Dia das Mães concentra 24% das vendas e Pix ultrapassa 50% no checkout

Após a leve desaceleração em abril, maio voltou a registrar aumentos de vendas. O mês foi marcado por um salto no volume de compras e quebra de recordes operacionais, influenciado pelas campanhas do Dia das Mães. Veja:

• Volume mensal: 2,74 milhões de pedidos (+38,9% frente a maio/25)
• Crescimento de faturamento: +45,4% no comparativo anual
• Faturamento da data sazonal: R$ 184,3 milhões (+46%)
• Proporção da data: Dia das Mães respondeu por 24% de todas as vendas de maio

A data sazonal foi responsável por um em cada quatro reais transacionados no período. O ticket médio da campanha bateu R$ 280, sinalizando uma disposição do consumidor para presentes de maior valor agregado em momentos afetivos, o que ajudou a sustentar a média geral do mês em R$ 277.

Essa concentração de vendas em um único evento gera uma base rica de novos compradores de impulso. Para quem está planejando o Dia dos Namorados, a estratégia está em ativar campanhas de e-mail e remarketing exclusivas para essa carteira recente que acabou de ter uma primeira experiência positiva com a sua marca.

Em maio, o Pix chegou a 50,2% do volume de pedidos, deixando o cartão de crédito estabilizado na faixa de 45,3%. Olhe um resumo:

• Adoção do Pix: 50,2% do volume total de pagamentos na plataforma da Nuvemshop
• Cartão de Crédito: 45,3% de participação
• Avanço anual: +2,1% do Pix sobre o cartão no último ano

Esse avanço de 2,1 pontos percentuais em doze meses altera as regras de fluxo de caixa para quem vende online. Sem os custos tradicionais de antecipação de recebíveis, lojistas encontram margem para reinvestir em marketing ou promover campanhas de desconto mais agressivas.

Para as próximas datas comerciais, como o Dia dos Namorados e a Copa do Mundo, teste exibir descontos de 5% a 10% para pagamento no Pix diretamente nas vitrines e banners da sua loja, chamando a atenção e o clique do consumidor logo no início da jornada.

A preferência do consumidor mudou na hora de presentear no Dia das Mães. Em vez de itens de moda, kits premium e produtos gourmet compuseram o carrinho de compras no Dia das Mães de 2026. Veja:

• Itens por carrinho: queda de 3,9 para 3,7 produtos por pedido feito na plataforma da Nuvemshop
• Avanço no Dia das Mães: Alimentos & Bebidas saltaram de 4% para 7% do mix
• Destaque do mês: crescimento puxado por kits premium e curadoria

Os dados do mês de maio revelam que a média de produtos por pedido recuou para 3,7 itens em maio. No entanto, com o faturamento subindo, podemos concluir que as pessoas abrem a carteira para combos de maior valor.

A maior prova disso foi o aumento do setor de Comidas & Bebidas, que quase dobrou sua participação no Dia das Mães, alcançando 7% das vendas, impulsionada por kits de cachaças artesanais, potes premium de doce de leite e conjuntos combinados.

Para o Dia dos Namorados e a Copa do Mundo, em vez de gastar margem liquidando peças únicas, crie combos temáticos que facilitem a vida de quem não sabe o que dar de presente. Um kit fechado reduz a ansiedade da escolha e eleva o ticket médio sem exigir investimento adicional em mídia.

Lojistas da Nuvemshop estão recalibrando suas operações para não perder vendas na etapa final por conta de fretes caros ou atrasos. A resposta do mercado tem sido uma adesão em massa e acelerada à centralização de envios integrados à plataforma, como o Nuvem Envio. Olhe:

• Nuvem Envio, solução de envio própria da Nuvemshop: aumento de 26% para 33% dos despachos em 30 dias
• Transportadoras privadas: queda de 19% para 15,2% no último mês
• Incentivo logístico: 27,9% dos pedidos tiveram frete grátis

Observamos o maior movimento de consolidação operacional do ano em maio: o uso do Nuvem Envio disparou de 26% para 33% em apenas trinta dias. O mercado entendeu que manter tabelas de frete dispersas gera custos invisíveis e dor de cabeça no pós-venda, especialmente nos picos sazonais.

Além disso, a redução de custo no despacho financia o maior gatilho de vendas do mercado: o frete grátis, que fechou maio presente em quase 28% dos pedidos.

Para o próximo ciclo, utilize a margem salva na logística centralizada para criar regras de frete grátis condicional, blindando seu lucro líquido enquanto estimula o cliente a colocar mais um produto no carrinho.

A descoberta de produtos hoje é visual, instantânea e ocorre em 81,5% nos celulares. O comportamento do comprador no mês das Mães evidenciou que a intenção de busca perdeu força para o impulso visual. Veja:

• Descoberta na sazonalidade: Instagram liderou com 29,3% das vendas no Dia das Mães
• Buscas em queda: Google respondeu por 13,9%
• Tráfego móvel: 81,5% de todos os pedidos finalizados via celular

Durante a compra pelos presentes, o Instagram assumiu a liderança absoluta na origem das vendas, atingindo 29,3% do tráfego convertido. O número superou inclusive os acessos diretos à loja e a intenção de busca do Google. Isso consagra o celular como a vitrine definitiva: 81,5% de todos os pedidos do mês ocorreram em telas móveis.

O consumidor moderno é impactado por um vídeo curto, decide por impulso e efetua o pagamento via Pix sem sequer migrar para um desktop. Se grande parte do seu orçamento de marketing ainda está focada em buscas textuais, é hora de recalibrar. A venda exige encurtar a distância entre o estímulo social e o checkout.