#09 – Visão estratégica de negócio: o que analisar quando olhar para o futuro da marca?

Por: Vitor Peçanha

Imagem de capa do episódio sobre visão estratégica do podcast Segue a Linha

Visão estratégica de negócio: o que analisar quando olhar para o futuro da marca? Se você tem uma marca de moda ou sonha em ter uma, esse episódio é obrigatório!

Abrindo a segunda temporada do Segue a Linha, o podcast da Nuvemshop, convidamos Joy Alano — fundadora do Provador Fashion e uma das maiores vozes da moda no Brasil — para uma conversa profunda sobre visão estratégica de negócio.

Com mais de 20 anos de experiência no mercado, Joy compartilha os bastidores da indústria, os erros que viraram aprendizados, e o que de fato você precisa analisar para construir uma marca com posicionamento, autenticidade e futuro. Falamos sobre:

Como diferenciar sua marca no mercado da moda;
Os principais erros na apresentação de produto;
Estratégias para montar um mix de produtos eficiente;
Como usar o provador como ferramenta de vendas;
E por que educar o consumidor é o futuro das marcas.

Se você quer levar sua marca para o próximo nível, dá o play e vem com a gente!

Elenco do episódio

Apresentadores: Letícia Vaz, fundadora da Letícia Vaz Store, sócia e Head de Inovação em Moda da Nuvemshop, e Vitor Peçanha, diretor de marketing da Nuvemshop Next

Convidada: Joy Alano, estilista com mais de 20 anos de experiência no universo da moda e fundadora do Provador Fashion

Ouça o episódio completo

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Resumo sobre o episódio “Visão estratégica de negócio: o que analisar quando olhar para o futuro da marca?”

Quer passar por todo o conteúdo do episódio de maneira prática? Confira:

A trajetória de Joy Alano na moda

Começou como vendedora no varejo e passou por grandes empresas como Hering e AMC Têxtil;
Atuou como estilista, representante comercial e educadora no digital;
Criou o curso Provador Fashion, com foco em ensinar lojistas e marcas a apresentarem produtos com mais técnica e emoção.

A importância de saber vender moda

Muitos lojistas e influenciadores não sabem comunicar o valor dos produtos;
A apresentação precisa ir além de frases genéricas como “confortável” ou “atemporal”;
Argumentar com técnica e emoção eleva a percepção de valor e aumenta a conversão.

Educação como diferencial competitivo

O conhecimento sobre produto, tecidos, caimento e acabamento é essencial;
Moda não é só tendência: é também entender o processo, a história e a responsabilidade envolvida;
A websérie No Fio da Moda mostra o impacto da indústria têxtil e valoriza o trabalho manual.

Posicionamento e autenticidade

As marcas precisam assumir responsabilidade sobre o que vendem;
Detalhes como a descrição do produto no e-commerce contam a história da marca;
Posicionamento claro é aquele que permite argumentar a favor e contra com coerência.

O provador como setor da empresa

O provador deve ser estratégico, frequente e parte do planejamento de vendas;
Apresentações regulares aumentam em média 20% o faturamento;
Não basta terceirizar para influenciadores: a marca precisa assumir o protagonismo.

Erros comuns de lojistas

Não conhecer os próprios produtos ou suas características técnicas;
Falta de repertório de moda e pesquisa de concorrência (benchmarking);
Mix de produto mal planejado, sem faixas de preço equilibradas ou referência de mercado.

Tendências e consciência de consumo

O consumidor atual valoriza mais o que é genuíno e o que tem história;
Existe um movimento forte de valorização do tecido plano e da alfaiataria;
Cresce o papel dos nano e microinfluenciadores e da influência dos próprios amigos nas decisões de compra.

Dica final da Joy Alano

"Quando a gente está comunicando com amor, a gente está construindo o invisível. E construir o invisível é marcar na cabeça e no coração das pessoas."
Joy Alano•
Estilista