#03 – O futuro dos negócios de moda no Brasil, com Xavier Neto
Com uma visão estratégica e ampla, Xavier Neto, um dos principais nomes da moda e empreendedorismo no Brasil, revela os caminhos para marcas que querem crescer de forma inovadora, sustentável e escalável. Uma conversa repleta de insights, tendências e oportunidades para negócios em evolução.
Elenco do episódio
Apresentadores: Letícia Vaz, fundadora da Letícia Vaz Store, sócia e Head de Inovação em Moda da Nuvemshop, e Vitor Peçanha, diretor de marketing da Nuvemshop Next
Convidado: Xavier Neto, diretor comercial do CasaModa Fashion Group
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Resumo sobre o episódio “O futuro dos negócios de moda no Brasil”
Quer passar por todo o conteúdo do episódio de maneira prática? Confira:
Diferença entre vender roupas e criar uma marca
- Vender roupa é diferente de construir uma marca — ambas são válidas, mas exigem estratégias distintas;
- Uma marca exige narrativa, posicionamento e coerência em todos os pontos de contato.
Os quatro “atletas” essenciais para uma marca de moda
- Estilo/Design: criação de coleções coerentes e alinhadas ao calendário da moda;
- Comercial: equipe de vendas estruturada e eficiente;
- Marketing: comunicação clara sobre a existência e os valores da marca;
- Produção: capacidade de entregar o que foi prometido, com qualidade e no prazo.
Precificação e lucratividade
- É fundamental fazer contas e entender as margens;
- Precificar bem não é sobre ser caro ou barato, mas sobre sustentar o negócio;
- Diversificação de preços dentro da marca pode ampliar o alcance de público.
O papel das multimarcas no ecossistema de moda
- Multimarcas continuam relevantes, especialmente para marcas pequenas e médias;
- Elas funcionam como canais de expansão e geradoras de visibilidade;
- Parcerias estratégicas com multimarcas podem ser mais rentáveis do que abrir lojas próprias.
Tendências e inteligência de mercado
- Marcas devem monitorar concorrentes, tendências de consumo e mudanças de comportamento;
- Estudos regulares de benchmark ajudam a evitar decisões erradas e a identificar oportunidades.
A importância da autenticidade
- A diferenciação autêntica é mais poderosa do que copiar o mercado;
- Exemplo: lojas que contam histórias (como a Story, em NY) criam conexão com o público.
E-commerce e presença digital
- Toda marca deve estar no online — é inconcebível ignorar esse canal hoje;
- Lojas físicas devem oferecer experiências que não podem ser replicadas online;
- Geradores de fluxo (cafés, exposições, serviços) aumentam o tempo de permanência nas lojas.
Mix de produtos e coleção
- O ideal é ter de três a cinco produtos por ideia ou tecido para aproveitar insumos e contar uma história consistente;
- Planejamento detalhado ajuda a minimizar perdas e maximizar margens.
Sustentabilidade e responsabilidade social
- A moda precisa se comprometer com práticas sustentáveis e éticas;
- Ações simples como reutilizar tecidos e apoiar ONGs já fazem diferença;
- Sustentabilidade não é só ambiental — também envolve inclusão e impacto social.
Inteligência Artificial e tecnologia
- A IA já é realidade em comunicação, planejamento e criação;
- A adoção de tecnologias deve ser feita com consciência, sem perder a essência humana do negócio.
Dica prática do Xavier Neto
"Não fique olhando pro outro. Você tem que buscar algo autêntico."
Materiais complementares aos temas abordados por Xavier Neto
Confira, a seguir, alguns materiais que podem te ajudar a se aprofundar nos temas abordados por Xavier Neto, Letícia Vaz e Vitor Peçanha no episódio:
Artigos
- 9 formas para criar uma marca de roupas do zero
- Como fazer uma análise de concorrência?
- O que é benchmarking e como fazê-lo?
- Loja física ou virtual: vantagens, desvantagens e guia para escolher
- O que é moda sustentável? 7 dicas para investir na tendência
- Como usar a inteligência artificial no e-commerce?
