessoas que gostam de cerveja afirmam ir em supermercados ou distribuidoras ao menos uma vez por semana. Agora, imagina se ampliarmos a varidade de bebidas? A procura, certamente, é muito alta.
Se você pretende ter uma loja física, pensar na sua localização deve ser sua primeira tarefa. Afinal, um estabelecimento físico — seja de bebidas ou não — só terá potencial de crescimento se estiver localizado em lugares estratégicos.
Por isso, pesquise pelos locais com maior movimentação, próximos de centros comerciais e que não tenha muitas lojas do mesmo segmento. Se a sua ideia é vender bebidas alcoólicas, por exemplo, o ideal é procurar por pontos de concentração do seu público-alvo, como regiões com bares e casas noturnas.
Mas, se você pretende trabalhar com todos os tipos de bebida, quanto mais próximo do comércio local você estiver, melhor. Outra dica importante é evitar locais escondidos, como espaços atrás de pontos de ônibus, árvores, bancas de jornais ou qualquer coisa que atrapalhe a visualização do seu estabelecimento.
💡Saiba mais: Loja física ou virtual: qual é melhor e mais barato?
2. Defina os canais de venda
Agora, se você quer vender bebidas online, o primeiro passo é definir os seus canais de venda. Para alcançar clientes no e-commerce, além de contar com o marketing digital, você também pode levar a sua marca para diversos canais como marketplaces e redes sociais.
Nesse contexto, o ideal é que você crie a sua loja virtual em uma boa plataforma de e-commerce, que possibilite a criação e administração da loja de forma prática e que ofereça integrações úteis para facilitar o pagamento e envio dos produtos.
Na Nuvemshop, além de criar sua loja virtual grátis, você integra tudo o que precisa para vender: meios de envio, pagamento, soluções de marketing, gestão e muito mais. Na Loja de Aplicativos, você encontra apps que facilitam o dia a dia e ajudam o seu negócio a crescer de forma organizada e sustentável.
3. Procure por bons fornecedores
Escolher bons fornecedores faz toda a diferença para manter seu negócio funcionando sem imprevistos. Então, antes de fechar qualquer parceria, pesquise com calma, compare opções e avalie o histórico de entrega, qualidade dos produtos e atendimento oferecido.
Lembre-se de que seu estoque depende diretamente dessas empresas. Por isso, construir uma relação transparente e cordial ajuda não só a evitar problemas, como também a negociar melhores prazos, preços e condições no futuro. Bons fornecedores se tornam parceiros estratégicos no crescimento da sua loja.
💡 Saiba mais: Como escolher um fornecedor de bebidas online?
👉 Ferramenta grátis: Lista de fornecedores gratuita
4. Atente-se às leis e obrigações fiscais
Para quem pensa em vender bebidas online, é importante saber que a venda de produtos alcoólicos é regulada por lei e envolve cuidados específicos para garantir segurança e conformidade com a legislação.
Como bem sabemos, a venda de bebidas alcoólicas para menores de 18 anos é proibida. Além disso, se você pensa em ter uma loja física, é importante saber que não é permitido ter estabelecimentos que vendam qualquer tipo de produto alcoólico próximo de rodovias federais.
Se você tem uma loja virtual na Nuvemshop, pode utilizar os aplicativos Popup 18+, +18 da Storydots e Abejita: Verificador de idade 18+ para criar um pop-up de validação da idade mínima dos seus visitantes. Assim, você pode vender bebidas alcoólicas tranquilamente no seu e-commerce, uma vez que o usuário confirma ter mais de 18 anos para acessar o site.
💡Saiba mais: Lei do E-commerce: como adequar sua loja a ela?
5. Crie uma identidade visual
Falando agora sobre marca, se você quer chamar a atenção dos consumidores e se destacar em meio a concorrência, é imprescindível ter uma identidade visual. Ela é responsável por mostrar quem você é por meio de cores, logotipos, imagens e outros elementos que representam o negócio.
Para garantir que a sua loja fique na memória do cliente, além de um nome marcante e um bom slogan, também é preciso contar com uma estética agradável. Por isso, crie uma paleta de cores alinhada ao posicionamento do seu negócio e escolha tons que reforcem a mensagem que você quer transmitir.
Confira algumas ferramentas gratuitas que vão te ajudar nesse processo:
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6. Escolha um modelo de estoque
Para vender online, hoje em dia, você não precisa necessariamente ter um armazém próprio. Com o o dropshipping, por exemplo, é possível vender sem estoque: cliente compra na sua loja virtual e o fornecedor envia o produto diretamente para o consumidor final, reduzindo sua preocupação com armazenamento e logística.
Ainda assim, vale entender qual modelo faz mais sentido para o seu negócio. Isso porque, além do dropshipping, existem outras opções de estoque terceirizado que você pode testar.
Uma delas é o crossdocking, no qual um centro de distribuição terceirizado recebe, organiza e envia os produtos ao cliente final. É uma alternativa para quem quer otimizar processos sem manter um estoque próprio.
💡Saiba mais: Planejamento de estoque: como fazer o controle passo a passo
7. Organize um fluxo logístico
Atrelado ao ponto anterior, também é necessário pensar no fluxo logístico do seu negócio. Afinal, esse processo varia conforme o modelo de estoque escolhido, o tipo de produto e outras particularidades do seu negócio.
Um planejamento logístico eficiente simplifica sua rotina como empreendedor e melhora a experiência de compra do cliente. É ele que orienta etapas como recebimento e armazenamento de mercadorias, separação dos pedidos e envio dos produtos.
Como essas atividades são fundamentais para o bom funcionamento da loja, ter um fluxo bem organizado faz toda a diferença para manter sua operação ágil e confiável.
💡 Saiba mais: Guia completo para vender vinho pela internet
8. Capriche na embalagem
Parte importante de vender bebidas online diz respeito ao transporte e entrega dos produtos. Isso porque estamos falando de itens que muitas vezes são frágeis e com grandes riscos de avaria.
Por isso, é muito importante caprichar na embalagem para evitar frustrações por parte do cliente. Desse modo, embale os produtos em plástico bolha, principalmente aqueles cujo recipiente é feito de materiais frágeis, como vidro e porcelana. Isso vai garantir que, caso aconteça algum impacto, a garrafa não quebre.
Além de garantir a qualidade do produto, a embalagem também é uma forma de encantar o cliente. Busque customizar os pacotes da sua loja para criar uma experiência única, muitas lojas costumam enviar bilhetes e brindes, por exemplo, como uma forma de fidelizar clientes.
💡Saiba mais: Como fazer entregas de loja virtual?
9. Ofereça um bom atendimento ao cliente
Essa dica vai para todo e qualquer lojista, seja para vender bebidas online ou offline: o atendimento ao cliente é um fator determinante para o crescimento de qualquer negócio.
É por meio dessa área que o consumidor terá contato direto com a sua marca. Portanto, esteja preparado para receber feedbacks e reclamações e saiba se comunicar de forma cordial e humanizada.
Quanto maior for a confiança do consumidor em relação ao seu negócio, maior será a probabilidade de ele comprar de você novamente.
💡Saiba mais: Como aumentar a taxa de recompra do seu negócio?
10. Divulgue a sua loja
Por fim, mas não menos importante, lembre-se de divulgar a sua loja de bebidas. Seja no online ou no físico, a divulgação é essencial para ampliar o alcance da marca.
As redes sociais, por exemplo, são grandes aliadas nesse processo, pois aproximam sua empresa do público-alvo e aumentam a visibilidade dos seus produtos. Por isso, explore esses canais para apresentar novidades, criar relacionamento e atrair novos consumidores.
Outra estratégia importante é investir em mídia paga, como Google Ads e Instagram Ads. Essas ferramentas permitem criar campanhas segmentadas com diferentes objetivos, acelerando a presença do seu negócio no e-commerce e trazendo resultados em menos tempo.
💡Saiba mais: Guia de tráfego pago para iniciantes
Tudo certo sobre como vender bebidas?
Agora que você já sabe como vender bebidas online e offline, é hora de colocar as dicas desse conteúdo em prática e tirar a sua ideia do papel.
Se você está pronto para dar o primeiro passo, aproveite para criar a sua loja virtual grátis na Nuvemshop! Venha para a maior plataforma de e-commerce da América Latina e aproveite todas as ferramentas para começar a vender online. 💙
