30/12/2015

Como alcançar o ponto de equilíbrio da sua loja virtual

Ponto de equilíbrio financeiro

Nos artigos anteriores, mencionamos a importância de ter o ponto de equilíbrio como referência para tomar decisões a curto prazo. Hoje, trazemos alguns conselhos para que você possa alcançá-lo e superá-lo.

Como havíamos comentado, o ponto de equilíbrio surge da divisão entre o total do quadro de gastos e a margem de contribuição.

Ponto de equilíbrio: quadro de gastos / margem de contribuição

Este montante é o que a empresa precisa conquistar para não ganhar nem perder. Se o faturamento é superior ao ponto de equilíbrio, significa que estamos ganhando dinheiro. Como vimos, é o quociente que servirá de base para os nossos objetivos. O que temos que fazer é:

  • Otimizar o quadro de gastos;
  • Melhorar a margem de contribuição.

Vejamos alguns conselhos para isso.

6 conselhos para otimizar o quadro de gastos

1. Otimizar campanhas publicitárias

Os gastos dedicados ao Google Ads deverão ser a cada dia mais eficientes, acompanhados pelas métricas. Nosso objetivo será reduzir o custo por clique e o custo por conversão.

2. Melhorar processos

Aplicando a melhoria contínua em nossos processos, estaremos tornando-os mais eficientes. A capacidade produtiva aumentará e uma estrutura menor poderá suportar mais vendas.

3. Reduzir custos de logística

O ideal é evitar a logística reversa buscando a qualidade no empacotamento e na entrega. Também é recomendável procurar opções mais econômicas – avaliando quando convém usar serviços como os Correios e o MercadoEnvios, por exemplo.

4. Otimizar o orçamento no empacotamento

Sem perder de vista a qualidade, busque fornecedores e alternativas mais econômicas. Você precisa usar a criatividade no empacotamento de seus produtos!

5. Utilizar tecnologia

Há muitas ferramentas disponíveis para realizar tarefas de forma massiva ou automatizada. O Power Editor do Facebook Business, por exemplo, permite que você faça campanhas no Facebook e no Instagram ao mesmo tempo.

6. Otimizar o tempo

Muitas vezes queremos fazer tudo, e isso é impossível. Quanto vale uma hora do nosso tempo? De vez em quando, é conveniente delegar algumas das suas tarefas a outras pessoas e se ocupar apenas com os fatores críticos do seu negócio. Além de mais barato, cada atividade ainda poderá ser realizada por um especialista.

4 maneiras de melhorar a margem de contribuição

1. Oferecer outros meios de pagamento

Grande parte da margem de contribuição que calculamos anteriormente se devia aos meios de pagamento. Portanto, experimentar outras alternativas pode aprimorar esse índice.

Se você tem uma loja na Nuvem Shop, por exemplo, pode combinar com o consumidor e receber o pagamento no momento da entrega, ou até mesmo recomendar a seus clientes que usem um meio mais econômico.

2. Aumentar o preço

É preciso muito cuidado para alterar essa variável. Considere a importância do preço para o seu público-alvo.

3. Reduzir o custo da mercadoria vendida

Se você fabrica seus próprios produtos, pode ter em mente o conselho para todos os processos: otimizá-los focando-se na qualidade total e na melhoria contínua. Se é revendedor, considere buscar fornecedores mais baratos ou a possibilidade de produzir por conta própria.

4. Analisar os impostos

Analise sempre se o tipo da sua empresa e os impostos que você paga são realmente os mais adequados. Às vezes, alterar a sua formalização influencia os resultados.

Resumo

Todas as decisões tomadas devem contemplar suas estratégias e objetivos comerciais, que são os fatores determinantes para o caminho do empreendimento.

Não ceda à ansiedade de ver resultados a curto prazo: isso pode não ser sustentável depois de um tempo e levar ao desaparecimento da sua marca. Sempre que as circunstâncias permitirem, priorize o crescimento a longo prazo.

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Data da última atualização: 29/08/2018


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Mariano Butler

Mariano é líder de projetos e cofundador do SITIO eCommerce Manager. É formado em administração e professor assistente na Faculdade de Ciências Econômicas de Buenos Aires. Gosta de tocar guitarra e viajar.


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