#14 – Crescimento exponencial de e-commerce de moda: mentalidade e estratégias para adotar em cada etapa do seu negócio com Dennys Siqueira
Descubra como Dennys Siqueira, fundador da Beidê Jeans — o maior e-commerce de jeans feminino do Brasil — transformou um negócio de sacoleiro em uma empresa com R$40 milhões de faturamento anual.
Neste episódio do Segue a Linha, falamos sobre crescimento acelerado, construção de marca, processos logísticos e cultura de equipe. Uma aula prática para quem sonha em escalar sua operação de moda com estratégia, autenticidade e muita escuta ativa da audiência.
Elenco do episódio
Apresentadores: Letícia Vaz, fundadora da Letícia Vaz Store, sócia e Head de Inovação em Moda da Nuvemshop, e Vitor Peçanha, diretor de marketing da Nuvemshop Next
Convidado: Dennys Siqueira, CEO e fundador Beidê Jeans
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Resumo sobre o episódio Crescimento exponencial de e-commerce de moda
Quer passar por todo o conteúdo do episódio de maneira prática? Confira:
Origem da Beidê Jeans e propósito da marca
- Início com vendas de porta em porta e como sacoleiros;
- Percepção da dor do público plus size ao vender uma calça que emocionou uma cliente;
- Decisão de criar uma marca que oferecesse os mesmos produtos para todos os corpos, sem distinção entre linhas “normais” e “plus size”;
- Crescimento da loja física até o plano de expansão interrompido pela pandemia.
Virada estratégica para o e-commerce
- Pandemia forçou fechamento das lojas e ativação total da operação online;
- Tráfego pago e orgânico geraram escala nacional, aproveitando nicho pouco explorado;
- Construção de um centro de distribuição próprio em 2021 e fábrica em 2022 para atender a demanda reprimida;
- Crescimento com estrutura, processos e métricas bem definidas.
Marketing e vendas com simplicidade e consistência
- Ênfase no básico bem feito: tráfego pago, CRM, e-mail e WhatsApp segmentados;
- Construção de comunidade forte e engajada, que defende a marca mesmo em momentos de crise;
- Remarketing altamente segmentado com foco em comportamento de compra;
- Uso de redes sociais como principal canal de comunicação e conversão.
Lançamentos e construção de produto
- Estratégia de lançamentos contínuos e não sazonais;
- Produtos desenvolvidos com base no feedback da comunidade no Instagram;
- Paletas de cores e novidades testadas com a audiência antes da produção em escala;
- Compromisso com conforto e modelagens adaptadas ao corpo real da mulher brasileira.
Gestão, processos e acompanhamento diário
- Controle rígido de produtividade em todos os setores, da fábrica à logística;
- Monitoramento constante de KPIs e ajustes rápidos conforme desempenho;
- Estrutura organizacional construída com pessoas de energia compatível e valores alinhados;
- Crescimento sustentável apoiado em metas claras e visão de longo prazo.
Cultura de equipe e motivação empreendedora
- Formação de um time com espírito de dono e clima de celebração por metas batidas;
- Aprendizado com os erros: perda de gestão no crescimento rápido e reconstrução da estrutura;
- Manutenção da energia com desafios constantes, metas pessoais e profissionais;
- Equilíbrio entre ambição de crescimento e valorização da família após o nascimento da filha.
"A venda sempre tem que estar no seu olhar. Tudo o que eu falei de estrutura, fábrica e logística só aconteceu porque a venda estava estável."
Materiais complementares aos temas abordados por Dennys Siqueira
Confira, a seguir, alguns materiais que podem te ajudar a se aprofundar nos temas abordados por Dennys Siqueira, Letícia Vaz e Vitor Peçanha no episódio:
Artigos
- Guia completo para fazer a gestão do seu e-commerce
- CRM para ecommerce: benefícios e melhores ferramentas
- 10 estratégias de marketing digital para e-commerce
- Passo a passo de como montar uma equipe de vendas de sucesso
- O que é organograma de e-commerce e como estruturá-lo?
