Co-branding: o que é, vantagens e cases de sucesso

Se duas cabeças pensam melhor do que uma, duas marcas também promovem melhor do que uma! Essa é a premissa por trás do co-branding, uma estratégia que une duas ou mais marcas para criar produtos ou campanhas em conjunto.

Os objetivos são alcançar mais pessoas, expandir as marcas para novos mercados e unir forças para aumentar as vendas. Além disso, há vantagens como o compartilhamento da confiança, a divisão de custos e a maior capacidade de inovação.

Com certeza, você se lembra de grandes ações de co-branding, como McDonald’s e Disney, Uber e Spotify e Coca-Cola e Oreo. Mas, neste artigo, vamos mostrar que marcas menores também fazem collabs de sucesso, além de explicar a estratégia passo a passo. Você vem com a gente?

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Sem mais delongas, vamos à leitura!

O que é co-branding?

Co-branding é uma estratégia de marketing em que duas ou mais marcas se unem para promover ou criar um produto ou serviço em conjunto. Dessa maneira, as empresas participantes unem seus recursos e seu impacto para atingir um público-alvo em comum, expandindo o alcance de mercado.

Por meio do co-branding, é possível alavancar as forças de cada marca, combinando competências, recursos e valores para atingir resultados que seriam mais difíceis ou impossíveis de alcançar individualmente. Assim, essa colaboração tem o poder de aumentar a visibilidade, a credibilidade e a relevância das empresas envolvidas em um segmento.

Por exemplo, uma loja virtual de roupas pode lançar uma coleção em conjunto com uma marca de acessórios, combinando o estilo das duas marcas. Mas o co-branding também pode ser mais ousado, como uma marca de doces lançando uma nova guloseima em parceria com uma plataforma de streaming.

O importante é que as duas marcas tenham “fit” (adequação) uma com a outra, compartilhem de públicos-alvo em comum e criem soluções inovadoras em conjunto.

Qual é a diferença entre co-branding, co-marketing e cross-branding?

A diferença é que co-branding, co-marketing e cross-branding são formas diferentes de colaboração entre marcas. Veja o comparativo:

• Co-branding: foca na criação de um novo produto ou serviço único e exclusivo que integra as características e identidades das marcas parceiras. Por exemplo, uma marca de cosméticos se une a uma de maquiagem para criar um novo produto de beleza;
• Co-marketing: é a união de ações de marketing de empresas distintas para promover produtos ou serviços já existentes, buscando resultados mais expressivos. Não há a criação de algo novo em conjunto. Um exemplo é uma rede de hotéis e uma empresa de aluguel de carros oferecendo descontos combinados;
• Cross-branding: é uma campanha, produto ou serviço desenvolvido por duas marcas que aparecem juntas nos materiais de divulgação, mesclando seus logos, cores, conceitos e linguagens. O foco é a evidência conjunta das identidades visuais e editoriais das marcas. Por exemplo, uma live conjunta, um collab no Instagram ou um e-book com as duas marcas. No cross-branding, as duas marcas fazem um branding juntas, usando elementos de ambas.

Tipos de co-branding

O co-branding pode assumir diversas formas, dependendo dos objetivos e do nível de integração entre as marcas. Veja os principais tipos de parceria:

Co-branding de produtos e serviços

Ocorre quando duas marcas se unem para criar um novo produto/serviço ou melhorar um já existente. Um exemplo é o co-branding entre Nike e Apple, que usa a tecnologia wearable (vestíveis) para sincronizar dados de exercícios com produtos Apple, como iPhone e Apple Watch.

Outro exemplo é a conhecida parceria entre a marca de cosméticos Carmed e a marca de doces Fini. Juntas, as marcas criaram hidratantes labiais com sabores de balas Fini, que se tornaram um fenômeno de vendas impulsionado pelo TikTok.

Co-branding de promoção

Nessa modalidade de co-branding, as marcas se juntam para criar uma campanha publicitária conjunta. Um exemplo é a união entre McDonald’s e Disney no McLanche Feliz, que promove tanto a rede de fast-food quanto os filmes da Disney.

Outro exemplo clássico foi o co-branding entre Uber e Spotify, em que usuários do Uber podiam conectar suas contas Spotify para ouvir playlists durante as viagens.

Co-branding de patrocínio

Envolve marcas que se unem para patrocinar eventos ou causas específicas. Um dos co-brandings mais famosos dessa categoria é a parceria entre Coca-Cola e FIFA, que envolve o patrocínio de eventos esportivos como a Copa do Mundo, aumentando a visibilidade global.

Além disso, a Red Bull e a GoPro têm um co-branding para patrocinar eventos de esportes radicais como o Red Bull Stratos, reforçando a imagem de aventura e adrenalina e incluindo produção e distribuição de conteúdo.

Co-branding de tecnologia

No co-branding de tecnologia, as marcas combinam soluções tecnológicas para criar produtos inovadores. Um exemplo é a parceria entre Intel e Dell, em que a Intel fornecia processadores de alta performance para computadores Dell.

Co-branding de licenciamento

Nesse modelo de co-branding, uma marca permite que outra utilize seu nome, logo ou personagem para criar novos produtos licenciados. Um exemplo é a parceria entre Lego e franquias como Star Wars, Harry Potter e Batman, que inclui o licenciamento de personagens e cenários para criar conjuntos de brinquedos e jogos.

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Benefícios do co-branding

Quando bem planejado e executado, o co-branding oferece um potencial significativo para as marcas. Seus principais benefícios incluem:

Maior alcance e visibilidade da marca

Ao unir forças, as marcas combinam seus públicos-alvo, atingindo consumidores que talvez não alcançariam sozinhas. Campanhas promocionais conjuntas e o aproveitamento da base de clientes uma da outra aumentam a visibilidade e facilitam a entrada em novos mercados e segmentos.

Segundo uma pesquisa realizada pela Visual Objects, 71% dos consumidores gostam de parcerias co-branding entre marcas. Em geral, as pessoas se empolgam com a possibilidade de ter novas opções de produtos e acreditam que a união de marcas agrega valor às soluções.

Aumento da credibilidade e confiança

A associação com uma marca já bem estabelecida e respeitada transmite uma mensagem de alta qualidade e confiabilidade, influenciando positivamente a decisão de compra dos consumidores. Dessa forma, empresas com boa reputação podem compartilhar sua credibilidade e aumentar a confiança do consumidor mutuamente.

Compartilhamento de recursos e redução de custos

A parceria permite dividir custos de marketing, pesquisa e desenvolvimento, reduzindo as despesas individuais. Além da economia, há uma troca valiosa de conhecimento e expertise entre as marcas.

Inovação e diferenciação

A colaboração de conhecimentos e forças únicas resulta em produtos, serviços e campanhas inovadoras, diferenciando as marcas em um mercado competitivo. Afinal, inovar em conjunto é sempre mais produtivo do que inovar sozinho!

Aumento de vendas e participação de mercado

A combinação de forças do co-branding leva ao aumento de vendas e à possibilidade de conquistar maior participação de mercado. Por isso, muitas marcas usam essa estratégia para expandir seus negócios, principalmente quando as táticas tradicionais já não surtem o efeito esperado.

Senso de exclusividade e urgência

Muitas parcerias de co-branding são por tempo limitado, o que pode criar um “item de colecionador” e gerar uma onda de compras impulsionada pelo “FOMO” (fear of missing out, ou “medo de ficar de fora”, em uma tradução livre). Dessa forma, os gatilhos mentais de urgência e escassez são ativados nos consumidores e impulsionam o sucesso das parcerias.

Reforço da imagem e reputação da marca

O co-branding pode redefinir e construir o brand equity (valor da marca), reposicionar a marca e fortalecer a imagem. Por isso, também é uma estratégia valiosa para os times de branding.

10 exemplos de co-branding

Para entender como o co-branding funciona, nada melhor do que conferir alguns exemplos. Além de grandes marcas, trouxemos também cases de parcerias entre lojas virtuais da Nuvemshop Next, para você entender que o co-branding é uma estratégia acessível — e não uma exclusividade de corporações. Confira:

Katsukazan e Desgosto

Trazendo o co-branding para o universo do e-commerce, uma collab de sucesso foi a das marcas de moda autoral Katsukazan e Desgosto, ambas clientes Nuvemshop Next,nossa plataforma de e-commerce para grandes marcas.

As duas empresas, famosas pelas roupas e acessórios hype, se uniram para criar peças exclusivas para o Dia dos Namorados. A coleção foi divulgada de forma criativa nas redes sociais e fez sucesso entre os fãs das marcas.

Gostou da collab? Aproveite e conheça a plataforma Nuvemshop Next, que tem uma tecnologia robusta e mais de 200 integrações para impulsionar suas vendas, além de um gerente dedicado ao crescimento do seu e-commerce:

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Mais Mu e SANTABELLA

Que tal um co-branding entre uma marca de moda fitness e uma empresa de snacks saudáveis? Essa foi a união entre SANTABELLA e Mais Mu, clientes Nuvemshop Next que usaram o poder da collab para combinar seus produtos em uma oferta exclusiva: roupas fitness + doce proteico.

Ryzí e Turma da Mônica

Ao melhor estilo co-branding de licenciamento, a loja virtual de acessórios futuristas Ryzí, cliente Nuvemshop Next, criou uma coleção supercriativa em parceria com a Turma da Mônica. Com isso, as peças da marca, conhecidas pela sua geometria única e inovação em cada detalhe, ficaram ainda mais diferenciadas.

Avon e Pinterest

Pois é, quem imaginaria Avon e Pinterest juntas? As marcas anunciaram uma collab inspirada na tendência “cerejamania”: uma coleção de maquiagem exclusiva com foco no vermelho-cereja, cor apontada pelo relatório Pinterest Predicts como uma das principais apostas de beleza para 2025, impulsionada pela Geração Z e millennials.

Renner e Gilberto Gil

A gigante de moda Renner lançou uma coleção exclusiva inspirada na carreira e na identidade de Gilberto Gil, um dos maiores nomes da música brasileira. Essa ação de co-marketing foi orquestrada com base em uma data em comum: a comemoração de 60 anos da carreira do cantor e a celebração dos 60 anos de fundação da marca.

Coca-Cola e Oreo

No mercado das guloseimas, a Coca-Cola e a Oreo lançaram um dos co-brandings mais famosos do marketing. Foram desenvolvidos dois produtos em parceria: o Oreo Coca-Cola Biscoito Recheado e a Coca-Cola Oreo sem Açúcar.

A dupla foi lançada no mundo inteiro e promovida em uma experiência digital, que contou com parcerias como o Spotify.

Burger King e Nubank

O que uma rede de fast food e uma fintech têm em comum? Muito provavelmente, o público-alvo, já que as duas marcas lançaram um co-branding inédito em 2025. A ação foi centrada em uma promoção: na compra de 2 sanduíches a partir de R$ 25,90, clientes Nubank recebiam 1 Free Refill ou 1 Batata Frita Pequena pelo mesmo preço.

Unidade do Burger King com a identidade do Nubank em ação de co-branding.

Além disso, a unidade Burger King da Avenida Paulista, em São Paulo, foi repaginada com as cores do Nubank. Os totens de autoatendimento também foram customizados na temática da ativação.

Farm e Adidas

As marcas de moda Farm e Adidas têm um longo histórico de colaboração. A parceria de 10 anos entre as empresas já rendeu mais de 160 estampas icônicas e 25 coleções em co-branding.

“A parceria entre Adidas e Farm é uma verdadeira fusão de forças criativas que se complementam de maneira extraordinária.”, diz Daniela Moritz, Designer Chefe da Farm.

BYD e DeepSeek

A montadora chinesa de carros BYD lançou um co-branding com a empresa de IA DeepSeek para implementar um sistema de condução autônoma em todos os seus modelos, desde os veículos mais baratos aos mais exclusivos. Assim, a marca pretende inovar tornando a IA acessível em carros de diversos modelos, e não somente os premium.

Havaianas e Dolce & Gabbana

Se alguém tinha dúvida sobre o posicionamento premium da Havaianas, ele ficou ainda mais claro depois do co-branding com a marca de luxo Dolce & Gabbana. As duas marcas colaboraram em uma coleção exclusiva de sandálias com modelos da grife italiana, incluindo animal prints e estética siciliana.

Esses exemplos demonstram a versatilidade e o poder do co-branding em diferentes setores e para diversos objetivos, desde alcançar novos públicos até fortalecer a imagem da marca e impulsionar vendas.

Quais são os desafios do co-branding?

Embora seja uma estratégia de alto potencial, o co-branding também apresenta desafios e requer cuidado na definição de parcerias. Confira os principais pontos de atenção:

Preservar a identidade da marca

Ao implementar uma estratégia de co-branding, é fundamental preservar a identidade da marca. Isso porque, se a ação não for executada com cuidado, a mistura de identidades pode diluir a percepção do consumidor e enfraquecer as marcas envolvidas.

Por isso, é essencial manter a integridade de cada marca, mesmo colaborando.

Encontrar o fit ideal

Como vimos, um conceito crucial para o sucesso do co-branding é o “fit”, que se refere ao grau de semelhança e compatibilidade entre as marcas parceiras. Se houver incompatibilidade entre valores e cultura, por exemplo, a parceria pode soar “forçada” e ser mal recebida pelos consumidores.

Evitar polêmicas

Um dos maiores receios em relação ao co-branding é acabar fechando uma parceria com uma marca envolvida em alguma polêmica. Imagine, por exemplo, se uma marca de cosméticos fecha um co-branding com uma marca de roupas e, durante a campanha, vem à tona um escândalo de uso de trabalho escravo na confecção da loja.

Por isso, é fundamental pesquisar a fundo sobre um potencial parceiro antes de associar as duas marcas.

Garantir um bom planejamento

Ações de co-branding precisam ser planejadas nos mínimos detalhes, tendo todos os cenários possíveis mapeados. No caso Carmed e Fini, por exemplo, a estratégia de marketing espontânea impulsionada pelo TikTok gerou um “hype” inesperado e uma escassez do produto devido à alta demanda e à falta de insumos.

Embora tenha tido um desfecho positivo em vendas, a falta de controle sobre a mensagem e a imagem pode ser prejudicial a longo prazo.

Atender a exigências legais e contratuais

Ao fechar parcerias entre marcas, é fundamental ter atenção aos contratos que detalham direitos, deveres, propriedade intelectual, confidencialidade e resolução de disputas, para prevenir conflitos futuros.

Como implementar uma estratégia de co-branding de sucesso?

Para que o co-branding seja eficaz, é preciso um planejamento estratégico e uma execução cuidadosos. Acompanhe nosso passo a passo para utilizar essa estratégia com segurança:

Identifique o parceiro ideal

Na hora de selecionar uma marca para co-branding, você deve levar vários fatores em consideração, tais como:

• Fit de marca: diz respeito à similaridade da imagem, valores e associações que os consumidores fazem com cada marca. Marcas com imagens semelhantes ou complementares tendem a gerar maior ajuste e percepção positiva;
• Alinhamento de valores e objetivos: a marca parceira deve compartilhar valores semelhantes (qualidade, inovação, responsabilidade social) para garantir uma parceria autêntica. Por exemplo, uma empresa de cosméticos veganos e uma de moda sustentável têm um excelente alinhamento;
• Complementaridade de produtos/serviços: a parceria deve agregar valor ao consumidor, combinando produtos ou serviços que se complementam;
• Reputação da marca: escolha uma marca respeitada e confiável para aumentar a credibilidade da sua própria marca. Evite marcas com reputação negativa ou envolvidas em polêmicas;
• Público-alvo compatível: o público-alvo da marca parceira deve maximizar o alcance da parceria. Por exemplo, no caso do McLanche Feliz, o público infantil é o elo entre McDonald’s e Disney;
• Porte e capacidade: é preferível encontrar um parceiro com estruturas semelhantes para acompanhar o ritmo de produção e atender ao aumento da demanda.

Planeje a parceria

Parceiro escolhido? Ótimo! O próximo passo é fazer um planejamento detalhado da parceria, seguindo as etapas abaixo:

• Definição de objetivos: estabeleça objetivos claros e mensuráveis, como aumentar vendas, reconhecimento de marca ou lançar um novo produto;
• Atribuição de responsabilidades: distribua as funções e responsabilidades de cada marca no desenvolvimento do produto, marketing, distribuição e suporte ao cliente;
• Acordos legais: formalize a parceria com contratos detalhados sobre direitos, deveres, propriedade intelectual, confidencialidade e resolução de disputas;
• Cronograma: crie um cronograma detalhado para desenvolvimento, lançamento e avaliação.

Tenha atenção ao cross-branding

No cross-branding, a padronização visual e editorial é fundamental. Isso inclui o uso correto de logos, cores, tipografia, mensagens e tom de voz de ambas as marcas. Elas precisam ser respeitadas e ter seus elementos distintos facilmente identificáveis. A equipe de design e redação deve trabalhar em colaboração, com guias de estilo detalhados para garantir a consistência.

Crie uma campanha de lançamento de alto impacto

A campanha de lançamento do co-branding deve fazer muito barulho e ter um bom investimento em diferentes canais. Para isso, a estratégia de marketing conjunta deve combinar os pontos fortes das marcas, incluindo campanhas publicitárias, eventos de lançamento e promoções.

Veja alguns recursos de marketing que podem ser utilizados:

• Teasers misteriosos: as marcas podem começar com posts enigmáticos dias ou semanas antes do lançamento, usando a mesma hashtag e marcando a outra marca, gerando curiosidade. Ex: “Vem aí um encontro de milhões”;
• Anúncio oficial conjunto: no dia do lançamento, ambas as marcas publicam simultaneamente anúncios e posts em redes sociais da parceria, como um carrossel de fotos, vídeo ou um post com a identidade visual da collab;
• Lives e Reels de bastidores: mostre também o processo de criação e a colaboração entre as equipes, gerando autenticidade e conexão.

Monitore e avalie o sucesso da ação

Para saber se vale a pena seguir com a estratégia de co-branding, monitore métricas-chave de desempenho, como vendas, engajamento do cliente, alcance de marketing e ROI. Além disso, analise o feedback de clientes e stakeholders (públicos interessados, como parceiros, fornecedores, agências, investidores, comunidade etc.) para identificar dores e fazer os ajustes necessários na estratégia.

Entendeu tudo sobre co-branding?

Esperamos que você tenha se inspirado com as possibilidades do co-branding. Ao unir forças e recursos, as marcas podem alcançar resultados surpreendentes e se destacar!

Não à toa, as lojas virtuais da Nuvemshop Next estão sempre apostando em collabs de sucesso. Quer participar dessa comunidade de grandes marcas do e-commerce e encontrar boas parcerias? Traga sua loja virtual para a Nuvemshop Next e dê o próximo passo para o seu crescimento! 🚀