Lojas Nuvemshop

Dezoitok Joias faturou R$ 1 milhão na Black Friday

Joias/Relógios dezoitokjoias.com.br/

Modelo usando joias da Dezoitok Joias

Saiba como a loja virtual foi de zero a 700 mil seguidores e mais de 4 milhões de visitas anuais em apenas três anos, com uma estratégia de vendas capaz de gerar picos de venda milionários.


A Dezoitok Joias é uma loja virtual de joias masculinas. A loja foi criada em 2018 com a Nuvemshop, e, em apenas três anos de existência, formou um time de 13 pessoas e hoje fatura centenas de milhares de reais com a loja virtual.

Em períodos de alta demanda, como na Black Friday 2020, a loja bateu a meta de faturar R$1 milhão de reais em um único mês (e planeja repetir o mesmo feito em 2021). Já imaginou?

Com apoio do Nuvemshop Empresarial, solução de-commerce para lojas já consolidadas e em crescimento, a Dezoitok também vem expandindo canais de venda.

A empresa passou a atuar também no atacado e lançou uma nova loja virtual de joias femininas, a Dezoitok Para Elas. Além disso, com o Nuvemshop Empresarial, teve acesso a agências de marketing digital e integrações com custo reduzido.

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Quer saber mais sobre a origem, crescimento da Dezoitok e algumas de suas estratégias para a Black Friday? Continue a leitura!

O início da Dezoitok Joias como negócio digital

A criação da Dezoitok veio da combinação entre necessidade e oportunidade.

Os sócios-fundadores, Guilherme Barison e Lucas Moreno, já haviam trabalhado no varejo. Contudo, Guilherme estava desempregado e Lucas tinha uma loja multimarcas, mas vendia pouco, quando decidiram apostar em uma loja 100% digital.

O mercado de joias masculinas ainda estava pouco desenvolvido na internet, e por isso eles viram a chance de investir neste nicho de mercado.

O negócio começou pequeno, com sede no apartamento da mãe de Guilherme. Na época, os sócios investiram R$ 7 mil reais para começar a Dezoitok e montaram a loja virtual com a Nuvemshop. Com uma boa estratégia de lançamento e marketing no Instagram, o negócio decolou rapidamente.

Equipe da Dezoitok Joias.

Equipe da Dezoitok Joias.

No primeiro mês, já vendemos R$ 30 mil reais. No segundo, foi R$ 70 mil, e logo chegamos a R$ 100 mil em vendas.

Guilherme Barison

O crescimento da Dezoitok se manteve constante. No ano de 2020, a loja virtual recebeu mais de 4 milhões de visitas e processou mais de 37 mil pedidos.

Lucas Moreno e Guilherme Barison, sócios da Dezoitok

Lucas Moreno e Guilherme Barison, sócios da Dezoitok.

Por que a Dezoitok escolheu a Nuvemshop?

Na hora de contratar uma plataforma de e-commerce, Guilherme buscou uma plataforma que permitisse construir um site com facilidade.

Não entendo nada de desenvolvimento, mas a Nuvem permitiu que construísse um site profissional sozinho e sem pagar caro. Não mudo de plataforma de jeito nenhum.

Guilherme Barison

À medida em que a Dezoitok foi crescendo, contratou o Nuvemshop Empresarial. Com este plano, a loja tem acesso a um gerente dedicado, com atendimento via WhatsApp. A Dezoitok também teve acesso a uma segunda loja Nuvemshop gratuita para expandir suas vendas para o atacado.

Recentemente, a Dezoitok lançou uma terceira loja Nuvemshop só com joias femininas, a Dezoitok Para Elas, com o objetivo de atingir um novo público.

Em breve, a empresa começará a vender em também marketplaces como o Mercado Livre e Shopee , que podem ser sincronizados com a loja virtual.

A Dezoitok para Elas, loja de joias femininas, faz parte da estratégia para expandir o negócio.

Agências e ferramentas disponíveis para a Dezoitok

Quando precisa de customizações mais complexas, a Dezoitok pode contar com as APIs e o ecossistema de agências e profissionais parceiros da Nuvemshop.

A Agência Eva, por exemplo, foi responsável por reformular o layout da loja e desenvolver um aplicativo exclusivo para a Dezoitok, com um recurso para agrupar produtos e formar kits para venda.

Site da Dezoitok Joias exibe kits de produtos.

Recurso de kit de produtos da Dezoitok permite que o cliente escolha os itens de um conjunto.

Com os kits e outras técnicas de cross-selling e upselling, a Dezoitok conseguiu aumentar seu ticket médio de R$150 para R$250, um aumento de mais de 60%.

A Dezoitok também usa uma série de aplicativos com integração nativa com a plataforma de e-commerce. Muitas delas estão disponíveis a custo reduzido para clientes do Nuvemshop Empresarial. Confira alguns exemplos utilizados:

  • Smart Hint: solução para recomendações inteligentes de produtos e busca inteligente;
  • Brinde no carrinho: permite que o cliente escolha um brinde a partir de um pedido com valor mínimo;
  • Ecossys: sistema de ERP para controle de estoque, emissão de notas fiscais e gestão de compras de mercadorias;
  • Pagar.me: intermediador de pagamento para compras via cartão de crédito e boleto;

Como a Dezoitok Joias atingiu R$ 1 milhão em vendas?

Para Guilherme, a chave para o sucesso da loja foi o reinvestimento dos lucros na própria loja, como na contratação de novos funcionários, novas mercadorias e equipamentos.

Sempre fui do tipo que quer fazer tudo na empresa, mas precisei delegar para outras pessoas para poder crescer.

Guilherme Barison

Em 2020, a loja tinha a meta de atingir R$ 1 milhão em faturamento mensal, valor que foi atingido em novembro, no mês da Black Friday. Veja algumas estratégias que a loja usou para isso:

  • Fez investimentos agressivos em mídia paga, como em anúncios no Instagram e Google Ads. Atualmente, a loja investe cerca de 11% de seu faturamento mensal em mídia paga.
  • Investiu em compra de estoque para ter os produtos disponíveis para pronta entrega. A loja compra mercadorias frequentemente para sempre ter estoque.
  • Oferece frete grátis para todo o Brasil, com modalidades de entrega via Pac Mini, Pac, Loggi, entrega via Motoboy e retirada na loja.
  • Oferece opções de pagamento diversificadas, como Pix e desconto de 10% pelo boleto.

Colocamos várias opções de entrega no site. Há clientes que querem pagar menos no frete, que não querem pagar ou querem ter a entrega no mesmo dia.

Guilherme Barison
Página de produto da Dezoitok Joias,

Além das variadas opções de entrega, a Dezoitok oferece desconto via boleto e pagamento via Pix com a Nuvemshop.

Já coordena uma loja virtual e quer escalar suas vendas como a Dezoitok Joias? Conheça a plataforma Nuvemshop Empresarial! Contamos com uma plataforma intuitiva, APIs robustas e um time de serviços profissionais para fazer customizações sob medida para a sua loja.

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