Como montar uma loja de produtos naturais online?

Se você é um empreendedor interessado em um estilo de vida mais saudável, montar uma loja de produtos naturais pode ser uma ótima oportunidade de negócio. Afinal, o segmento segue em crescimento e atende a um público cada vez mais atento à alimentação, bem-estar e consumo consciente.

Mas, apesar de ser parecido com outros tipos de comércio, esse mercado exige alguns cuidados específicos. Desde a escolha dos produtos até as exigências legais, pequenos erros no início podem impactar o desempenho e o crescimento da loja ao longo do tempo.

Pensando nisso, criamos este guia para mostrar como abrir uma loja de produtos naturais online de forma prática e organizada. Ao longo do conteúdo, você vai entender os principais passos para estruturar o negócio e crescer com segurança. Vamos começar? 🌱

E, se você está pronto para dar o primeiro passo, aproveite para criar uma loja virtual grátis na Nuvemshop e entregar para todo o Brasil, contando com uma tecnologia robusta preparada para acompanhar o crescimento do seu negócio:

Como montar uma loja de produtos naturais passo a passo

O passo a passo para montar uma loja de produtos naturais é:

1. Defina o nome do seu negócio;
2. Escolha o público-alvo e o nicho do mercado;
3. Legalize o seu negócio;
4. Crie um diferencial competitivo;
5. Defina os valores dos produtos;
6. Crie uma loja virtual;
7. Divulgue o seu negócio nas redes sociais;
8. Crie uma promoção de lançamento.

Agora, veja os detalhes sobre como abrir loja de produtos naturais:

1. Defina o nome do seu negócio

Antes de tudo, você deve definir o nome do seu negócio. Isso é importante porque guiará toda a sua estratégia no momento de criar a loja. Por isso, busque nomes que tenham a ver com coisas que você se identifica e, principalmente, que se relacionem com os itens que serão comercializados no seu negócio.

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2. Escolha o público-alvo e o nicho de mercado

Para que a sua loja de produtos naturais tenha sucesso, você precisa saber para quem está vendendo. Então, pergunte-se quem é o seu público-alvo. Por exemplo, trata-se de pessoas de quantos anos? Qual é o estilo alimentar desses indivíduos? São pessoas de classe baixa, média ou alta?

De modo geral, ao ter as respostas para essas questões, você estará mais preparado para entender seu nicho de mercado. Da mesma forma, uma vez que você sabe os gostos e problemas dos indivíduos que compram de você, poderá vender para as pessoas certas da maneira mais adequada.

3. Legalize o seu negócio

Para que você não tenha problemas com a Receita Federal ou corra o risco de sofrer alguma penalização, é preciso que o seu negócio esteja legalizado. Para isso, uma boa dica é procurar um contador para que ele te explique todos os processos necessários para criar um negócio de maneira fácil e sem grandes dores de cabeça.

Após isso, você deve procurar a prefeitura da sua cidade para verificar o que é necessário para a abertura do CNPJ, emissão de nota fiscal e muito mais. E, é bom lembrar que, caso você seja um lojista iniciante, uma boa opção é criar um Microempreendedor Individual (MEI) para começar a vender.

💡 Saiba mais: Como abrir um CNPJ MEI gratuito?

4. Crie um diferencial competitivo

Ter um diferencial competitivo é o que vai fazer o seu negócio se destacar da concorrência. Para isso, faça uma análise de mercado e entenda os pontos fortes e fracos da concorrência. Com isso, você pode otimizar o seu serviço e entregar uma melhor experiência para os consumidores.

5. Defina os preços dos produtos vendidos

Após ter entendido qual é o seu nicho de mercado e o público-alvo do seu negócio, chegou o momento de definir os valores dos produtos. Para isso, é importante entender quais são os preços comercializados pelos concorrentes.

Claro, você pode vender itens exclusivos que não são encontrados em outras lojas grandes, como a conhecida Mundo Verde, mas é importante ter uma ideia da média do mercado. Essa é uma dica valiosa sobre como abrir loja de produtos naturais.

💡 Saiba mais: Como definir os preços dos produtos da minha loja?

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6. Crie uma loja virtual

Em um cenário cada vez mais digital, é fundamental criar uma loja virtual para expandir o mercado de atuação e conquistar novos clientes. Então, não deixe de criar um e-commerce para divulgar o seu negócio para milhares de pessoas.

Uma das principais vantagens em ter uma loja virtual de produtos naturais está no fato de a empresa ficar aberta 24 horas por dia e sete dias por semana. Ou seja, você tem mais oportunidades de realizar vendas e de se conectar com clientes de vários lugares do país.

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7. Divulgue o negócio nas redes sociais

Um passo importante para garantir mais sucesso nas vendas e aumentar o reconhecimento da sua marca é a divulgação do seu negócio nas redes sociais. Para fazer isso, você precisa, novamente, entender qual é o seu público-alvo.

Então, faça uma pesquisa e descubra em quais canais digitais eles estão mais presentes e foque suas estratégias de marketing nessas mídias. Isso porque, hoje, as redes sociais são a força motriz do sucesso de vendas de qualquer loja online, então, você precisa estar presente nesses locais.

💡 Saiba mais: Como vender pelas redes sociais?

8. Crie uma promoção de lançamento

O lançamento da sua loja de produtos naturais precisa chamar a atenção do público. Sendo assim, é importante que você comece a planejar a inauguração da loja com antecedência.

Você pode considerar a contratação temporária de alguém especializado em consultoria de marketing para te auxiliar em tudo que for necessário. Além disso, uma boa estratégia é criar uma promoção para a semana de lançamento. Assim, você garante que mais clientes se interessem pelo seu negócio e possam se tornar consumidores fidelizados.

Quanto custa montar uma loja de produtos naturais?

Inicialmente, o valor a ser desembolsado para abrir uma loja de produtos naturais pode variar de R$ 20 mil a R$ 50 mil.

Isso porque o orçamento necessário depende de vários fatores, como a localização do comércio, os produtos vendidos e o público-alvo. É importante lembrar ainda que, além desse valor, é fundamental ter um orçamento extra para possíveis imprevistos.

Se você quiser uma opção mais barata à loja física, uma boa alternativa pode ser a criação de uma loja virtual. Na Nuvemshop, por exemplo, você pode criar a sua loja virtual grátis por tempo ilimitado e avançar para uma das opções de planos pagos quando precisar de recursos mais avançados para expandir o seu negócio.

Veja o exemplo da loja Relax, especializada em produtos para pele, corpo e banho, além dos cuidados capilares em barra:

Outra marca que nasceu do compromisso com a beleza consciente e o cuidado com a natureza é a Souvie Cosméticos, que desenvolveu uma linha completa de cosméticos seguros e naturais para todas as fases da vida.

Esses dois cases são ótimos exemplos de como a plataforma da Nuvemshop é equipada para ajudar empreendedores de todos os segmentos e tamanhos a venderem seus produtos naturais pela internet!

O que mais vende em uma loja de produtos naturais?

Alguns dos produtos naturais mais vendidos são:

• Óleo de coco extravirgem;
• Barras de proteína (suplementos);
• Chás a granel;
• Multivitamínicos;
• Manteiga ghee;
• Chá-verde do tipo matchá em pó;
• Vinagre de maçã;
• Pasta de amendoim natural;
• Óleo de prímula;
• Óleo de rosa-mosqueta;
• Leite de amêndoas;
• Oleaginosas a granel (castanha de caju, nozes, castanha-do-pará etc.);
• Própolis;
• Granola;
• Temperos secos diversos (páprica doce, curry, ervas finas etc.);
• Produtos zero açúcar, zero lactose e zero glúten;
• Farinhas alternativas (de amêndoas, grão-de-bico, linhaça etc.);
• Adoçantes como xilitol e stevia.

💡 Saiba mais: Produtos mais vendidos na internet para se inspirar

Como planejar o estoque de uma loja de produtos naturais?

Montar e manter o estoque de uma loja de produtos naturais exige atenção especial. Afinal, estamos falando de itens que muitas vezes são perecíveis, como grãos, frutas secas, chás e temperos.

Um planejamento mal feito pode gerar desperdício, perda de dinheiro e até prejudicar a experiência dos seus clientes. Por outro lado, quando você faz uma boa gestão de estoque, consegue garantir produtos sempre frescos, variedade adequada e mais equilíbrio no seu fluxo de caixa.

Confira dicas práticas para planejar seu estoque:

Conheça bem a validade dos produtos

Produtos naturais têm diferentes prazos de validade. Suplementos, por exemplo, podem durar meses, enquanto frutas desidratadas ou grãos a granel precisam ser vendidos mais rápido para não perderem qualidade.

Por isso, organize o estoque pelo sistema PEPS (primeiro que entra, primeiro que sai) para evitar que produtos antigos fiquem esquecidos nas prateleiras.

Além disso, tenha uma planilha ou sistema simples para acompanhar a data de validade de cada lote. Para te ajudar nessa tarefa, você pode contar com a planilha de controle de validade gratuita da Nuvemshop:

📈 Confira a planilha: Planilha de controle de validade grátis

Aposte no estoque mínimo

No início, pode ser tentador comprar uma grande variedade e em grandes quantidades. Mas o ideal é começar pequeno, com os produtos mais vendidos e que tenham maior giro de estoque, como cereais, chás, suplementos básicos e adoçantes naturais.

Para saber quantos itens comprar, faça a seguinte estimativa de vendas:

• Exemplo: 1 venda por dia = 30 produtos no mês;
• Acrescente uma margem de segurança de 10 a 20% para não ficar sem itens.

Assim, você mantém a variedade sem correr o risco de ter mercadorias encalhadas.

💡 Saiba mais: O que é e como calcular o estoque mínimo?

Atenção à sazonalidade

A demanda por alguns produtos varia conforme a época do ano. Por exemplo:

• Inverno: mel, própolis e chás ganham destaque;
• Fim de ano: nozes, castanhas e frutas secas são mais procurados;
• Verão: suplementos, produtos para emagrecimento e energéticos naturais têm mais saída.

Ter esse cuidado com a sazonalidade ajuda a ajustar suas compras e evitar estoque parado em épocas de baixa nas vendas. Acompanhar o quanto você vende em cada período do ano é fundamental.

Planeje o espaço de armazenamento

O estoque de uma loja de produtos naturais não é só “um lugar para guardar mercadorias”. Ele precisa ser pensado estrategicamente para conservar os produtos, facilitar a organização e evitar desperdícios. Afinal, muitos itens são sensíveis ao calor, à umidade e até à luz solar direta.

Aqui vão alguns pontos essenciais:

• Temperatura e umidade: grãos, sementes e farinhas podem perder a qualidade se ficarem expostos a ambientes úmidos. Já alguns óleos e suplementos precisam ficar longe da luz e do calor excessivo. Se possível, invista em prateleiras de inox ou madeira tratada e mantenha o ambiente bem ventilado;
• Organização por categorias: separe os produtos por tipo (cereais, suplementos, chás, frutas secas etc.) e identifique bem cada prateleira. Isso ajuda não só no controle de validade, mas também na hora de atender rapidamente os clientes;
• Armazenamento a granel: se você pretende vender produtos a granel, use recipientes fechados e transparentes para garantir higiene e praticidade. Nunca armazene direto no chão: use pallets ou suportes que evitem o contato com a umidade;
• Controle de estoque físico x digital: além de organizar fisicamente, é importante registrar a localização e a quantidade dos itens em uma planilha ou sistema. Isso reduz erros, evita esquecimentos e facilita a reposição;
• Espaço de crescimento: lembre-se de que, com o tempo, seu portfólio de produtos pode aumentar. Então, planeje o espaço de forma que seja possível expandir sem precisar recomeçar toda a organização.

💡 Saiba mais: Inventário de estoque: o que é e como fazer?

Tenha bons fornecedores e prazos alinhados

A negociação com fornecedores influencia diretamente no seu estoque e na qualidade dos produtos que você vende. Por isso, prefira quem oferece:

• Pedidos em quantidades menores, para você não precisar imobilizar muito capital em mercadoria;
• Prazos de entrega curtos e confiáveis, que permitem repor produtos sem pressa.

Isso garante que você não precise manter estoques enormes, reduzindo o risco de perdas.

Se você ainda não escolheu os fornecedores para a sua loja de produtos naturais, que tal usar a nossa ferramenta gratuita? Com ela, você terá acesso a uma lista completa de fornecedores para vários tipos de produtos:

Regras e cuidados para comercializar produtos naturais

A fabricação e a venda de cosméticos e produtos de higiene naturais no Brasil têm ganhado espaço, mas também exigem atenção a normas específicas para garantir segurança, qualidade e legalidade.

A recente Lei 15.154/2023, sancionada após aprovação no Senado, trouxe regras simplificadas para a produção artesanal de cosméticos, perfumes e itens de higiene pessoal. Esses produtos estão isentos de registro prévio na Anvisa, mas continuam sujeitos à fiscalização e devem atender aos requisitos que serão definidos em regulamentação própria.

Entre os principais cuidados, destacam-se:

• Ingredientes permitidos: apenas matérias-primas autorizadas pela Anvisa podem ser utilizadas, respeitando listas oficiais e evitando substâncias proibidas, como parabenos, silicones e derivados de petróleo;
• Boas práticas de fabricação: mesmo em escala artesanal, é obrigatório manter padrões de higiene, organização e controle de qualidade durante o processo produtivo;
• Rotulagem clara e completa: todo produto deve conter um rótulo informando a lista de ingredientes (usando nomenclatura INCI), a data de fabricação, o prazo de validade, as precauções de uso e o contato do fabricante;
• Escala e destino da comercialização: a venda é voltada ao consumidor final e em pequena escala, preservando o caráter artesanal da atividade;
• Sustentabilidade e transparência: consumidores estão cada vez mais atentos à origem das matérias-primas, ao impacto ambiental e à ética na produção, exigindo informações claras e práticas responsáveis.

Portanto, quem deseja empreender nesse setor deve unir criatividade e conhecimento técnico ao cumprimento das normas da Anvisa. Isso garante não apenas a legalidade, mas também a confiança do consumidor, elemento essencial para crescer em um mercado competitivo e em expansão.

Tudo entendido sobre como montar uma loja de produtos naturais?

Esperamos que este artigo tenha respondido suas principais dúvidas sobre como abrir uma loja de produtos naturais. Como visto no texto, trata-se de um setor competitivo e em crescimento, por isso, é fundamental investir em boas estratégias para se destacar no mercado.

Então, que tal começar com a melhor plataforma de e-commerce da América Latina. Na Nuvemshop, você cria sua loja grátis com o plano mais completo do mercado e cresce apoiado por um ecossistema tecnológico desenhado para suportar desde a primeira venda até a complexidade dos grandes negócios. 💙