Nuvemshop b2b: como alcançar outras empresas com a plataforma

Por: Giovanna Ghirardello

Duas pessoas apertando as mãos em um grupo, como se estivessem fechando um negócio iniciado na plataforma Nuvemshop b2b

Assim como o e-commerce de forma geral, o e-commerce b2b também é um setor em expansão. Segundo uma pesquisa realizada pela McKinsey, a participação do comércio eletrônico em empresas b2b teve um aumento de 62% só em 2020, demonstrando o potencial desse formato no meio virtual. Mas, afinal, é possível fazer b2b na Nuvemshop?

A plataforma da Nuvemshop possui todas as funcionalidades necessárias para escalar um negócio dessa modalidade. Neste artigo, vamos te explicar mais a fundo como usá-las para alavancar sua empresa b2b! Vamos lá? 🔎

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O que é b2b?

B2b é uma sigla baseada na expressão em inglês “business-to-business”, em tradução livre, “negócio-para-negócio”. Em resumo, empresas com foco no mercado b2b apostam em relações comerciais com outras empresas.

Em termos gerais, o objetivo desse formato é realizar vendas de grande porte para outros empreendimentos. Por tratar-se de um tipo diferente de transação, as iniciativas de marketing e comunicação são diferentes, focadas em atingir o grupo de pessoas à frente das decisões da empresa que se deseja alcançar.

💡 Saiba mais: Marketing b2b: o que é e 10 estratégias para começar a usá-lo

Diferença entre b2b e b2c

A principal diferença entre um e-commerce b2b e um e-commerce b2c está em para quem se vende. A seguir, detalhamos melhor os dois modelos e suas particularidades:

  • B2c (business-to-consumer): Nesse modelo, a comunicação é mais pessoal e as iniciativas do negócio dirigem-se a indivíduos. As decisões de compra são unilaterais, em um espaço de tempo mais curto, com ticket médio mais baixo;
  • B2b (business-to-business): No e-commerce b2b, o foco é o relacionamento comercial com outras empresas. A decisão sobre transações geralmente parte de um grupo de pessoas, com um ciclo de venda mais longo e ticket médio mais elevado.

Esses são aspectos importantes ao criar um plano de marketing, por exemplo. Ao traçar estratégias de divulgação, deve-se ter em mente a audiência e todo o processo que leva à efetivação de uma compra em cada modalidade.

Compras realizadas no formato b2c tendem a ser mais emocionais, sendo esse um formato mais sensível aos gatilhos mentais, por exemplo. Já no e-commerce b2b, a finalização de uma venda costuma levar mais tempo e ser mais racional, levando-se em consideração cada um dos principais fatores da negociação.

Nuvemshop b2b: 6 facilidades da plataforma

Agora que sabemos como funciona um e-commerce b2b, listamos a seguir algumas das funcionalidades da Nuvemshop voltadas para esse tipo de mercado. Confira:

1. Opção de venda por atacado

Com as funcionalidades disponíveis na nossa plataforma, os lojistas podem criar categorias de produtos em venda por atacado, com os descontos por quantidade comuns desse modelo de negócio.

Além disso, você pode estabelecer um valor mínimo para cada compra e criar kits com quantidades específicas de um determinado produto, atribuindo uma precificação distinta para cada um.

👉 Confira: Vender por atacado na Nuvemshop

2. Integração com ERPs

ERP é a sigla de “Enterprise Resource Planning”, em tradução livre, “planejamento de recursos empresariais”. ERPs são sistemas de gestão que armazenam e interligam todos os dados e processos de uma empresa.

Por meio desse sistema, é possível reunir em um só lugar as principais informações do seu negócio sobre transações, estoque, impostos, fluxo de caixa, etc. Entre várias opções, a Nuvemshop oferece integração com alguns dos melhores ERPs do mercado, como Bling, Omie e Tiny.

💡 Saiba mais: 5 vantagens do ERP para organizar as suas vendas

3. Cadastro de clientes

Seus clientes são a base que sustenta seu negócio. Por isso, ter controle sobre quem eles são é essencial para ter uma comunicação fluida e traçar estratégias comuns desse modelo de negócio, como o e-mail marketing.

Com a plataforma da Nuvemshop, você pode cadastrar seus clientes em um banco de dados dedicado para sua loja, reunindo todas as principais informações sobre eles: nome, telefone, e-mail, endereço e observações especiais.

👉 Confira: Tudo sobre clientes

4. Atenção de especialistas com a Nuvemshop Next

Para operações mais complexas, a Nuvemshop Next surge como uma solução que permite que lojistas contem com o suporte de profissionais especializados em tecnologia e gestão para alavancar seus negócios.

Por entendermos que cada empresa possui necessidades específicas, o atendimento personalizado da Nuvemshop Next considera os principais fatores relevantes para criar as condições certas para um empreendimento decolar, com estratégias focadas em tecnologia e inovação.

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5. Checkout transparente

Oferecer a opção de checkout transparente é fundamental para transmitir mais credibilidade e segurança para seus parceiros. Ao permitir que as transações sejam realizadas direto da plataforma do seu e-commerce, sem redirecionamentos para páginas externas, você garante mais facilidade e fluidez no processo de compra.

👉 Confira: Tudo sobre as opções de checkout

Já sabe tudo sobre Nuvemshop b2b?

O mercado b2b tornou-se um dos gigantes do e-commerce mundial. Por isso, contar com uma plataforma adaptada às particularidades desse setor é essencial para alavancar seu negócio e economizar dinheiro.

Hoje, a Nuvemshop conta com mais de 100 mil histórias de sucesso em toda a América Latina. Ambos lojistas b2b e b2c contam com um ecossistema cheio de aplicativos que facilitam o processo de levar um negócio a atingir seu potencial máximo.

E, já que está aqui, que tal criar sua loja virtual? Em poucos minutos, sua empresa estará no ar e pronta para alcançar sua audiência. A plataforma da Nuvemshop é profissional, intuitiva e não requer nenhum tipo de conhecimento técnico. Além disso, você conta com 30 dias gratuitos para testá-la. Esperamos por você! 💙

Aqui você encontra:

Perguntas frequentes sobre Nuvemshop b2b

B2b é um modelo de negócio com foco em relações comerciais com outros empreendimentos. No lugar de dirigir-se a indivíduos, os esforços relacionados a vendas e marketing são dirigidos ao grupo de pessoas responsável pela tomada de decisões de outra empresa.

A Nuvemshop oferece as principais funcionalidades necessárias para empresas b2b. Com uma loja na nossa plataforma, pode-se estabelecer um valor mínimo de compra e criar combos de produtos no modelo de atacado. Além disso, com a Nuvemshop Next, é possível contar com a assistência profissional de especialistas em gestão e tecnologia.

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