O que são unit economics e como encontrar os seus?

Por: Marcela Couto

Na imagem, vemos uma calculadora com números na tela.

Unit economics são as receitas e custos diretos de um negócio específico, medidos com base em uma unidade, que pode ser qualquer item mensurável que agregue valor ao negócio.


No intrincado mundo do comércio, a busca por eficiência operacional e rentabilidade é uma constante para empreendedores. É nesse cenário que entram os unit economics, uma abordagem analítica que vai além das métricas tradicionais e desvenda os detalhes financeiros de cada transação.

Neste guia prático, vamos entender o que são, por que são cruciais para o sucesso de um negócio, os modelos essenciais, os componentes fundamentais e como calcular essas métricas de forma prática.

Se você é um lojista, seja no universo digital ou físico, e busca não apenas entender, mas dominar as complexidades financeiras do seu empreendimento, este guia pode ser o seu companheiro ideal. Vem com a gente! 😉

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O que são unit economics?

Unit economics é uma análise minuciosa que busca compreender, de forma detalhada, os custos e receitas associados a cada unidade de produto ou transação em um negócio. Em outras palavras, é a desmontagem cuidadosa das complexidades financeiras que envolvem a produção, venda e entrega de um item específico.

A ideia é que entender os detalhes financeiros de cada transação é essencial para uma tomada de decisão estratégica. Isso inclui não apenas os custos diretos de produção, mas também os custos variáveis, proporcionando uma visão abrangente da contribuição de cada venda para a lucratividade geral.

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Quais os benefícios de entender os unit economics?

Compreender os unit economics proporciona uma série de vantagens estratégicas cruciais para qualquer empreendedor. Primeiramente, esse entendimento permite a identificação de produtos ou serviços mais lucrativos, direcionando os esforços para as áreas que geram os melhores resultados financeiros.

Além disso, possibilita uma precificação mais precisa, equilibrando a competitividade do mercado com a necessidade de sustentabilidade financeira. Ao conhecer os números por trás de cada transação, os empreendedores podem tomar decisões informadas que impactam diretamente na rentabilidade do negócio.

💡 Saiba mais: Como precificar um produto da maneira correta?

Quais são os modelos dos unit economics?

Existem dois modelos principais de unit economics:

  • Unit economics brutos: mede a rentabilidade de cada unidade vendida, sem considerar os custos fixos da empresa;
  • Unit economics líquidos: mede a rentabilidade de cada unidade vendida, considerando os custos fixos da empresa.

Quais são os componentes dos unit economics?

Os unit economics são calculados com base nos seguintes componentes:

  • Receita unitária: é o preço de venda de cada unidade;
  • Custo variável unitário: é o custo de produção ou aquisição de cada unidade;
  • Custo fixo: são os custos que não variam de acordo com a quantidade vendida.

Ao desdobrar esses componentes, os empreendedores podem identificar áreas específicas onde os custos podem ser otimizados ou onde investimentos estratégicos podem gerar retornos mais significativos. Isso contribui não apenas para a eficiência operacional, mas também para a rentabilidade geral.

Como calcular os unit economics?

O cálculo dos unit economics envolve uma análise aprofundada dos custos e receitas relacionados a um produto ou serviço específico. A fórmula geralmente utilizada é a margem de contribuição, que subtrai o custo por unidade da receita por unidade.

No entanto, é crucial ir além e considerar o valor do tempo de vida do cliente ao calcular o LTV (sigla derivada de “Lifetime Value).

Isso significa entender quanto o consumidor gasta em sua empresa durante todo o tempo em que compra seus produtos ou serviços. Essa métrica oferece uma perspectiva mais completa e realista da rentabilidade, levando em conta a relação contínua com o cliente.

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E aí, tudo entendido sobre os unit economics?

Ao compreender os unit economics, os empreendedores estão armados com uma ferramenta poderosa para impulsionar o sucesso de seus negócios. Desde a identificação de produtos mais lucrativos até a otimização de custos operacionais, essa análise minuciosa oferece insights que podem ajudar a construir estratégias e tomar decisões críticas.

Investir tempo e recursos na compreensão profunda dos unit economics não só fortalece a posição competitiva de um negócio, seja ele online ou físico, mas também estabelece as bases para um crescimento sustentável e rentável a longo prazo. 🚀

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Perguntas frequentes

Unit economics são as análises detalhadas dos custos e receitas associados a cada unidade de produto ou serviço, fornecendo uma visão precisa da lucratividade.

Compreender as unit economics é crucial para tomar decisões estratégicas informadas, identificar produtos mais lucrativos e garantir a sustentabilidade financeira do negócio.

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