Funcionalidades da Nuvemshop para vendas B2B

Assim como o e-commerce como um todo, o e-commerce B2B também é um setor em expansão. Segundo pesquisa realizada pela McKinsey, a participação do comércio eletrônico em empresas B2B teve um aumento de 62% só em 2020, demonstrando o potencial desse formato no meio virtual. Mas, afinal, é possível fazer B2B na Nuvemshop?

A plataforma da Nuvemshop oferece todas as funcionalidades necessárias para escalar um negócio dessa modalidade. Neste artigo, vamos te explicar mais a fundo como usá-las para alavancar sua empresa B2B! Vamos lá? 🔎

Antes de continuar a leitura, conheça a Nuvemshop Next, nossa plataforma para negócios em expansão indicada para empresas que vendem no B2B:

Vamos às dicas?

O que é B2B?

B2b é uma sigla baseada na expressão em inglês “business-to-business”, em tradução livre, “negócio-para-negócio”. Em resumo, empresas com foco no mercado B2B apostam em relações comerciais com outras empresas.

Em termos gerais, o objetivo desse formato é realizar vendas de grande porte para outros empreendimentos. Por tratar-se de um tipo diferente de transação, as iniciativas de marketing e comunicação são diferentes, focadas em atingir o grupo de pessoas à frente das decisões da empresa que se deseja alcançar.

💡 Saiba mais: Marketing B2B: o que é e 10 estratégias para começar a usá-lo

Diferença entre B2B e B2C

A principal diferença entre um e-commerce B2B e um e-commerce b2c está em para quem se vende. A seguir, detalhamos melhor os dois modelos e suas particularidades:

• B2C (business-to-consumer): no e-commerce B2C, a comunicação é mais pessoal e as iniciativas do negócio dirigem-se a indivíduos. As decisões de compra são unilaterais, em um espaço de tempo mais curto, com ticket médio mais baixo;
• B2B (business-to-business): No e-commerce b2b, o foco é o relacionamento comercial com outras empresas. A decisão sobre transações geralmente parte de um grupo de pessoas, com um ciclo de venda mais longo e ticket médio mais elevado.

Esses são aspectos importantes ao criar um plano de marketing, por exemplo. Ao traçar estratégias de divulgação, deve-se ter em mente a audiência e todo o processo que leva à efetivação de uma compra em cada modalidade.

Compras realizadas no formato b2c tendem a ser mais emocionais, sendo esse um formato mais sensível aos gatilhos mentais, por exemplo. Já no e-commerce B2B, a finalização de uma venda costuma levar mais tempo e ser mais racional, levando-se em consideração cada um dos principais fatores da negociação.

💡 Saiba mais: O que é B2B e B2C e qual a diferença entre os dois modelos?

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Nuvemshop B2B: facilidades da plataforma

Vender no atacado é uma das estratégias mais eficientes para marcas que querem aumentar o ticket médio, criar relacionamento com revendedores e expandir a distribuição. Mas, para muitas PMEs, o atacado ainda acontece de forma manual: via WhatsApp, catálogos em PDF e planilhas, o que gera retrabalho, riscos de erro e falta de escala.

Por isso, a Nuvemshop oferece uma solução nativa para quem quer atuar de forma B2B e B2C dentro do mesmo site, com estoque unificado, preços exclusivos e gestão centralizada.

Isso porque a Nuvemshop permite que uma mesma loja ofereça dois tipos de preço (varejo e atacado — para revendedores) no mesmo e-commerce, usando o mesmo catálogo de produtos, com estoque unificado e sem depender de plugins externos.

Entenda como funciona:

1. Tabelas de preços personalizadas: defina valores diferentes para clientes de atacado usando regras por loja toda, categorias ou produtos específicos;
2. Compra mínima: garanta pedidos mais rentáveis configurando valor mínimo ou quantidade mínima para compras de atacado;
3. Cadastro de clientes: adicione revendedores manualmente ou envie um link de auto-cadastro. Quando eles se logam, automaticamente veem os preços de atacado;
4. Pedidos no mesmo painel: todos os pedidos (varejo e atacado) ficam centralizados no seu painel administrador;
5. Estoque único e atualizado: nada de confusão entre dois estoques. A atualização de estoque é integrada em tempo real para ambos os canais.

👉 Confira: O que é e como configurar o recurso de vendas no atacado e varejo da Nuvemshop?

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Como ativar a opção de atacado na sua loja Nuvemshop?

Para ativar a opção de atacado na sua loja Nuvemshop, basta seguir o passo a passo:

1. Acesse o painel da Nuvemshop;
2. Vá em Produtos > Tabelas de preços;
3. Crie sua primeira tabela;
4. Defina regras de preço e compra mínima;
5. Associe seus clientes de atacado à sua tabela de preços;
6. Pronto! Quando logados, seus revendedores já visualizarão as condições especiais para compras no atacado.

Todo o processo é simples, rápido e prático — mas oferece vantagens que fazem toda a diferença para quem vende B2B. Veja algumas delas:

• Uma loja, dois preços: reduza complexidade e custo mantendo tudo centralizado;
• Controle total da margem: preço por produto + compra mínima = pedidos mais rentáveis;
• Jornadas diferentes para cada cliente: atacadistas vêem preços de atacado, clientes finais continuam visualizando apenas os preços de varejo;
• Operação profissional para revendedores: sua marca passa a ter um portal B2B real, não um catálogo improvisado;
• Menos manual e muito mais escalável: adeus planilhas, conversas soltas e pedidos feitos na mão.

Comece agora a vender no atacado na Nuvemshop! Ative sua operação em minutos, sem plugins, sem complexidade e sem precisar de uma segunda loja.

👉 Confira: Como vender no atacado na Nuvemshop?

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E aí, já sabe tudo sobre Nuvemshop B2B?

O mercado B2B tornou-se um dos gigantes do universo virtual. Por isso, contar com uma plataforma de e-commerce adaptada às particularidades desse setor é essencial para economizar dinheiro e alavancar seu negócio.

Hoje, a Nuvemshop conta com mais de 170 mil histórias de sucesso em toda a América Latina. Ambos lojistas B2B e B2C contam com um ecossistema cheio de aplicativos que facilitam o processo de levar um negócio a atingir seu potencial máximo.

Se você tem um negócio B2B e quer escalar suas vendas online, experimente migrar para a Nuvemshop. Na Nuvemshop Next, você terá um gerente dedicado ao seu crescimento, autonomia para personalizar sua loja virtual e mais de 200 integrações no ecossistema.🚀