O que é break even point e como calcular o ponto de equilíbrio?
- Break even point é o momento em que as receitas de um negócio cobrem todos os custos e despesas, sem gerar lucro nem prejuízo;
- Para calcular esse indicador, basta dividir os custos fixos totais da operação pela margem de contribuição unitária de cada produto;
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Break even point (ou ponto de equilíbrio) é o momento em que um negócio passa a cobrir todos os custos sem gerar lucro nem prejuízo. Ou seja, é o ponto em que o dinheiro que entra é exatamente igual ao que sai.
Se você já se perguntou quantas vendas precisa fazer para fechar o mês no azul, por exemplo, já esbarrou no conceito de break even point mesmo sem saber o termo técnico.
Esse indicador ajuda a entender qual é o faturamento mínimo necessário para manter a operação funcionando. Assim, fica mais fácil planejar metas de vendas realistas, avaliar custos e tomar decisões mais estratégicas para o crescimento do negócio.
Mas, se você ainda não sabe o que é e como calcular o break even point, não se preocupe! Neste artigo, vamos explicar passo a passo como calcular o ponto de equilíbrio e por que esse indicador é tão importante para quem vende online. Confira!
O que é break even point (ponto de equilíbrio)?
Break even point (ou ponto de equilíbrio, na tradução) é o momento em que as receitas de um negócio se igualam aos seus custos. Em outras palavras, é quando a empresa vende o suficiente para pagar todas as despesas, sem gerar lucro nem prejuízo.
Imagine, por exemplo, que você tem uma loja de roupas online e gasta R$ 10 mil por mês para mantê-la funcionando. Nesse valor, podem entrar custos com fornecedores, plataforma de e-commerce, embalagens, frete, investimento em anúncios, entre outros.
Nesse caso, o seu break even point é o volume de vendas necessário para alcançar exatamente esses R$ 10 mil. Até chegar nesse valor, as vendas ajudam a reduzir o prejuízo inicial. A partir dele, cada novo pedido começa a gerar lucro real para o negócio.
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O que compõe o break even point?
O ponto de equilíbrio é composto por três elementos principais: custos fixos, custos variáveis e margem de contribuição.
- Custos fixos: aqueles que você paga todo mês independentemente do volume de vendas (como aluguel, mensalidade da plataforma de e-commerce, salários e ferramentas de gestão);
- Custos variáveis: aumentam ou diminuem conforme a quantidade de produtos vendidos, como compra de estoque, embalagens, custos de frete e comissões por venda;
- Margem de contribuição: é o que sobra de cada venda depois de descontar os custos variáveis (preço de venda – custo variável unitário).
Qual é a diferença entre break even e payback?
O break even point indica o volume mínimo de vendas necessário para cobrir todos os custos da operação. Já o payback calcula o tempo necessário para recuperar um investimento.
Imagine, por exemplo, que você investiu R$ 20 mil para criar uma loja virtual. Se o negócio gera R$ 5 mil de lucro por mês, o payback desse investimento será de quatro meses, que é o período necessário para recuperar o valor aplicado.
Apesar de parecer uma realidade preocupante, o levantamento realizado pelo NuvemCommerce 2026, o relatório anual do e-commerce, indica que cerca de 18% dos e-commerces em geral não geram lucro na fase inicial. Mas, à medida que o negócio amadurece, a realidade muda.
Entre os e-commerces em expansão (que faturam acima de R$ 20 mil mensais), apenas 2% operam sem gerar lucro, enquanto a grande maioria já consolidou margens de lucro que variam entre 10% e 30%.
Como calcular o break even point do seu negócio?
A fórmula para calcular o break even point é:
- Ponto de equilíbrio = custos fixos totais / margem de contribuição unitária
Considere, por exemplo, uma loja de camisetas que tem um custo fixo total de R$ 8 mil por mês. Nessa loja, cada camiseta custa R$ 100, sendo que o custo para compra e envio é de R$ 60, restando uma margem de contribuição de R$ 40.
Nesse caso, a fórmula do break even point é:
- Ponto de equilíbrio = 8.000 / 40
- Ponto de equilíbrio = 200
Isso significa que, para atingir o ponto de equilíbrio do negócio, a loja precisa vender 200 camisetas por mês. Mas, se quiser converter o break even como uma meta de faturamento, basta multiplicar o resultado pelo preço de venda. Ou seja:
- Ponto de equilíbrio = 200 × 100
- Ponto de equilíbrio = R$ 20.000
Nesse caso, R$ 20 mil é o faturamento mínimo mensal que a loja precisa alcançar para cobrir todos os custos da operação. A partir desse ponto, cada nova camiseta vendida começa a gerar lucro para a empresa.
💡 Saiba mais: Como calcular o custo de um produto?
Erros comuns ao calcular o break even point
Mesmo com a fórmula do break even point em mãos, é comum que alguns empreendedores cheguem a um número impreciso. Isso acontece porque alguns custos costumam ficar de fora da conta ou porque os valores usados não refletem a realidade da operação.
Para evitar que isso aconteça, vale ficar atento aos erros mais comuns:
- Ignorar custos pequenos: assinaturas de ferramentas, taxas bancárias ou gastos com manutenção podem parecer irrelevantes individualmente, mas somados ao longo do mês representam uma diferença significativa;
- Não considerar o pró-labore: o pró-labore (ou seja, a remuneração dos sócios) também deve entrar na conta como um custo fixo;
- Usar preço cheio sem considerar descontos: se sua loja costuma oferecer cupons ou promoções, o ideal é calcular com base no preço médio real de venda, e não apenas no valor de tabela;
- Calcular apenas uma vez:custos e preços mudam com o tempo. Fornecedores reajustam valores, taxas de pagamento variam e novas ferramentas podem entrar na operação. Por isso, o ideal é revisar o cálculo periodicamente.
💡 Saiba mais: PEPS, UEPS e custo médio: o que são, diferenças e quando usar cada um
Por que meu break even está muito alto?
Um break even point alto indica que o negócio precisa vender muito para conseguir apenas cobrir as despesas mensais. Geralmente, as causas mais comuns são:
Estrutura de custos alta
A razão mais comum para o break even point alto é uma estrutura de custos fixos pesada demais em relação ao faturamento atual. Quando os gastos crescem mais rápido que as vendas, o ponto de equilíbrio tende a subir.
Isso acontece, por exemplo, quando o lojista investe em várias ferramentas, amplia a equipe ou cria uma estrutura mais robusta antes de ter volume de vendas suficiente para sustentar esses gastos.
Nesses casos, o ideal é revisar cada linha de despesa e avaliar o que realmente é essencial para a operação e onde é possível reduzir custos até que as vendas cresçam.
Margem de contribuição baixa
Outro fator que pode influenciar nessa alta é a margem de contribuição baixa, principalmente quando os preços de venda estão mal ajustados ou custos variáveis muito altos.
Ou seja, quando gastos como custo do produto, taxas de pagamento, campanhas de frete grátis, embalagens ou descontos frequentes reduzem demais o valor que sobra de cada venda.
Quando isso acontece, o negócio precisa vender um volume maior de produtos apenas para cobrir os custos fixos. Por isso, vale revisar a estrutura de preços, negociar com fornecedores ou ajustar a estratégia de descontos para melhorar a margem de lucro em cada pedido.
Mix de produtos
O mix de produtos também pode influenciar no ponto de equilíbrio do negócio, principalmente se a maior parte das vendas se concentra nos itens com menor margem de contribuição.
Nesse cenário, mesmo com um bom volume de pedidos, o valor que sobra de cada venda para cobrir os custos fixos é menor, o que faz com que o break even point do negócio fique mais alto.
Uma forma de equilibrar isso é estimular a venda dos produtos mais rentáveis. Isso pode ser feito destacando esses itens na vitrine da loja, criando kits de produtos ou incentivando a compra de itens com margens maiores.
💡 Saiba mais: O que é bundling e como usar para aumentar as vendas?
Qual é a importância do break even para o negócio?
Entender o break even point ajuda o empreendedor a ter uma visão mais clara da saúde financeira da empresa, o que facilita o planejamento e a tomada de decisões sobre o negócio.
Veja como isso se aplica na prática:
Metas de vendas realistas
Com um ponto de equilíbrio claro, fica mais fácil entender qual é o faturamento mínimo necessário para manter a operação funcionando. Isso ajuda a definir metas de vendas mais realistas e alinhadas ao momento do negócio.
Se o seu break even point é de R$ 20 mil por mês, essa já é a primeira meta. Mas, se o objetivo é gerar lucro, é preciso faturar acima desse valor, como R$ 25 mil ou R$ 30 mil mensais, dependendo da estratégia de crescimento da loja.
Essa clareza facilita o acompanhamento diário ou semanal de vendas, especialmente quando você usa dashboards da própria plataforma de e-commerce para acompanhar pedidos, faturamento e ticket médio.
Decisões com mais segurança
Conhecer o break even point também ajuda a avaliar melhor o impacto de novas decisões no negócio. Afinal, contratar um funcionário, investir em tráfego pago ou lançar um novo produto, por exemplo, são decisões que impactam diretamente nos custos.
Assim, conhecer esse número permite avaliar o impacto financeiro de cada escolha antes de tomá-la. Isso reduz o risco de comprometer o caixa com movimentos que o negócio ainda não tem estrutura para sustentar.
Por isso, antes de assumir qualquer nova despesa, se pergunte: “com esse novo gasto, quantas vendas a mais vou precisar fazer por mês para continuar no azul?”. Se a resposta parecer inviável para a sua realidade atual, talvez seja melhor adiar ou buscar alternativas.
Precificação mais estratégica
Muitos lojistas fazem a precificação de produtos olhando apenas para o que os concorrentes cobram. No entanto, o problema é que esse valor nem sempre leva em conta os custos da própria operação.
Com o break even point em mãos, é possível precificar de forma mais estratégica, garantindo que cada venda contribua de verdade para gerar lucro e não apenas para movimentar o estoque.
"A base do negócio é essencial. Você pode ter a melhor ideia, mas se não souber precificar, gerenciar estoque e vender, não adianta."
Precisa de ajuda para fazer a precificação correta dos produtos? Use a calculadora de preço de venda gratuita da Nuvemshop:
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Acompanhamento de custos
Por fim, o break even point funciona como um termômetro da saúde financeira do negócio. Se esse número começa a subir mês a mês sem que as vendas acompanhem, pode ser um sinal de que os custos estão aumentando mais rápido do que o faturamento.
Identificar essa tendência cedo é o que permite agir mais rápido, revisar gastos e ajustar a operação antes que o desequilíbrio financeiro se torne um problema maior para o negócio.
Entendeu o que é break even point?
Saber exatamente quanto precisa faturar para cobrir os custos é um conhecimento que faz toda a diferença para quem vende online. Por isso, esperamos que este conteúdo tenha tirado todas as suas dúvidas sobre o que significa break even point.
E, se você ainda não tem uma loja virtual ou quer migrar para uma plataforma que facilite a gestão do seu negócio, a Nuvemshop pode ser o próximo passo!
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