Como criar um post de promoção: guia, ideias e templates
- Um post de promoção é um conteúdo visual e textual pensado para divulgar ofertas e descontos em canais digitais;
- Para criar uma boa publicação, é preciso considerar o objetivo, o formato, a mensagem, a arte e o melhor momento de divulgação;
- Se você não sabe por onde começar, use o Gerador de posts para Instagram da Nuvemshop e tenha acesso a templates prontos para personalizar e postar.
Um post de promoção é um conteúdo visual e textual pensado para divulgar uma oferta: desconto, frete grátis, brinde, bônus progressivo e assim por diante. Ele tem o objetivo claro de chamar a atenção do público e incentivar a compra.
No dia a dia do e-commerce, esse tipo de publicação vai além de “anunciar um desconto”. Ela impacta o giro de estoque, o faturamento em datas estratégicas e até a percepção de valor da marca quando é bem planejada.
Pensando nisso, preparamos este guia para explicar passo a passo como estruturar posts promocionais que realmente funcionam, quais elementos tornam uma oferta mais atrativa e os principais erros a evitar para não desperdiçar oportunidades de venda. Confira!
O que é um post de promoção?
Um post de promoção é um conteúdo visual e textual pensado para divulgar ofertas e descontos nos canais digitais da sua marca. Ele tem o objetivo claro de chamar a atenção do público e incentivar a compra em um período específico.
Um post de promoção no Instagram, por exemplo, pode aparecer no Feed, nos Stories, Reels ou até em anúncios pagos (Instagram Ads). O formato varia, mas a lógica é a mesma: divulgar a oferta de forma clara e fácil de entender.
Ou seja, é aquele post que destaca uma oportunidade: frete grátis por tempo limitado, desconto progressivo, queima de estoque ou uma condição exclusiva para determinados produtos.
Na prática, o foco não é apenas informar, mas gerar urgência e mostrar valor para quem já está considerando comprar. Assim, alguns dos principais benefícios dessa estratégia são:
- Acelera decisões de compra de quem estava em dúvida, trazendo urgência e clareza;
- Ajuda a girar estoque parado ou a destacar produtos estratégicos da coleção;
- Potencializa campanhas sazonais e cria senso de oportunidade por tempo limitado;
- Quando alinhado à identidade da marca, também contribui para fortalecer o posicionamento.
💡 Saiba mais: O que postar no Instagram? Melhores ideias para bombar seu perfil
O que faz um post de promoção ser irresistível?
Um post de promoção irresistível é aquele que deixa claro, em poucos segundos, por que o cliente deve aproveitar aquela oferta agora. Isso passa por alguns critérios, como:
- Oferta visível e fácil de entender, com o desconto ou benefício destacado logo no primeiro contato;
- Gatilho de urgência, indicando prazo limitado, quantidade reduzida ou condições exclusivas;
- Identidade visual que chama atenção, mantendo cores, tipografia e estilo alinhados à marca;
- Chamada para ação clara, orientando o usuário sobre o próximo passo, como “compre agora” ou “garanta o seu”.
Apesar de cada campanha ter as suas particularidades, existe uma regra geral na hora de divulgar promoções de qualquer tipo: a clareza faz toda a diferença.
Informações como valor com desconto, prazo da promoção e condições precisam estar visíveis e bem organizadas. Quanto menos esforço o cliente tiver para entender a oferta, maiores são as chances de conversão.
Veja o exemplo da loja TurmaTube, e-commerce infantil da influenciadora Viih Tube:
Como criar um post de promoção?
Para criar um post de promoção, é preciso considerar o objetivo, o formato, a mensagem, a arte e o melhor momento de divulgação. Veja passo a passo como estruturar esse tipo de conteúdo de forma eficiente:
1. Defina o objetivo da promoção
Antes de começar o rascunho do post, comece respondendo: qual é o meu objetivo com essa promoção? Aumentar as vendas de um produto específico? Girar o estoque? Atrair novos clientes?
Com o objetivo definido, fica mais fácil ajustar a mensagem e a oferta para o público certo.
Se a ação é voltada para novos consumidores, por exemplo, você pode apostar em um cupom de desconto de primeira compra. Se a ideia é incentivar o giro de produtos, pode investir no cashback por tempo limitado.
💡 Saiba mais: Como fazer uma boa promoção?
2. Escolha o formato certo
Cada rede social tem formatos diferentes — e cada formato entrega a mensagem de um jeito. Por isso, a escolha deve considerar tanto o objetivo da ação, quanto o hábito de consumo do seu público.
Para um post de promoção no Instagram, por exemplo, os principais formatos são:
- Feed: funciona bem para promoções que precisam de um pouco mais de contexto, já que combina imagem, texto e legenda mais explicativa;
- Stories: ideal para ações rápidas, com prazo curto ou estoque limitado, é uma boa opção para promoções-relâmpago;
- Carrossel: detalha melhor a oferta, usando o primeiro card com o benefício principal e os seguintes para condições e perguntas frequentes;
- Reels: permite mostrar o produto em uso e apresentar a promoção de forma mais criativa, aumentando o alcance orgânico da oferta;
- Anúncios pagos: para aumentar o alcance, já que permite direcionar o anúncio para públicos específicos, como pessoas que já visitaram a loja ou novos usuários.
Um mesmo post de promoção pode ter uma publicação fixa no Feed, uma sequência de Stories com contagem regressiva e um vídeo curto demonstrando o produto em uso. Assim, é possível explorar a plataforma ao máximo e alcançar o maior número de usuários possível.
💡 Saiba mais: Como transformar seguidores do Instagram em clientes?
3. Crie a mensagem com um CTA (call to action) claro
A mensagem do post precisa ser simples, direta e orientada à ação. Aqui, o objetivo é que a pessoa entenda em poucos segundos o que está sendo oferecido, qual é o benefício e o que precisa fazer para aproveitar.
Lembre-se de que, em um post de promoção, a imagem é a protagonista — texto em excesso polui e dispersa a atenção. Por isso, use poucas palavras para destacar apenas o benefício principal. Deixe as condições detalhadas na legenda ou nos cards seguintes do carrossel.
Veja alguns exemplos de chamadas com frases curtas e eficientes:
- “Só hoje: 20% na coleção de inverno — clique no link da bio.”
- “Últimas unidades com frete grátis — garanta a sua no direct.”
- “Leve 3, pague 2 em selecionados — disponibilidade limitada.”
- “Seguidores têm 10% OFF extra usando o cupom INSTA10 no site.”
Se a promoção é para um item específico, também vale marcar o produto diretamente na publicação. Assim, basta o usuário clicar no ícone da “sacolinha” para ser direcionado para a loja virtual, encurtando o caminho de compra e tornando a jornada ainda mais eficiente.
💡 Saiba mais: Passo a passo completo de como marcar produtos no Instagram
4. Produza a arte com consistência de marca
A arte do seu post de promoção é, muitas vezes, o primeiro contato visual que a pessoa tem com a sua marca. Por isso, é importante que ela converse com a identidade visual que você já usa em outros canais.
Nesta etapa, lembre-se de que você não precisa ser um designer profissional para criar um post de promoção que funcione. Existem diversos editores gratuitos que permitem montar artes profissionais em poucos minutos.
Use esses templates como ponto de partida, mas personalize sempre as cores, tipos de letra e elementos gráficos. Se possível, aposte também em fotografias reais dos seus produtos, pois elas geram mais confiança do que imagens genéricas de banco de imagens.
E, se você não sabe por onde começar, não se preocupe! Com o gerador de posts para Instagram da Nuvemshop, você tem acesso a templates prontos para personalizar e postar:
5. Escolha o melhor momento para publicar
O timing de um post de promoção influencia diretamente o desempenho da ação. Muitas vezes, a oferta é atrativa, mas o momento da divulgação não conversa com a rotina, o interesse ou a disponibilidade do público para comprar.
Para aumentar as chances de resultado, é importante avaliar três pontos:
- Calendário comercial: datas em que as pessoas já esperam promoções e estão mais dispostas a comprar, como Dia das Mães;
- Momentos da sua marca: calendário próprio de lançamento de coleção, aniversário da loja, queima de estoque, etc.;
- Momentos do cliente: data próxima ao pagamento de salário, volta às aulas, troca de estação ou sazonalidade natural do produto.
Além disso, planeje uma sequência de aquecimento antes do dia principal de oferta. Publicações que criam expectativa, avisam sobre a promoção ou reforçam o valor dos produtos ajudam a preparar o público e aumentam o impacto do post no dia da divulgação.
💡 Saiba mais: Quais são os melhores horários para postar no Instagram?
6. Coloque o post em destaque
Como o post de promoção tem um objetivo direto de venda, é importante garantir que a oferta fique visível pelo maior tempo possível. Uma das formas mais simples de fazer isso é fixar a publicação no topo do perfil.
Para isso, basta clicar no ícone com três pontinhos, na parte superior direita da publicação, e selecionar a opção “Fixar na grade principal”. Veja:
Também vale reaproveitar o mesmo post em outros canais, como anúncios pagos, WhatsApp ou e-mail marketing. Assim, é possível aumentar ainda mais o alcance da oferta sem exigir a criação de novos conteúdos do zero.
Lojistas que usam a Nuvemshop, por exemplo, podem impulsionar um post de promoção usando o Nuvem Marketing, solução de automação de marketing exclusiva para clientes da plataforma.
Com ela, é possível identificar clientes conforme o histórico e frequência de compras e criar campanhas de e-mail personalizadas usando inteligência artificial. Isso permite enviar a mensagem para consumidores que têm mais chances de se interessar pela oferta, aumentando a taxa de conversão da campanha.
Principais erros para evitar em posts de promoção
Mesmo com uma boa oferta, alguns erros comuns podem comprometer o desempenho de um post de promoção. Isso porque eles dificultam o entendimento da mensagem, reduzem o engajamento e podem fazer com que o cliente ignore a oportunidade.
Veja o que evitar em uma boa publicação:
- Não deixar a oferta clara: quando o benefício fica escondido na legenda, o usuário perde o interesse antes mesmo de entender a proposta;
- Excesso de informação visual: tentar colocar todas as informações na imagem pode confundir o consumidor. O ideal é destacar apenas o benefício principal;
- Não incluir um CTA (call to action): se o post não orienta o cliente sobre o que fazer depois de ver a promoção, a chance de conversão cai;
- Usar apenas banco de imagens: torna a comunicação genérica e dificulta a diferenciação da marca;
- Postar sem estratégia: a falta de planejamento faz com que uma boa oferta passe despercebida. Um post de promoção eficiente é resultado de estratégia.
💡 Saiba mais: Melhores ações de marketing no Instagram
5 ideias de post de promoção para se inspirar
Você já viu a teoria, mas ainda não sabe por onde começar a criar suas publicações? Então, confira cinco ideias de post de promoção de grandes marcas nacionais que usam a Nuvemshop para se inspirar:
Leve 2, pague 1 – El Gato Store
A loja El Gato Store apostou em um post estático para divulgar uma promoção do tipo “leve 2, pague 1”. Como a promoção era válida para todo o site, a dica foi adicionar um botão “Ver loja” que direciona o usuário para o e-commerce da marca.
Exemplo de post de promoção no Instagram da loja El Gato Store.
💡 Saiba mais: Como adicionar o botão “Comprar agora” ou “Ver loja” no Instagram?
Todo o site com 50% OFF – Dudah! Beauty
Já a Dudah! apostou em uma imagem chamativa, mas destacando apenas o benefício principal da oferta para não causar poluição visual. Assim, todas as informações complementares ficaram na legenda, que convida o usuário a visitar o site.
Exemplo de post de promoção no Instagram da loja Dudah! Beauty.
20% OFF – LV Store
A LV Store investiu nos Reels para fazer um post de promoção mais dinâmico e que conversasse com o público. Aqui, a escolha foi mostrar as peças em promoção em uso no dia a dia, ativando o gatilho de identificação com as consumidoras da marca.
Exemplo de post de promoção no Instagram da loja LV Store.
Frete grátis – Calma São Paulo
A Calma São Paulo também apostou no Reels para divulgar uma oferta por tempo limitado. Durante a Black Friday, enquanto as marcas disputavam a atenção nos anúncios pagos, a marca criou uma estratégia de divulgação criativa para se destacar da concorrência.
Exemplo de post de promoção no Instagram da loja Calma SP.
Kit de produtos – Belong Be
Por fim, a Belong Be escolheu o modelo de post de promoção em carrossel para divulgar uma oferta para um kit de produtos da marca. A escolha faz todo o sentido, já que a capa da publicação ilustra o kit, enquanto as imagens seguintes detalham os descontos em cada item.
Exemplo de post de promoção no Instagram da loja Belong Be.
Tudo certo para fazer seu post de promoção?
Criar um post de promoção eficiente é combinar três elementos principais: estratégia, conhecimento do público e execução consistente. Quando definimos objetivos claros, escolhemos a oferta com cuidado e comunicamos o benefício sem ruído, a chance de conversão aumenta.
Além disso, ter uma loja virtual estruturada torna esse processo mais profissional, mensurável e escalável, permitindo que você acompanhe resultados em tempo real, ajuste campanhas e aproveite ao máximo cada ação promocional.
Se você já vende online e precisa de ajuda para escalar o seu negócio, conte com o apoio da maior plataforma de e-commerce da América Latina! Conheça Nuvemshop Next — o plano específico da Nuvemshop para decolar a sua marca e colocá-la entre as grandes do mercado. 🚀
