TikTok Shop no Brasil: como aproveitar todo o potencial da plataforma?

O consumidor vê um produto, deseja e compra. Tudo na mesma tela, sem distrações e sem interrupções na jornada de compra. Essa é a proposta do TikTok Shop, que chegou ao Brasil em maio de 2025.

A novidade, que pode movimentar até R$ 39 bilhões até 2028, segundo estudo divulgado pelo E-commerce Brasil, já está no radar de criadores de conteúdo, grandes marcas do mercado e até pequenos empreendedores, que também podem se beneficiar da ferramenta.

Se você quer entender o que é, como funciona o TikTok Shop Brasil e como explorar todo o potencial de vendas da plataforma, continue a leitura! Neste artigo, reunimos tudo o que você precisa saber sobre o assunto. Confira!

O que é TikTok Shop?

O TikTok Shop é uma solução para que marcas, lojistas e criadores de conteúdo vendam produtos diretamente na plataforma por meio de vídeos, lives e uma nova aba no feed chamada de “Vitrine”.

A ideia dessa nova aposta do TikTok é que os usuários comprem sem precisar sair do app. Ou seja, enquanto assistem a um vídeo ou uma live, podem comprar os itens exibidos com apenas alguns toques na tela.

Veja como funciona o TikTok Shop na prática com uma demonstração divulgada pela própria plataforma:

Essa experiência de compra dinâmica e envolvente já conquistou mercados como Estados Unidos, Reino Unido e Indonésia. Agora, tudo indica que será um grande sucesso também no Brasil, que, com mais de 111 milhões de usuários, é o terceiro maior mercado do app no mundo.

💡 Saiba mais: Como usar o TikTok: guia para assistir e publicar vídeos no app

Como funciona o TikTok Shop?

Com o TikTok Shop, marcas e criadores de conteúdo podem marcar produtos diretamente em vídeos, transmissões ao vivo ou na aba “Vitrine” do perfil. Com isso, todo o processo de compra — do clique até o pagamento — acontece em poucos cliques dentro do próprio app.

Aqui, o grande diferencial é que a aba “Vitrine” permite recriar a experiência da loja virtual dentro do TikTok, incluindo avaliações de clientes, descrição do produto e recomendações de itens similares com base no histórico de consumo dos usuários.

Veja o exemplo da LV Store, cliente Nuvemshop Next que já está explorando todo o potencial do TikTok Shop Brasil:

Além disso, a nova funcionalidade também oferece um Programa de Afiliados, que conecta vendedores a criadores de conteúdo cadastrados na plataforma para promover produtos em troca de comissões sobre as vendas geradas.

A ideia vai de encontro a uma das principais tendências do TikTok para 2025, segundo levantamento do NuvemCommerce, que é o foco em autenticidade e colaboração. Ou seja, histórias reais e marcas que se humanizam ao fazer parcerias com micro e pequenos influenciadores que geram identificação real com o público.

🎙️ Ouça o podcast: Como usar o TikTok e transformar engajamento em vendas, com Silvia Belluzzo

Chegada do TikTok Shop ao Brasil

O TikTok Shop finalmente foi lançado no Brasil em 8 de maio de 2025, e já movimenta o mercado com grandes expectativas. Isso porque, segundo estudo divulgado pelo E-commerce Brasil, a funcionalidade pode conquistar entre 5% e 9% do mercado digital brasileiro nos três primeiros anos de operação.

Esse potencial não é à toa e esses números refletem o sucesso da plataforma em outros países, como:

• Estados Unidos;
• Reino Unido;
• Indonésia;
• Malásia;
• Tailândia;
• Vietnã;
• Filipinas;
• Singapura;
• Espanha;
• Irlanda.

Ou seja, a chegada da ferramenta promete transformar a forma como marcas e lojistas se relacionam com os consumidores dentro da própria plataforma.Então, se você já tem um e-commerce, o momento é agora!

Não perca tempo e comece a explorar as possibilidades do TikTok Shop Brasil. Confira o vídeo abaixo e aprenda como integrar a sua loja Nuvemshop ao TikTok!

💡 Saiba mais: Como ter uma loja no TikTok e vender pela plataforma?

Quais os benefícios do TikTok Shop?

Como mencionamos, o TikTok Shop promete revolucionar o e-commerce ao integrar a experiência de compra diretamente no TikTok, um dos aplicativos mais populares do mundo.

A plataforma combina entretenimento e vendas, criando um ambiente envolvente para os consumidores — que não vão precisar sair do app para nada.

Com tantos usuários no Brasil, o TikTok representa uma enorme oportunidade para lojistas que desejam expandir suas vendas, alcançar novos públicos e aumentar as conversões.

Mas quais são os benefícios reais do TikTok Shop Brasil para quem vende online? Vamos explorar cada um deles a seguir, confira:

1. Integração com lojas virtuais

Lojistas que já possuem um e-commerce podem integrar seus catálogos de produtos com o TikTok Shop, garantindo que a gestão de estoque, pedidos e pagamentos seja simplificada.

A Nuvemshop, por exemplo, é parceira oficial do TikTok, permitindo sincronizar produtos e criar campanhas de anúncios diretamente da loja virtual.

Sabe o que isso significa? Maior automação e escalabilidade, de modo que a sua loja opere em múltiplos canais de venda com total eficiência.

2. Venda direta no TikTok

O maior diferencial do TikTok Shop é permitir que os usuários comprem produtos sem sair do app. Isso reduz a fricção no processo de compra e melhora a taxa de conversão, já que o consumidor não precisa passar por várias etapas para finalizar a compra.

Diferentemente de outros canais de venda, em que é necessário atrair o cliente para uma página externa, o TikTok Shop permite que os lojistas vendam diretamente em vídeos, transmissões ao vivo (lives) e na aba de compras da plataforma.

E o que isso significa para lojistas? Em primeiro lugar, essa comodidade muda a forma como as pessoas consomem.

Ao oferecer uma jornada de compra sem interrupções ou distrações, você também otimiza as conversões e promove uma experiência fluida, mantendo o consumidor engajado no conteúdo da marca.

A facilidade de comprar no TikTok Shop é a mesma que os lojistas da Nuvemshop têm ao integrar sua loja e vender para o público certo. Foi isso que fez a marca de moda Utan crescer.

Confira essa história de sucesso e, caso ainda não tenha uma loja virtual, crie a sua grátis!

🚀 Conheça o case de sucesso: Utan dobra faturamento com e-commerce e TikTok

3. Alcance massivo e público engajado

O TikTok é conhecido pelo seu algoritmo altamente eficaz, que exibe conteúdos personalizados com base nos interesses do usuário.

Isso significa que seus produtos podem ser descobertos por consumidores que realmente têm interesse neles, sem que você precise gastar grandes quantias em anúncios para alcançar o público certo.

Ou seja, o TikTok é um ambiente perfeito para expandir a visibilidade da sua marca e alcançar consumidores que dificilmente encontrariam seu produto em outras plataformas.

Mas, caso você queira impulsionar esses resultados, sempre pode contar com o TikTok Ads, a solução de anúncios da plataforma. Por meio dele, é possível criar campanhas e divulgá-las em banners e vídeos que vão de cinco segundos a um minuto.

Além disso, ele permite a criação e segmentação de anúncios de acordo com a audiência do seu negócio. Para saber como fazer isso na sua loja Nuvemshop, não deixe de conferir os conteúdos abaixo:

👉 Confira: Como conectar o TikTok Ads com a sua Nuvemshop?

4. Parcerias com criadores

Uma das grandes forças do TikTok está no poder do marketing de influência. No TikTok Shop, os lojistas podem colaborar com criadores de conteúdo para divulgar seus produtos de forma orgânica e autêntica, aumentando a credibilidade e a intenção de compra do público.

Desse modo, além de facilitar o contato com os influenciadores por meio do Programa de Afiliados do TikTok Shop, essa estratégia permite que as marcas se conectem de maneira genuína com os consumidores.

Grandes marcas sabem que influenciadores são essenciais para impulsionar as vendas e o engajamento. É o caso da Saint Germain, loja Nuvemshop Next que já trabalhou com mais de 4 mil criadores e afiliados para expandir sua presença digital.

5. Tendências virais

O TikTok é a plataforma em que as tendências acontecem — e os produtos podem se tornar virais do dia para a noite.

Assim, no TikTok Shop, as marcas podem integrar seus produtos em desafios, trends e conteúdos populares, gerando vendas espontâneas e impulsionadas pelo comportamento dos usuários.

Ou seja, quem souber aproveitar o timing das tendências pode ver seus produtos explodirem em vendas de forma orgânica, sem precisar investir valores altíssimos em publicidade.

De acordo com Silvia Belluzzo, diretora de marketing para pequenas e médias empresas no TikTok, a plataforma tem mais de 1,2 bilhão de usuários ativos no mundo. E, se antes os jovens eram os principais usuários do app, agora, o público acima de 45 anos é o que mais cresce no TikTok, abrindo espaço para todas as marcas explorarem esse potencial.

💡 Saiba mais: O que é marketing viral e como viralizar online?

6. Anúncios otimizados para conversão

Além das vendas orgânicas, o TikTok Shop permite que os lojistas criem anúncios otimizados para a conversão de produtos.

As campanhas podem ser segmentadas com base nos hábitos de consumo e interesses dos usuários, garantindo que os anúncios sejam exibidos para quem realmente tem potencial de compra.

Do ponto de vista dos empreendedores, essa é uma ótima oportunidade para ter um alto retorno sobre o investimento (ROI), já que os anúncios são entregues de forma mais estratégica para um público segmentado.

Lojistas da Nuvemshop, por exemplo, podem integrar o catálogo online do e-commerce com o TikTok Ads para promover seus itens de forma estratégica e alcançar o público certo.

Com essa integração, seus produtos aparecem em anúncios segmentados dentro do TikTok, aumentando a visibilidade da sua marca e potencializando as vendas. Para saber como fazer isso na sua loja Nuvemshop, veja o tutorial abaixo:

👉 Confira: Como configurar o catálogo de produtos no TikTok Ads?

7. Maior taxa de conversão

No TikTok Shop, os consumidores podem adicionar produtos ao carrinho e finalizar a compra sem sair do app.

Esse processo rápido de checkout reduz o número de cliques necessários para concluir uma compra, diminuindo o abandono de carrinho — um dos principais desafios do e-commerce tradicional.

Isso representa mais conversões e menos desistências por parte dos clientes, já que o checkout transparente (sem que o consumidor precise sair do site para finalizar o pagamento) faz com que a compra aconteça de forma rápida e sem distrações.

8. Diversificação das fontes de receita

O TikTok Shop abre um novo canal de vendas, permitindo que lojistas não fiquem dependentes de apenas uma plataforma de marketplace, por exemplo.

Com a crescente adesão ao social commerce (comércio social), vender diretamente no TikTok pode se tornar uma das principais fontes de faturamento para muitas marcas.

Isso representa maior segurança financeira e possibilidade de explorar diferentes públicos e formatos de venda, evitando a dependência exclusiva de um único canal.

Como vender pelo TikTok?

O TikTok se tornou muito mais do que uma rede social de entretenimento — ele é agora um dos principais canais para pesquisa de produtos e tomada de decisão de compra.

Com bilhões de downloads e um público engajado, a plataforma oferece uma oportunidade única para lojistas e marcas aumentarem sua visibilidade e impulsionarem vendas. Não à toa, o app é o terceiro mais utilizado pelos e-commerces (59%), ficando atrás apenas do Instagram (98%) e Facebook (64%), segundo dados do NuvemCommerce 2025.

Mas, se você quer vender no TikTok, precisa entender que o comportamento dos usuários é diferente das outras redes sociais. Aqui, as compras são motivadas por conteúdo envolvente, tendências virais e recomendações autênticas de criadores.

Para te ajudar a aproveitar todo esse potencial, criamos este guia com as principais estratégias para vender no TikTok!

Integre sua loja virtual com o TikTok for Business

Para facilitar o processo de criação de campanhas, é fundamental integrar sua loja online ao TikTok. Com a Nuvemshop, você pode sincronizar seu catálogo de produtos e criar anúncios diretamente no TikTok Ads Manager, tornando a divulgação dos seus itens muito mais prática.

Passo a passo para conectar sua loja Nuvemshop ao TikTok:

• Crie uma conta no TikTok for Business;
• No painel da sua loja Nuvemshop, vá até Canais de Venda > TikTok e clique em Conectar Conta;
• Conceda todas as permissões e faça a verificação de e-mail;
• Defina sua conta de anúncios e ative a correspondência avançada para rastrear conversões;
• Finalize a configuração e comece a promover seus produtos no TikTok Ads.

Dessa forma, além de aumentar a sua visibilidade, você pode acompanhar métricas detalhadas, segmentar a sua audiência de forma precisa e maximizar suas chances de conversão.

Ainda não vende com a Nuvemshop? Crie sua loja grátis e aproveite a integração com o TikTok!

Conte com apps que conectam o e-commerce ao TikTok Shop

Para usar o TikTok Shop com eficiência, é essencial contar com ferramentas que integrem a sua loja virtual diretamente ao marketplace do TikTok. Essas integrações automatizam uma série de processos, como a atualização do estoque e a gestão dos pedidos, por exemplo, evitando retrabalhos e reduzindo erros.

Dessa forma, você consegue centralizar a operação em um só lugar e focar em aumentar as vendas dentro da plataforma.

Alguns apps que você pode usar para isso são:

TikTok Shop by Base

O TikTok Shop by Base é um hub de integração e automação que centraliza a gestão de vendas de diferentes canais em um só lugar. Com ele, o lojista pode cadastrar ofertas, receber pedidos, emitir faturas, enviar encomendas, atualizar estoque e preços de forma automática, além de imprimir etiquetas e recibos.

O sistema se conecta a diversas plataformas de vendas, transportadoras, soluções contábeis e ferramentas de comunicação, garantindo uma operação integrada e muito ágil.

No Brasil, a Base desenvolveu o TikTok Shop by Base para oferecer aos lojistas uma forma prática e com custo mais baixo para conectar seus produtos à plataforma. Confira os planos:

• Freemium: gratuito, indicado para novos negócios e vendedores iniciantes. Permite até 100 pedidos por mês;
• Business: R$ 59/mês + R$ 0,69 por pedido, ideal para quem tem volume médio de vendas;
• Enterprise: preço sob consulta,  voltado para quem realiza mais de 5 mil pedidos ou fatura acima de R$ 1 milhão por mês.

Contar com uma ferramenta como o TikTok Shop by Base significa mais eficiência no controle de pedidos e estoque, sem comprometer o orçamento, tornando-se uma opção acessível para quem deseja aproveitar ao máximo o potencial de vendas dentro do TikTok.

👉 Confira: Como integrar o TikTok Shop by Base à Nuvemshop

Anymarket

O Anymarket é um hub de integração robusto, ideal para quem vende em múltiplos marketplaces. Ele conecta o e-commerce ao TikTok Shop e a diversos outros canais de venda, oferecendo recursos completos de gestão de pedidos, atualização de preços e controle de estoque em tempo real.

Os planos custam a partir de R$399/mês e clientes da Nuvemshop têm 50% de desconto nas três primeiras mensalidades (exceto no Plano Start).

Magis5

O hub Magis5 é mais que um aplicativo de integração, e sim uma solução completa para quem trabalha com e-commerce, marketplaces e que deseja expandir e otimizar suas operações nos maiores canais de venda do país.

Com ele, você tem todas as informações centralizadas, facilitando a gestão de sua expedição, estoque e impressão automática de notas fiscais. Para ter acesso aos valores da aplicação, basta entrar em contato com o Magis5.

Plugg.to

O Plugg.to é um integrador que facilita a sincronização de catálogo e pedidos entre sua loja virtual e o TikTok Shop. Ele é especialmente útil para lojistas que precisam de uma solução flexível, já que permite integrar diferentes plataformas e sistemas de gestão em um só lugar.

Além de oferecer integração com mais de 70 marketplaces, lojas virtuais e ERPs, ele faz gestão de pedidos completa e automatizada, precificação dinâmica para ajustar preços com facilidade, Auto Responder para respostas automáticas a clientes e muito mais.

Graças à parceria exclusiva do Plugg.to com a Nuvemshop, os lojistas têm até 20% de desconto para usar o app. Basta entrar em contato com o time comercial para conferir os benefícios.

Olist (Tiny)

O Olist ERP, antigo Tiny, é um sistema de gestão empresarial que também oferece integração com o TikTok Shop. Ele centraliza toda a operação do negócio, incluindo controle financeiro, estoque, emissão de notas fiscais e pedidos, garantindo uma administração organizada e eficiente.

Para usar o app, lojistas da Nuvemshop têm benefícios exclusivos, como 60 dias para teste grátis e planos a partir de R$ 55,90 ao mês.

Bling

Assim como o Tiny, o Bling é um ERP bastante utilizado por lojistas online. Com a integração ao TikTok Shop, ele permite gerenciar pedidos, controlar estoque, emitir notas fiscais e acompanhar o desempenho do negócio em tempo real, unindo gestão e vendas em uma única plataforma.

A boa notícia é que clientes da Nuvemshop têm dois meses de teste grátis no Bling, utilizando o cupom #nuvemshop2. Após esse período, os planos variam entre R$ 55 e R$ 650 ao mês.

Mantenha uma presença forte na plataforma

Assim como Instagram e Facebook, o TikTok exige frequência e consistência para gerar engajamento. Para vender, sua marca precisa estar presente na rede de forma autêntica e estratégica.

Algumas dicas para criar uma presença forte no TikTok são:

• Poste conteúdos regularmente, seguindo as tendências da plataforma;
• Mostre os bastidores da sua loja e o processo de criação dos produtos;
• Compartilhe depoimentos de clientes e demonstrações dos produtos;
• Participe de desafios e use músicas em alta no TikTok para aumentar seu alcance.

Quanto mais ativa for sua presença no TikTok, maior será a chance de atrair um público fiel e pronto para comprar.

Faça parcerias com influenciadores digitais

Os influenciadores do TikTok têm um papel essencial no marketing da plataforma.

Como os usuários confiam mais em recomendações espontâneas do que em anúncios tradicionais, associar sua marca a um criador pode gerar credibilidade e mais conversões.

Para encontrar influenciadores ideais para sua marca, você pode:

• Usar aplicativos como Ovni e Viral na sua loja Nuvemshop para buscar criadores que tenham sinergia com seu nicho;
• Oferecer produtos gratuitos para testes, incentivando avaliações autênticas;
• Criar cupons de desconto exclusivos para os seguidores do influenciador.

Contudo, é necessário ter cuidado tanto no momento da escolha do influenciador quanto na assinatura do contrato. Caso a personalidade escolhida se envolva em polêmicas ou tenha uma postura que comprometa a sua imagem, as vendas podem ser prejudicadas.

Poste conteúdos como um criador, não como um lojista

O TikTok não é um marketplace tradicional, então simplesmente postar fotos de produtos pode não gerar os resultados esperados. Em vez disso, pense como um criador de conteúdo e use o conceito de shoppertainment — uma fusão entre entretenimento e vendas.

Os formatos de conteúdo que mais vendem no TikTok são:

• Demonstrações de uso do produto na prática;
• “Antes e depois” mostrando os benefícios do item;
• Resenhas e desafios envolvendo o produto;
• Testes comparativos com concorrentes;
• Unboxing e reações autênticas de clientes.

Como disse Silvia Belluzzo, diretora de marketing do TikTok para PMEs:

Anuncie no TikTok Ads

Como já mencionamos, o TikTok Ads é a plataforma de publicidade paga do aplicativo e pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar suas vendas.

Os anúncios são exibidos de maneira nativa no feed dos usuários, tornando-se menos intrusivos e mais naturais.

Como criar campanhas no TikTok Ads?

• Defina um objetivo claro (exemplo: mais visitas no site ou aumento de vendas);
• Escolha o público-alvo (segmentação por idade, localização, interesses etc.);
• Selecione o formato de anúncio ideal (vídeo no feed, anúncios de marca ou desafios patrocinados);
• Defina um orçamento diário e acompanhe os resultados para otimizar a campanha.

Diferentemente de outras plataformas, o TikTok tem um alcance orgânico muito maior, o que significa que seus anúncios podem performar melhor gastando menos do que em redes sociais concorrentes.

E, com a integração com a sua loja virtual, você ainda facilita o acesso do usuário ao seu produto, levando-o diretamente à sua página de vendas.

Use promoções e cupons de desconto

Se você está começando do zero no TikTok, um bom incentivo para engajar os seguidores e atrair compradores é lançar promoções exclusivas para a plataforma.

Como aplicar essa estratégia?

• Ofereça descontos para novos seguidores do TikTok;
• Use cupons personalizados que podem ser ativados no checkout da sua loja;
• Adicione um link na bio do TikTok, levando os usuários diretamente para uma página de produtos com ofertas especiais.

Dica extra: com a Nuvemshop, você pode criar um link de pagamento pelo Nuvem Pago, permitindo a compra diretamente pelas redes sociais, sem precisar interromper a navegação e a comodidade do usuário. Incrível, não é?

Pronto para explorar o potencial do TikTok Shop Brasil?

O TikTok não é apenas uma tendência — ele já está mudando o comportamento de compra dos consumidores. Se você quer se destacar, precisa começar agora a construir sua presença na plataforma e aproveitar todas as ferramentas disponíveis para vender mais.

Seja criando conteúdos envolventes, fazendo parcerias estratégicas com influenciadores, utilizando promoções ou investindo em anúncios pagos, o TikTok oferece um ecossistema completo para lojistas que querem crescer no digital.

Agora é a sua vez! Crie sua loja grátis na Nuvemshop, conecte-se ao TikTok e transforme seu e-commerce em um sucesso de vendas! 🚀